【环球鞋网】今年冬天来得比较晚，对于像雪地靴这样的易受天气影响的保暖产品来说，销售行情自然不如往年。不过，在义乌市场经营雪地靴生意的冯启军却对今年冬天的天气有了较为准确的判断，提前对工厂的生产进行合理的安排，并和厂家沟通设计出新款，这让他在今年雪地靴的销售中比较得心应手。

　　冯启军是较早一批踏入雪地靴行业的经营者，随着雪地靴在国内市场越来越流行，他把更多的精力投入到雪地靴款式的研发和设计当中。“做国内市场，质量和设计都非常重要，目前虽然市场潜力很大，但竞争也非常激烈。”冯启军坦言，如今国内不少鞋业知名品牌例如意尔康、百丽、回力等，纷纷加入到雪地靴的竞争大军中。

　　在竞争激烈的背景下，冯启军始终坚持靠质量和设计取胜，每年他都会亲自与厂家沟通设计出几个新款。“今年特别流行骷髅头和狐狸头的雪地靴，这都是我们自己设计的。”他告诉记者，除了每年量都走得最大的简单经典款式，其他新款雪地靴的流行寿命不会超过两年，例如前两年非常流行的狐狸毛设计的雪地靴，今年的销量就大不如前了。

　　“像雪地靴这样的保暖产品就是靠天吃饭。去年冬天比较冷，如果今年工厂或者商家依照去年的情况来生产经营，很可能会陷入困境。”冯启军说，生产经营雪地靴，尤其是主营国内市场的工厂或商家需要准备不少现货，一旦判断错误就会积压不少库存，而受天气影响，今年雪地靴的销量相比去年减少了30%—40%。为了促进销售，冯启军在11月下旬和“双十二”期间都推出了零售促销活动，也取得了不错的效果。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）