“小地方办大展会！！！了不起！！！”

       能让参展商发出如此由衷的赞美，是一个怎样的展会？……

　　一个区域性的专业展会，仅用了两年的时间，规模就达到近2万多平方米，从一个展馆发展到三个展馆，特装企业将近80%。吸引专业观众超过3万人。

　　一个小小晋江举办的展会，竟有如此大的吸引力，难怪有参展商竖着大拇指对承办单位广东庆展负责人说：小地方办大展会！了不起！！

　　这就是福建（晋江）国际面辅料及纱线展JJFAY。  此会由福建省对外贸易经济合作厅批准、晋江市人民政府主办、泉州市纺织服装商会协办、晋江市国际贸易促进委员会和广东庆展经济发展有限公司共同承办。第三届定于2006年11月27-30日继续举办。

　　奇迹的背后，又有怎样的历程与故事？

　　带着疑问，我们采访了此会的承办单位广东庆展经济发展有限公司项目负责人聂小姐，访谈结束，相信我们也从中找到了答案。
 
　　（一）解读泉州 晋江 石狮

　　晋江是台湾同胞的主要祖籍地，是我国著名的侨乡之一。全市总人口不足百万，旅外华侨和台港澳同胞200多万，素有“海内外300万晋江人”之说。

　　近年来，晋江产业集群优势引起世界的瞩目，“中国纺织产业基地” “中国鞋都” “中国运动服装名镇” “中国内衣名镇” “中国休闲服装名镇”“中国西裤名镇”等一系列美誉颁予了晋江及其辖区内的特色城镇。2006年7月，“世界茄克之都” 也花落晋江。据统计，全球每100个成年男性所穿的茄克中有12件产自中国晋江。

　　福建晋江是中国著名的服装生产基地之一，休闲装是其服装产业的主要品类。晋江产业集群有一个鲜明的“亮点”，就是拥有一大批具有较大市场影响力和消费崇尚度的著名品牌。目前，晋江的服装品牌制造商有1000多家，比如，就全国驰名商标、中国名牌产品而言，鞋业集群拥有“安踏”、“爱乐”、“匹克”；服装集群拥有“七匹狼”、“九牧王”、“柒牌”、“劲霸”。10项全国驰名商标、中国名牌产品，98项福建省著名商标、名牌产品，使晋江成为拥有知名品牌最多的县级市，也从一个侧面集中体现了晋江产业集群的整体竞争力。

　　石狮于1988年从晋江析出建市，晋江和石狮分开了，但渊源却分不开，两地的纺织服装业均享誉天下，且相距仅10余公里。晋江与石狮从属泉州，晋江与石狮与泉州中心区将成为未来泉州规划的三大核心组团。泉州被定为福建省三大中心城市之一，经济总量数年来都是排在全省第一。

      我们来看看这样一组数据：

     ·纺织服装业是泉州的传统支柱产业。泉州地区纺织服装企业近10000家，年产值700多亿元，总量占福建80%，全国的10%。

       ·晋江拥有年产值超千万元的纺织企业433家，超亿元的企业有30多家，并拥有英林、深沪、蚶江、灵秀四大服装特色名镇。

      ·泉州地区的中国驰名商标：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、浔兴、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌……

       ·泉州地区的中国名牌产品：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、威兰西、利郎……

　　（二）JJFAY是这样炼成的……

　　经过近两年的艰苦调研与企业的走访，策划此展览会的广东庆展经济发展有限公司负责人发现，福建的纺织服装业是继鞋业之后的第二大优势产业，当地市场急需有区域性的专业展会来实现上下游产业链的对接，福建晋江、石狮地区是全国著名的休闲服装生产和出口基地，纺织工业市场非常活跃。在这个新兴纺织服装产业基地，举办专业的面辅料及纱线，已成为市场的迫切需求。

　　经过一年多的精心筹备，在2004年11月，在晋江SM国际展览中心，也是举世闻名的“晋江鞋博会”的举办地，迎来了第一届福建（晋江）纺织展。当年，吸引256家参展企业，专业采购商1万余人，成交火爆，一传十，十传百，第2届增长到350家，增长率高达37%，吸引了来自日本、美国、意大利、瑞士、德国、比利时以及港澳台等12个国家和地区的300多家中外知名企业参展。如：香港百隆、宏远集团、宁波三元、深圳冠华、百和织造、石狮世联达、长乐万家丽等名企………

