一、当前库存市场环境分析

　　1、鞋服行业库存货物的来源

　　库存主要是两部分，一部分是滞销产品，滞销产品主要是款式问题和销售通路没有营销管理实施到位导致库存。另外一部分为b品残次，本来就是qc检验后不可以上市的，但是也流通到市场了。b品残次又分为品牌公司的生产工厂和oem工厂，很多b品新款货最后因为种种原因也流通到市场了，对品牌的质量和美誉度是一种比较严重的打击。

　　库存市场老板们其实更多的是一些个体户贸易商，公关在这个细分行业中非常重要，他们通过和品牌公司内部的中高层管理人员混搭，把货物半公开半私下用简单的市场定价，人为低价甩卖出来。

　　2、库存产品鞋服行业细分市场中的从业人员

　　库存商从事的是鞋服行业中下水道和清洁工的生意，从业人员总体素质偏低，倒卖鞋服的人员混杂，全国各地都有。有点类似废品回收站的简单模式，目前在泉州，因为生产基地等等的因素，同时这两年鞋服公司超规模的生产，产品积压相对比较严重，鞋服库存反而因为物美价廉而在市场中大行其道，库存鞋服的市场溢价权反而更多地流通到库存商这边。做得好的“二道贩子”们主要是一些40--60岁的“老人”在运作，他们浸淫这个行业多年，有经验，有资本，另外一部分就是互联网销售渠道中相对年轻的网络从业者，他们追求快速销售，薄利多销。

　　3、鞋服库存货物的流向

　　第一个是从品牌公司仓库直接卖到市场上，这些现金持有者的“二道贩子”在市场中都有固定的店铺，第二步是有实力本地批发商卖给外地库存经销商，第三步才是实体店铺零售商。整个过程中，公司高管以及内部部分涉及人员在库存处理中拿回扣平均2-5个点，库存商户倒卖大货20个点。接着批发商卖给实体店零售商又是20个点，尽管经过层层加价，零售商最终拿到的货，还是可以比行货有溢价空间的。因为鞋服库存确实是物美价廉。

　　4、当下库存货物清理模式的弊端

　　首先，货物杂乱没有标准，老板经常都不知道具体的是哪些人在买卖库存；到处都是串货现象，货物流向无从考察和针对预防。同时没有授权的产品货物到处流动，严重地伤害了品牌的把控力和美誉度。

　　其次，库存行业拿货没有规则，卖货也没有规则，都是现款现货为主，几乎是没有后续的服务的，有杂乱差脏的产品。卖方也是不给退换货的。鞋服库存细分行业交易方式更多的当面验货规则，一旦出库成交了后，一切风险由下家承担，至于开胶断底断面的鞋子，开裂的衣服，经常也是塞到大货里头一起骗给下家。

　　互联网电商年轻从业者，小商户们经常用滞销货主动打价格战，这个通路目前是主流。另外一些单店加盟商因为被代理商层层提价，提货成本高达5折甚至更高，无法在正规市场中竞争，直至准备倒闭清仓。这些实体店也从网上获取货源信息甚至直接交易。市场是存在的，只是缺乏规划和梳理。

　　具体而言，现在库存市场处理方式鞋子主要是卖到青阳大井口库存市场，整个大井口年营业额在20--30亿元，服装主要是通过一些中介卖到广州广大市场和锦东库存服装市场，这两年石狮北b的库存市场也开始火爆起来了。这个市场大概有50--80个亿。

　　5、泉州本地鞋服库存现状

　　大品牌库存过大，特步，361，匹克等等几个上市公司也频频传出库存数量巨大。据可靠消息几个鞋服上市龙头企业库存这几年都是亿元级别，滞销的库存导致现金流偏紧，影响企业正常运转和发展。若能把这些库存外包给给专业的代运营商，可以相对择优地解决这个问题。（作者：学一先生）