【环球鞋网】去年9月，作为中国首家在天交所挂牌的泛户外品牌，赛丹狐一时间风生水起。然而，仅一年的时间，赛丹狐就陷入了困境。究其原因，在于2000万美元的私募资金无法如期注入，使得经过三年高速扩张的赛丹狐资金链面临崩溃。从兴盛到暂时跌入低谷，赛丹狐的经历对于高速扩张的本土户外用品企业更具警示意义。赛丹狐因为忙于扩大生产、拓展渠道，忽略了核心产品的创新与升级，几乎失去了核心的产品竞争力。在很多业界人士眼中，2000万美元私募资金无法注入并非死穴，如果赛丹狐还能保有原本在编织鞋领域的领先地位，局面或许不大一样。

　　自2009年赛丹狐品牌正式创立以来，保持快速扩张，近两年在内地开了300多家专卖店；并投入重金于品牌营销上。据保守估计，这方面投资至少有几千万，这种超高速的扩张让家底并不扎实的赛丹狐逐渐陷入了步步惊心的危局。

　　在天交所挂牌后，形式似乎一片光明。在登陆天交所后召开了一次加盟商大会上，赛丹狐的加盟商信心倍增，他们均表示认同赛丹狐的理念及愿景，认为赛丹狐有望成为领先品牌。

　　赛丹狐也继续扩张，一方面他频繁与私募、风投机构接触，寻求外部资金，另一方面，寄希望与代理商。不料，加盟商大会后的数月里，部分代理商不按时回款，还抱怨赛丹狐支持力度不够，而赛丹狐只能延长上游供应商的账期来解决这些问题，最终上下游现金流体系断层的问题越来越严重。

　　现在，赛丹狐正面临2000万美元无法到位，而拖欠上游供应商的款项却已无法再缓。如果无法及时还清这些欠款，赛丹狐将会被列入供应商的信用“黑名单”当中。一旦所有的供应商对品牌失去信心，赛丹狐将面临绝境。

　　为了度过难关，赛丹狐只能“断臂自救”，砍掉业绩不好代理商。外收账款“缩水”收回，先梳理本地的供应链，以恢复正常健康的现金流。一大部分销售业绩持续不好的区域代理商被直接砍掉，通过清理库存加速回款，最重要的是，对于一些市场还可以的区域代理商，赛丹狐在清理老账后，对当地代理商提出了现金结款的要求。

　　但在很多业界人士眼中，2000万美元私募资金无法注入并非死穴，如果赛丹狐还能保有原本在编织鞋领域的领先地位，局面或许不大一样。

　　编织鞋作为是赛丹狐户外的主打优势品类，是这些年来他们能够快速撬动市场的重要原因。但是，这一单品优势却随着工厂搬迁、成本上升而逐渐失去竞争力，而越来越多的编织鞋冲击着赛丹狐原本的市场。而赛丹狐因为忙于扩大生产、拓展渠道，忽略了核心产品的创新与升级，几乎失去了核心的产品竞争力。

　　就编织鞋自身而言，最重要的功能就是在夏天里穿起来凉爽透气，而这两年，户外品牌陆续推出了各种主打凉爽透气且具备各种户外功能的溯溪鞋、五指鞋等等，而编织鞋除了在花纹流行上有所变动外，几乎是一成不变，在户外功能设计方面也远远落后于市面上的户外运动品牌。

　　从兴盛到暂时跌入低谷，赛丹狐的经历对于高速扩张的本土户外用品企业更具警示意义。铺货模式，能给企业和品牌带来市场的快速打开，带来了繁荣假象。但代理商在铺货后期如果不做，把货退了当结清款，全身而退不成问题，而企业和品牌则要承担一切资金压力和市场风险，稍有不慎，则全盘皆输。业界一致认为，品牌盲目扩张，必然会埋下隐患。“当产品陷于同质化竞争、价格战，一旦市场环境、经济环境发生变化，消费购买力下滑，库存问题就会浮现。随着户外消费领域细分程度提升，户外用品行业的压力还会进一步增加，潜在市场大而购买力不足，产能过剩成为隐忧。”鞋服行业独立评论人马岗表示。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）