【环球鞋网】企业经营以市场为导向，以客户需求为标准，以产品创新为动力，遵循这三个经营理念，福鑫鞋材专注于鞋材面料供应，致力于为广大客户提供有市场竞争力的产品，始终将客户利益放在首位，以诚信经营赢得了广阔市场。

　　福鑫鞋材贸易有限公司位于享有“中国鞋都”之称的福建省晋江市陈埭镇鞋材批发市场，是一家集开发、销售于一体的鞋材布料公司。公司主要开发多类鞋材专用的面料，自成立以来，一直致力给客户提供优质、款式新潮、品种齐全、价格合理的产品，常备现货、起货快，产品销往国内外各地，与本土多个鞋业品牌建立了良好的合作关系，为多个时装休闲鞋、户外运动鞋、童鞋布鞋品牌提供鞋材面料。公司以卓越的品质和合理的价格赢得了客户的青睐，在客户在形成了良好的口碑。

　　记者：丁总，你好！很高兴今天能请到丁总接受环球鞋网的采访，首先能先介绍一下福鑫鞋材么？

　　丁总：好的。福鑫是一家集开发、生产、销售于一体的鞋材布料公司。公司主要开发多类鞋材专用的面料，品种包括：布料、棉布、麻布、TC布、混纺布、毛绒布、涂层布、印花布、洗水布、烫金布、压花布、格力特、镭射、金葱网、珍珠革、仿皮绒、麂皮绒、灯芯绒、灯蕊绒、单面绒、双面绒、全棉布、粗珠、马丁布、涤纶布、烫金、TC布、仿麻布、牛津布、提花布、牛仔布印花、水洗系列、单涂层、格子布系列、条纹布系列、各种活性印花布加工、冲片、烫金、压花、植绒、各种里布、网布等特殊材料生产商，且为客户提供特殊后加工，产品广泛应用于鞋业、服装、家居等行业。

　　记者：作为一家集开发并专营各类特殊鞋材面料的专业商贸公司，福鑫鞋材的产品可谓是品类繁多。那么如何保证产品的品类多且能销路畅通呢？鞋材供应商是否也会存在库存的压力呢？

　　丁总：这几年下游的体育用品企业市场下滑、产能过剩、库存危机，各种压力已经传导至上游的鞋材企业。市场环境繁盛的时候，经营品类繁多是鞋材供应商一大优势，相反的，市场萧条的时候，如果销路不畅，也将企业带来极大的库存压力，因此保证产品畅销显得极为重要，做好市场动向研究是关键。

　　记者：丁先生能不能具体分享一下，福鑫鞋材是如何进行市场动态研究，把握市场潮流，保证产品畅销的？

　　丁总：好的。福鑫鞋材主要是选择与优秀的厂家进行长期稳定的配合，根据市场发展潮流及市场需求研发新产品。目前市场上产品同质化越来越严重，不仅是鞋企需要突破传统，鞋材企业也应该走在市场前面，探寻自有的产品特色，才能引领市场发展。当然，产品创新是要建立在质量保障的前提上，不能因量舍质、本末倒置，偏离了“以质量求生存，以创新求发展”的正确轨道。

　　记者：近年来，位于鞋产业链下游的体育用品企业纷纷将焦点瞄准了户外、童鞋、休闲鞋等蓝海领域，积极谋求转型。因此，这两年来体育用品企业主要是在积极消减库存，对所有的产品生产规模都进行一定的压缩，其产能降低必然影响到鞋材的采购量，在此大背景下，作为供应链上游的鞋材企业也面临着巨大的生存压力，福鑫鞋材是否也受到相关影响？

　　丁总：影响肯定是有的，但是相对其他运动品牌的鞋材供应商而言，福鑫受到的影响微乎其微。在福鑫鞋材众多的合作的鞋企品牌中，运动鞋厂家只占到很小的一部分，更多的是休闲鞋、布鞋、童鞋等鞋企厂家，随着近年来运动品牌纷纷升级转型，福鑫将迎来更多的机会。自成立以来，我们一直致力给客户提供优质、款式新潮、品种齐全、价格合理的产品，常备现货，起货快，在鞋材市场中具有良好的竞争力。

　　记者：目前在鞋材市场上，很多鞋材供应商都提出了“鞋材超市”、“一站式采购”服务的概念，对此，您怎么看呢？福鑫鞋材是否有“鞋材超市”模式发展的规划呢？

　　丁总：是的，目前市场很多同行提出了“鞋材超市”的经营模式，但是多品类多产品“一站式采购”的模式对人力成本、流动资金、管理模式等都提出了更高要求，除非企业自身具备足够的实力，否则不建议轻易尝试。自成立以来，福鑫鞋材专注于为鞋企提供质优新潮鞋材面料，公司以优良的品质和合理的价格赢得了客户的青睐，在客户在形成了良好的口碑，所谓“专注成就专业”，福鑫鞋材目前还是会专注于鞋材面料、布料这一领域。

　　记者：今年是鞋行业深入改革升级转型的重要一年，整个鞋产业链上下游都积极响应政府“二次创业”的号召，对此，福鑫鞋材有什么发展规划？

　　丁总：今年年初，福鑫鞋材在陈埭中国鞋都鞋材市场的新店面也开业了，主要是为了方便新老客户进行选材、剪样、采购，同时也进一步推广福鑫的新款鞋材布料，加强与下游鞋企之间的互动，更好进行客户服务。总的来说，公司将从三个方面来进一步提升：

　　产品研发创新：公司坚持以市场化导向为原则，在严格保障产品质量，进行全方位的市场调研，使产品不断迎合市场的需求，开发出规格齐全，款式新颖，品质优良的鞋材产品。

　　企业经营管理：今年公司新招进了一批经验丰富、业务精通、操作能力强的员工，公司会加强员工队伍建设，坚持“服务创造价值”的理念。

　　营销方式：今年下半年，福鑫鞋材将参加上海的鞋材皮革展，以“走出去”策略，进一步拓展鞋材市场，扩大福鑫鞋材在业界的影响力，也将品质最优良、品种最丰富、价格最合理的鞋材产品推荐给国内外的客商。此外，借助互联网获取更多的鞋材市场资讯，通过电子商务平台进行全方位的产品推广、业务拓展和售后服务。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）