【环球鞋网】去年耐克以以2.25亿美元的价格将旗下品牌茵宝出售给艾康尼斯品牌集团公司，耐克公司总裁兼首席执行官马克·帕克表示：“这项操作将有助于我们更加专注于具有高潜在增速机遇的业务。”而这并不是耐克第一次出售子品牌……

　　耐克出售茵宝事件回顾

　　2012年10月26日，耐克宣布了一项令很多足球球迷吃惊的出售协议，其以2.25亿美元的价格将旗下品牌茵宝出售给艾康尼斯品牌集团公司，并称该交易预计将于2012年年底结束。耐克公司总裁兼首席执行官Mark Parker表示该项举措能让其“集中于最具增长潜力的机会上”。

　　2008年，逐渐没落的茵宝被耐克收购，当时作价2.85亿英镑。但在这4年里，耐克逐渐将自己的赞助和推广渗透到了足球领域，经历过欧洲杯与世界杯两大顶级赛事的考验后，其发现自己的主品牌NIKE已经在足球领域与阿迪达斯有分庭抗礼的底气。“这时候茵宝这个品牌的价值，对于耐克而言已经不大了。”该分析师说。

　　事实上，耐克已早早开始为剥离茵宝这一品牌做准备了。茵宝与英格兰队的赞助合同本来是要到2018年结束，但英足总在今年8月宣布将与茵宝终止合作，取而代之的正是耐克。此外，耐克还从茵宝手中获得了如曼城等重量级足球队的球衣赞助合同。

　　“茵宝的价值其实已经被榨干。”运动品牌经销商及市场观察人士马岗亦认为，对于运动品牌而言，产品研发技术和赞助资源是两个最为核心的价值所在，而在耐克接手茵宝的4年里，已经将上述优质资源悉数收入囊中，只剩下仍在持续贬值的茵宝品牌。[NextPage]

　　两大国际品牌策略比较

　　事实上，和阿迪达斯对旗下品牌均衡的战略投入不同的是，耐克的营销战略是，坚持对旗下品牌有偏好地投入，子品牌在推广的同时，也要为主品牌服务，耐克的重心在整合核心品牌，剔除那些可能和主品牌产生竞争的品牌，对投资者而言，它自身的品牌更有价值。而阿迪达斯无论是三叶草、锐步或是Y-3等，都有相对独立的推广计划。

　　耐克频繁转手子品牌

　　茵宝原为英国老牌足球用品制造商，1924年创立，因其长期赞助英格兰国家队而在全世界拥有大量粉丝。4年前，耐克收购茵宝时，交易价格高达5.65亿美元。

　　当时耐克收购茵宝，旨在补足与竞争对手阿迪达斯在足球领域上的差距，但在持有仅4年后就被抛售。

　　事实上，自去年6月起，耐克就开始叫卖茵宝及其另一子品牌ColeHann。当时，耐克方面表示，出售旗下的品牌是为了削减成本，从而更好专注于Nike、Jordan Brand、Converse以及Hurley的发展。

　　当年12月份，有报道称，耐克日前正式和私募股权基金Apax签署了出售ColeHann品牌的协议，售价定为5.7亿美金。Apax方面发言人表示ColeHann品牌具有很大的消费者吸引力，未来有很大的空间在美国和全球市场上继续扩张。

　　1988年，耐克以9500万美金收购ColeHann。同出售茵宝相比，耐克这笔买卖似乎更划算。

　　去年，耐克频繁转手子品牌的背景是当期总毛利率连续第七个季度同比下滑。耐克也公开表示，中国这个关键市场的新订单数量正在减少。

　　可以看到的是，在营销战略上，耐克坚持对旗下品牌有选择的投入。业内人士表示，当初耐克剥离ColeHaan，除了耐克自身的原因之外，主要是因为ColeHaan偏休闲风格，和耐克主要战略领域存有冲突，当然，耐克也拿走了ColeHaan的主要资源。

　　在收购匡威后，为减小匡威对自身篮球鞋市场的竞争，耐克彻底关闭了匡威的篮球鞋市场。曾经名头响亮的匡威如今已沦落到只在中国三四线市场“出没”，也屡屡因为质量问题而被消费者抱怨和投诉。[NextPage]

　　阿迪达斯子品牌组合占领细分市场

　　而阿迪达斯则完全采取与耐克相反的策略。目前，adidas拥有三大品牌系列，分别为adidas运动表现系列（以前的“运动无止境”系列）、运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列，给每个系列设立标识，定位不同的人群，从根本上改变了传统的体育用品公司按照服装和鞋类划分的方法。

