【环球鞋网】在传统的闽南家族企业中，“世袭制”俨然已是常态，不仅是闽南企业，在大部分的家族企业的发展传承中子承父业仍是主流。近年来，许多“富二代”已经开始从父辈中接管家族事业。和父辈们相比，这些年轻的二代企业家们有着明显的不同，两代人在生活阅历、思想观念、知识结构、价值取向和市场把握等方面普遍存在着差异。少帅的崛起给企业、市场带去了洋溢的青春气息，带去了新的生机。本期环球鞋网邀请了三位年轻又有想法的90后企二代，带您走进企二代的世界，领略年轻少帅们的商场风采，无限青春。

　　助兴童鞋戴加坡：多品牌运作的后起之秀

　　在诸多企业面临转型升级的当下，助兴也不能避免。对于企业的未来，这位企二代有着自己的看法：“我在考虑未来要建一个ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划系统），主要是针对我们的传统品牌助兴童鞋。争取做到线上线下相结合，线上销售线下发货的模式。”他表示，可以采取试点的做法，比如在全国几大区分别选择一个能跟上转型理念和节奏的客户，扮演一个中转客户的角色。“打个比方来说，我们可以以河南为中心，辐射周边省份。这样一来，一方面可以节省物流成本，另一方面也可以减缓库存压力。”据了解，助兴在线下本身就有仓库，而每个代理商那里也基本都有现成的货物仓库，“这是一个很好的平台，为什么我们不能加以利用，利用现有资源把线上线下融合起来呢？”

　　ERP在许多现代企业中都得到了有效运用，而于助兴而言，ERP建起来后可以灵活调配货源，减少断码缺货的情况发生。“比方说，这个号码的鞋子河南仓库没有货，那就可以通过ERP软件调配最近仓库的货，比如说从东北仓库调货过去等等。”戴加坡对未来信心满满，他表示，企业以后就可以靠ERP来调控货物了。

　　1997年，助兴品牌创立，走过15年的助兴童鞋在2012年提出了“儿童轻时尚运动”的品牌形象，也在这一年，助兴儿童用品有限公司实行了多品牌策略。目前，公司旗下有一个自主品牌助兴，授权品牌巴布狗，线上品牌加密狗。戴加坡告诉我们：“公司目前转型的方向就是多品牌发展。多品牌发展是细分品牌，形成品牌的互补，渠道的互补、市场策略的互补、定位的互补。满足不同消费群体的需求，与市场接轨。”此外，助兴以产品出发，以产品和品质取胜。目前，助兴更加注重产品的研发，公司的研发团队有几十个人，以前只是单纯买版，现在则是会带领团队深入市场，收集市场信息，了解消费者需求，开发适销的产品。在鞋子的研发生产中注入了科技的概念，例如材料的革新，使用新型的防泼水材料，开发儿童发烧预警鞋，并且申请了国家专利。

　　戴加坡从小就生活在一个充满商业气息的环境里，跟着助兴一起成长，看到了助兴的风风雨雨，对这个企业也非常有感情。“我父亲一路走来，创业的辛苦与守业的艰辛我都看在眼里了，我觉得既然这个平台这么好，那为什么不加入这个企业，把他发扬光大呢？”这也是他的童年梦想。年轻的戴加坡与父辈们的观点多少都有点冲突，“父辈们觉得只要把鞋子做好就行，但是，这在现代的商业中明显是不行的，电商是必然的趋势，我很看好。”谈及如何处理冲突时，他笑言：“也没有其他的办法了，只好在出现冲突的时候，通过别人成功的案例给他们希望。现在只能靠时间来告诉他们，我的举措是正确的。”

　　飞越鞋服傅明星：开发产品新卖点的明日之星

　　低调，谦虚，全程采访下来，这个企二代给笔者的印象便是这两个词。同一般的90后一样，傅明星也有激情，有着做出一番属于自己事业的冲劲，但他却没有选择自己出去创业，而是留在家族企业帮忙。用他的话说，“在自己没有能力的情况下，先把能做的事做好，也算是在为父辈们分担一些压力。”

　　眼前这个戴着眼镜，外表斯文，穿着卫衣的年轻小伙便是福建飞越鞋服有限公司电子商务总经理，他就是傅明星。福建飞越鞋服有限公司创建于上世纪90年代，随着公司的发展壮大，公司成为南安市的鞋业龙头企业之一。然而，任何事物在发展中难免会碰到障碍与瓶颈，在运动鞋市场效益下滑的情况下，飞越也提出了转型发展的策略。在交谈中，不难发现，对于企业的发展，傅明星有着自己的见解。

