【环球鞋网】当局者迷，旁观者清。目前鞋行业，就像一盘激战正酣的棋局，形势复杂，战况激烈。局里的人，忙着自保，想着杀敌。倒是局外的观战者，看尽了棋局的开盘、发展和高潮，高明者甚至能看到百步开外的结局。在连续走访多家企业之后，本期环球鞋网邀请了两位长年服务于鞋服行业的的营销策划界资深人士，且来听听他们对目前行业的一些想法与观点。

　　泉州天元企划广告有限公司总经理朱国和：

　　行业盘整后今年行业将现抬头趋势

　　朱国和描述下的鞋行业，有未来，有希望。

　　行业有很多后来者和前行者，前行者可能由于市场的洗礼，或者企业的发展需要，选择了转型，后来者由于需要新生力量满足国内强大的市场需求，所以还在继续前行。中国市场依然具有相当的吸引力，现在国外一线二线的品牌，都在盯着中国市场，都想进来。

　　“鞋服都是刚性需求，不可能有人不穿衣服或者不穿鞋。我和很多业内人士也都探讨过这个问题，目前行业发展确实遇到一些困难，但现在还不属于中国鞋服行业的衰退期，未来还会爆发。在经过近20年的高速发展之后，现在只能说是遇到了盘整期。”按他的解释，盘整即盘活、整顿和梳理。经过2008年到现在这几年的盘整，走在市场前端的企业，他们的变革已经到了一个比较深的层次，由系统资源的综合应用，到系统化的经营管理和竞争策略的运用，这样的企业值得被学习和研究。鞋服产业今年会有一个抬头的趋势。但要像以前那样年增长达到30%，这就不现实了。

　　现在行业遇到的产能过剩、库存，都和企业以产定销的模式有关系。为什么企业现在仍会在以产定销和以销定产之间徘徊？这跟经济发展所处的阶段有关系，以前所有的企业都是生产型企业，必须要在保证一定产能的基础上，才能保证企业盈亏平衡。但这个模式有个弊端，生产型企业容易对大市场的把控有所缺失，无法理性分析产能与消费需求的关系，于是造成了库存和行业困境。经过这几年市场洗礼和营销思路的转换，一些国际和国内知名品牌，已经变成由外而内的以销定产。

　　而消费者理性消费需求的回归，也是带动消费和产业发展的一股重要力量。“以前穿运动品牌，非要阿迪耐克，现在各种品牌都有人穿了。其实现在国内很多品牌的品质，已经做得很好，它的款式比国际品牌更加符合中国人的审美观，包括配色。特别是现在经济压力比较大的时候，消费者会有疑问，为什么要特意多花钱去买所谓国际品牌的产品呢？”要是用一句话来总结，就是消费者在大信息化的背景下，消费者对品牌和品质的理解已经大有不同。

　　大唐国际品牌咨询管理集团董事长赵猛：

　　新一轮商业革命即将开始

　　从改革开放到现在，赵猛把这段时间一共分成三个阶段。

　　1978到2008年，是第一轮商业革命，也是中国传统商业的第一轮革命。以前是计划经济，不存在商业和真正意义的市场，不存在经营和竞争，不存在需求和满足，不存在服务。在这第一轮的革命里，供销社倒了，各种的商场、百货和专卖店都开了，还有国外品牌、商品和百货都进来了。

　　2009年到2013年，是第二轮商业革命。正是在这段时间里，电商成为影响深入的一种生活方式，成为一种主流的商业形态，真正被人们广泛地接受和应用，对传统零售业产生了巨大冲击。而电商发展的最大价值，则是对整个民族伦理道德的一次巨大冲击，它帮助国人建立了诚信体系，在虚拟世界里也能进行交易。早在2003年的时候，电商已经开始萌芽了，但那时候还不能叫商业革命，只是一种商业模式的补充。从03年到08年这五年，是电商的准备时间和潜伏阶段，准备大张旗鼓地掀起革命。

　　中国人有句老话，“三十年河东三十年河西”。现在社会发展变化加快，原来30年商业革命要做的事，新的商业革命，用5年就完成了。

　　今年，赵猛认为是新一轮革命开始的元年。“全国深化改革领导小组组长，由是国家主席总书记来担任，总书记也亲自参与推动推进这场深刻的变革，所以我觉得这个机会真的很好，什么奇迹都有可能会发生，任何创新的形式都可能不期而遇。新一轮的改革、深化，一定会波澜壮阔。这是一次难得的机遇，许多行业也会因此有深刻的变革。现在连新闻联播都卖萌，卖萌成了主流，说明这个社会越来越宽容，所以更巨大的变革，应该在第三轮。”赵猛把这一轮改革，比作了难得的机遇。这场变革对很多企业甚至国家政府来讲，就是一次战略转型。对电商来说，这一场基于产能过剩背景下的变革，更有意义，电商的转型升级是真正满足消费者需求的。

　　在新一轮的革命里，他为企业和行业提出了一下几点建议。一，企业要勇于革自己的命。很多人革命都是被动，特别是原本的既得利益集团，他们一旦成为改革的阻力，可能死无葬身之地，这是这场变革的价值。第二，要学会不讲游戏规则。不讲游戏规则，恰恰是这个时代最好的机会，这才叫公平，比如像现在的微信，让三大运营商在原来的短信业务上，损失惨重。就拿他来说，以前花在短信上的钱，比电话费多多了。自从有了微信，原来一千多的话费，瞬间降到300。第三个，要研究透彻国家的政策。像国务院去年发布的第40号文件，是关于促进健康服务业发展的若干意见，从文件里可以看出健康产业未来有很大的产业规模，是个很好的机会。不管哪个行业的从业者还是营销机构，错过了房地产、上市浪潮和品牌迅速扩张的时候，这次赶上了就是个好机会，完全不逊色于前几次，遇上了就赶紧做。（环球鞋网小武原创，转载请注明出处）