　　上届展会，到第三天下午的观众仍然非常拥挤，观众登记处排成长龙，展商意犹未尽，纷纷要求2006年第三届增加为四天的展期，以便有更充足的时间与更多的采购商交流，本届展览会目前上届客户大多已经确定了展位，包括无锡百合、长乐万家丽、吴江吴伊、杭州锦盛、绍兴经邦、浙江翔盛、泉州海天、日本YKK韩国正安、台湾恩吉等；今年首次参展的广东普宁丽达纺织有限公司一举拿下36平方米，就是看中了福建前景广阔的需求市场。南海西樵、江苏常州、河北马口、杭州萧山、浙江桐乡、石狮晋江等织造名镇、经编名镇、化纤名镇的纺织企业将以产业集群的形式组团报名参展，有意大刀阔斧开拓和巩固福建市场。另外，包括韩国、台湾、意大利在内的国际企业有望成为展会的亮点。

　　海峡西岸经济区首次写入国家五年发展规划，国家主席胡锦涛在考察福建时指出，希望福建抓住国家支持海峡西岸经济发展的重大历史机遇；潮平岸阔、宏图正起，福建人正以崭新的面目、豪迈的气慨令世人刮目相看，晋江企业的大手笔宣传占据了CCTV最黄金时间的广告位。创服装品牌与“品牌立市”相呼应，福建服装产业已位居全国四强，与江苏、浙江、广东成为全国四大纺织服装产业集聚地。服装产业的迅速扩张与新一轮的建设热潮必将进一步带动上下游产业链的发展，也为面辅料企业开拓与稳固福建市场带来前所未有的广阔空间。

　　（三）服务 宣传 效果  一个都不能少

　　作为新兴纺织服装产业基地，发展后劲足是晋江纺织服装产业的一大特点。对各类纺织原辅材料有着巨大的市场需求潜力与上升空间，在晋江举办直接面对终端客户的面辅料及纱线有着得天独厚的市场背景优势与产业集群优势，也大大的方便了买家入场采购。

      这也许能说明JJFAY成功的原因之一，但采访中我们了解到， “成功绝非偶然”， 难怪有展商感叹：在展会良莠不齐的今天，细节决定成败，正是广东庆展的人性化的全程贴心服务具有非同寻常的凝聚力。用聂小姐的话来说，则是：服务、宣传、效果，一个都不能少。

　　（1）专业服务  细节成就品牌：

      本着打造优质品牌展的宗旨，广东庆展深入晋江各地企业，调研、了解与分析市场需求，秉着敏锐的市场嗅觉，顺应市场需求，在展前、展中、展后的相关环节提供全程的细致服务，为展商提供展前配对采购服务、免费在线虚拟展示服务、代为免费寄发意向客户请柬服务、免费提供商务洽谈区及咖啡饮料供参观与参展商洽谈与休息、多项温馨提示的小纸条使展商在现场如沐春风。

　　为方便特装展出的展商，组委会最多可提供多达5天的免费布展期，加上四天的充实的展示交流，两天的免费撤展期，整个展期无限量免费提供饮料、多项实用性礼品惊喜赠送。。。。。。组委会考虑的不是增加展期和服务所带来的成本增加，而更多考虑的如何为参展商提供更多方便、带来更多实质性的效果。

　　庆展此前已在东莞成功举办7届面辅料及纱线，具有丰富的专业展会操作经验与坚实的客户基础，展商中很多是跟随庆展6-7年的老客户，这也得益于庆展多年来以专业精神与周到服务在客户中所积累的良好信誉与口啤。

　　（2）全面宣传  效果保障：

      本次展会有幸得到50多家专业媒体鼎力支持，并且在晋江周边耗巨资树立了多块户外广告牌，《泉州晚报》《石狮日报》、电视台等当地主流媒体连续不断密集式宣传，10万份邀请函与请柬直接寄至当地采购商，招商未始宣传先行，使本次展会深入人心，招商顺利。

　　（3）面向终端用户的区域展急剧升温

       面辅料及纱线展会正展现出一个新的趋势，那就是，表面繁荣的大展时代已经远去，面向终端市场、终端用户的区域展正急剧升温，聂小姐表示，广东庆展将始终以展商的需求为导向，通过各种途径吸引高质量和需求对口的采购商，全力打造福建地区最值得采购的纺织专业盛会。