　　对于飞越鞋服来说，最能引起业界关注的举措之一便是保健鞋的推出。据介绍，飞越保健鞋这项技术已获得了国家专利，和普通鞋垫相比，中草药保健鞋垫更突出了功能性。在鞋垫的成型过程中，直接添加中药草原液，待成型时，中草药的特性就直接固化在鞋垫中，能够广泛吸纳汗渍，确保足部干爽不臭，且还有协助足底排毒、杀菌、消炎，软化老茧，生肌活血的功效。经广东省微生物分析检测中心检测，该鞋垫的抑菌率达99.99%。“保健鞋是2009年推出市场的，2012又开发了新的产品，但是消费者对新鲜事物的接受度还不够，所以市场的反应并不理想。”傅明星如是说，目前的运动鞋都在往户外的方向转型，飞越在追求差异化的发展路线，对保健鞋的投入力度也不小，不过市场的反应还是没有达到预期的效果，所以目前处于不断的探索中。“我们本身就有自己的鞋底厂，所以在生产的配合上，技术的投入上都是比较好操作的，不会存在隐藏技术的情形。这也是我们企业的优势，我们也认识到了这个优势，并充分利用它，在鞋底上下功夫，注入新技术，开发产品的新卖点。”

　　现在的市场压力很大，无论是线上还是线下的竞争都很激烈，电商都是在炒爆款，炒低价，大家都在打低价牌，跟专利技术相关性不大。“我们只是一个小品牌，在这条路上走得很艰辛。”傅明星表示，目前企业放缓了研发和生产的速度，更加关注市场的动态，了解消费者的需求，开发出新卖点，以期走出一条能被市场容纳的差异化的发展道路。

　　谈到自己的商业想法与父辈之间的差异时，傅明星坦言：“毕竟思想差异和对新鲜事物的接受程度有差，所以代沟还是比较大的，当然也不是无法沟通的，只是需要时间罢了。”他表示，新的想法要付诸实践总是要有一段过程，这就不符合快鱼吃慢鱼的法则了，所以未来还有比较长的磨合期，这也是在工作中不可避免的问题。“现在在飞越做事也算是积累经验，未来如果有机会的话，我也希望能创造出自己的事业。”

　　旺克运动鞋王一鑫：运动户外行业的聚划算之王

　　旺克运动鞋如今在聚划算上做得风生水起，最高一个月做到12场。谈起与聚划算的结缘，这位90后的企二代唏嘘不已。“2010年我回到这边的时候刚好遇到运动鞋市场下滑，进入聚划算也是因为线下销售情况不良，积累了很多的库存。于是我就萌生了转战线上销售的想法。”他告诉笔者，“最开始是抱着做梦都想去的心态去报名的，突然有一天通过了审核，梦想成真了，我觉得必须抓住这个机会。”聚划算的竞争同样是非常激烈的，要想做的出色，必须有新的思路新的方法。要换位思考，站在聚划算的角度上思考他们需要什么样的商家，客户需要什么样的产品和服务。“我们第一场聚划算是在2012年的1月12日，当时我并没有什么信心，但是拍下货品的提示声音一直响起，一个多小时内5000多双的鞋子就售罄了。鞋子卖完了那就得保障发货的速度和后期的服务等。”在访谈中，他一直强调“服务”二字。第一场产品卖完后，他当天就调了20个人来一起发货，在一天内就把所有的卖出货物发出。由于发货及时，售后服务好，第一场的反映不错，并且得到了小二的注意。“所以在活动后一个星期，我们的销量不仅没有下降反而上升了不少。”

　　谈起线上销售的心得时，王一鑫表示，一定要注重服务。“在DSR的处理上，我们经常给顾客制造小惊喜，改良鞋盒，创造良好的客户体验，提高服务品质。”他认为，在我们这个行业，品质和服务是至关重要的。这样子不仅取得了客户的信任，店铺分数也就随之提高了。而且往后的聚划算等活动就进行得相对容易了。如今的线下市场不景气，形成了一种恶性循环，资金的周转变慢，运动鞋的市场衰弱。在这种情况下，进入电商就显得顺理成章了。但是，仅凭聚划算等电商运营并不是长久之际，只有发展高端品牌才是有保障的。聚划算的开展有利有弊，现在的当务之急是要提高团队的综合战斗力。“现在的营销额大部分是来自聚划算，我自己也做得战战兢兢，所以也在探索应对未来的措施。”王一鑫表示，未来的规划便是要加大电商平台的投入，探索高端品牌的发展。

　　王一鑫坦言自己是一个做事比较冒进的人，所以在做事时与父辈们的思想碰撞都是难免的。出现冲突时，他往往都喜欢用事实说话。“我父亲目前也慢慢地能接纳我的观点了，现在就是我在前面‘冲’，我父亲在后面帮我看着，我觉得我们两个人的配合也算是挺好的。”谈及理想与未来时，王一鑫笑了：“我一直以来就很坚定地想当一个商人。看到别人企业做的很好，我就在心里默默告诉自己，我也可以这么成功，而且我还要做得比别人好。”（环球鞋网 sunny原创，转载请注明出处）