企业如何选择代理商共生共赢
【环球鞋网】企业要发展，离不开代理商的支持与进步。选择优质代理商，帮自己打下江山，是品牌能够取得成功的基础。如何选择优质代理商？要考虑哪些因素？本期精英对话，环球鞋网邀请了乖乖狗（香港）国际控股有限公司董事长黄峥嵘和卡其尔童鞋董事长黄志育为我们解析。
乖乖狗品牌介绍：乖乖狗品牌是泉州南琦鞋业公司运作下的童鞋品牌，至今已经拥有13年的历史，凭借掌舵者睿智的儿童产业运作经验和雄厚的实力，目前在全国300多大中城市，建立起1000多家销售网点，在全国培养了一批批忠实有实力的代理商。
乖乖狗：拥有一批忠诚的老代理商 帮引进领新的代理商
黄峥嵘：在我看来，选择代理商是一件很重要的事情。优秀的代理商能给公司创造利润和财富。第一，我们希望我们选择的代理商能够具有风险意识，有胸怀、愿意学习拥有认真负责的态度，我们会充分挖掘代理商内在的潜力。第二，我们会注重选择有一定经济实力，能有自主经营品牌的资金调度能力的代理商。第三，代理商要具有一定的网络零售能力，包括拥有销售运作能力和实践经验。第四，代理商的个人能力也尤其重要，要善于管理团队，团队是销售的核心，良好的团队才能创造优秀的业绩。
现今的，乖乖狗品牌现在已经有一批稳定的代理商，代理商对乖乖狗品牌的信任度很高。公司也会传递正能量给予代理商，提升代理商零售能力和健全代理商学习体系机制。
卡其尔童鞋品牌介绍：卡其尔品牌是福建晋江众恒鞋业有限公司运作下的童鞋品牌，福建晋江众恒鞋业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的童鞋现代化生产企业。公司成立于1996年，公司成立之初到2000年主营外贸出口，经过五年的发展。公司实力与日俱增，生产与开发团队建设都日渐完善。2010年针对国内作过市场调研，国内童鞋市场是个发展的高速期。经过两年调研与准备，公司决定在2013年携手卡其尔进军国内市场。2013年公司更投入上千万巨资用于“CULTURE（卡其尔）”品牌发展，让CULTURE（卡其尔）品牌在中国儿童行业里占有一席之地。
卡其尔：喜欢选择年轻、有激情的代理商
黄志育：卡其尔童鞋品牌是一个年轻的品牌，洋溢着朝气蓬勃的气息，第一，公司会选择年轻、有激情的代理商与企业一起成长，以及认同卡其尔文化与产品，企业需要同心协力的代理商一起共创卡其尔未来。第二，公司会对代理商进行实地考察，对代理商实力进行鉴定，代理商是否能够有实力去开发市场。第三，企业对代理商的业务帮扶和资源支持上求真务实，因为每个区域会因为代理商观念、能力、资源状况以及区域经济特点、商圈分布、竞争格局、发展历史等而有所不同。不同的区域需要不同的策略步骤，不能一刀切。
如今，卡其尔的代理商在逐步的增加当中，黄志育感叹，代理商对卡其尔的认可，就是卡其尔一天天的进步。可见，企业与代理商的关系应该是鱼和水，实现共同盈利。（环球鞋网 小乐原创，转载请注明出处）
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