　　从横向看，adidas正在从它最擅长的足球体育用品领域延伸触角，伸向篮球、户外、慢跑、训练、时尚等领域（尤其在篮球领域向“最主要的竞争对手”耐克发起了猛攻），并针对不同领域的消费人群特征，确定不同的品牌代言人，然后根据消费人群的消费能力分出高中低价位的子品牌。在扩大覆盖面的同时，adidas能够更清晰地发现高盈利产品。

　　比如，SLVR品牌的设计风格与山本耀司设计师品牌Y-3类似，但价位低一些，而Stella McCartney则是运动时尚类的高端设计师品牌，三叶草和三道杠品牌仍维持经典地位，style及其个性化定制服务则对准了个性化要求比较高的年轻人群，而NEO则是adidas进军三、四线市场的中低端品牌，目前在三、四线市场布设了近900个销售网点。

　　三大品牌系列，八大子品牌，以其涉及的领域、对准的人群为横坐标，以价位为纵坐标，在新的品牌口号“adidas is all in”的统摄下，构成了一个品牌矩阵。

　　“根据我们的调查，adidas的品牌特性，可以说打动了消费者的心，我们可以把品牌的特征很好地传递给消费者，使adidas成为一个消费者更喜爱、更热爱的品牌。因为消费者现在相信adidas是唯一可以提供全方位、全系列产品的运动品牌。从非常专业的运动表现系列，到非常高端的时尚、生活方式系列，再到休闲系列，应该说应有尽有，而且这样的概念已经深入人心。对1万个消费者的调查数据表明，他们购买adidas品牌的次数和数量都大大超过了2010年，可以说adidas品牌赢得了消费者的信任和喜爱。”高嘉礼说。[NextPage]

　　怎么办？茵宝出售后，中国代理商如何应对？

　　据了解，由于茵宝品牌的被卖，与耐克签订合同的经销商已经无法再卖茵宝牌子的服装。而这些服装变成了积压在手中的库存无法出卖。

　　1、向耐克追讨损失

　　6月26日下午3点钟左右，记者随同郑州利康总经理王军一起来到了耐克上海总部恒隆广场。几经周折，终于找到了耐克负责茵宝退货事宜的刘女士。

　　在得知王军来意后，刘女士表示，办理退货需要先申报，上交上级部门批准后才能决定。当王军追问，能否退货时，刘女士表示她无法作决定，要等老板回来才行。在王军的再三要求下，终于等到了刘女士所说的“老板”，此后，双方进行了一次长达两个小时的谈判。

　　王军对于此次的商谈结果并不抱乐观态度，他认为耐克在敷衍。“今天下午坐在会议室的所有耐克方面的人都表示无权拍板。”在谈判结束后，记者采访了耐克方面此次谈判的负责人信贷部经理阮鸣捷，他表示，针对王总（王军）的一些诉求，我们答应如实向公司（耐克美国总部）反映，但由于美国方面存在时间上的差异，因此，这周五才能给王总一个答复。

　　2、诉诸法律

　　有代理商表示，将要求耐克中国茵宝部因未及时告知茵宝中国的变化而造成的损失给予补偿，同时将现存上海茵宝的货品全部收回。耐克方面却称，耐克茵宝中国销售部于2012年6月6日已向各位经销商以书面形式通知了出售事宜，更于2012年7月开始协助各经销商处理后续经营事宜。

　　代理商表示，若协商无果，或将诉诸法律。律师严义明指出，单从法律上看，耐克并无太多责任。虽然在合同期内卖掉品牌，但代理商的销售合同还在继续履行。代理品牌在被出售时，代理商的知情权被“放在一边”，耐克是否有告知影响或不大。“代理商维护自己的权利，比较难，应该看合同具体的情况。

　　关键之道CEO张庆建议，如果经销商觉得不公平，可以联合起来一方面通过法律途径去维护合法权益；另一方面，因为6月底合同到期，不要急于贱卖或者损害品牌。”没有人不重视中国市场，他们（经销商）可能还有机会。“

　　总结

　　企业收购出售品牌本是无可厚非的事情，然而品牌经销商没有得到信息，或者因此蒙受损失没有得到补偿，却是企业自身的错。作为一家跨国公司，耐克在茵宝事件上的表现令人尤其失望。反过来，对经销商来说，如果不保有基本的危机公关意识，进行基本的市场分析、品牌信息调研，茵宝将不止是特例。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）