【环球鞋网】从批发时代到现在的零售时代，企业要想获取更多的利润，高客单是大家的共同目标之一。但要让精明的顾客一次性消费得更多，这就要靠企业的本事了。哪个品牌若能够做到高客单，定会成为业内学习模仿的榜样。本期环球鞋网带您走进打造出高客单品牌的企业，看看他们是如何做到的。

　　厦门零度尚品商贸有限公司董事长涂春荣：

　　高端品牌定位造就高客单

      “客单价高不高跟一个品牌的定位有关，想要有高客单，可以从打造高端品牌开始”。打从一开始，涂春荣就把零度定位为高端品牌，这为品牌日后获得高客单奠定了基础。

　　涂春荣打造高端品牌，从材料的选择到工艺的要求都很苛刻。不光材料要用好的，制鞋师傅的手上技术也得过硬，企业选择与一流的供应商合作，生产一流的产品，这样下来，产品的制作成本就比较高了。不光产品品质要过硬，与之相配套的服务也不能落下，从售前到售后、从包装到物流配送等都提供全方位一流的服务。

　　高端产品加上高端服务，让顾客拥有优质的消费体验，这是品牌价值的体现。品牌还要做到永无止境地创新，挖掘、满足消费者的潜在需求。做到了这些，客户掏起腰包自然就爽快多了。

　　要想让品牌拥有高客单，各路山寨货还是要防着点。但涂春荣倒挺淡定，“零度皮鞋的皮料几乎是进口的，对鞋子的手工工艺要求都有一定的难度，这就决定了别人想仿都很难能仿到位，即便能仿个百分之八九十，代价也很高。”

　　在涂春荣看来，原装和高端定位的品牌才是高消费力的消费者想要的。仿版或是盗版的品牌产品，他们根本不想买。至于那些需要捡便宜的，产品便宜才是他们首先考虑的因素，这些人也根本不是高端品牌的受众。

　　做品牌的，免不了要改变转型，要想转型成功就需要探索，否则就可能被淘汰。涂春荣并不否认品牌的更新换代，“品牌不能只有那些老面孔。”但说到零度，他认为只要具备了超前的眼光，产品能够迎合消费者的需求；懂得营销创新，以最短的时间、最低的广告投入产生最好的品牌推广效果；懂得敬畏顾客，以消费者的需求和满意为追求目标。做到了这几点，便是一个成功的品牌。（环球鞋网 sunny 小武原创，转载请注明出处）