【环球鞋网】“现在的儿童市场竞争太激烈了，单数得上名的闽派童鞋品牌就不下几十个。早期的童鞋企业只要在某些板块有独特优势，就可以在市场占领一席之地，而现在的童鞋品牌更多则是综合实力的较量。寻找新的蓝海，释放发展潜力——这是奇酷公司现在的主战略。”刚从西北市场走访回来的南安市奇酷体育用品有限公司营销总监，从事童鞋营销领域已有七年时间的张晗接受环球鞋网采访时说道。

                                 南安市奇酷体育用品有限公司营销总监张晗

　　传统运动鞋历经30多年的发展，已经面临极大的瓶颈，产业结构调整迫在眉睫。奇酷转变的方向在哪里？“我们把‘传统转型时尚’作为一个突破口，这个将是奇酷产业升级的有力新引擎。”张总信心满满地说道。今年是南安奇酷体育有限公司发展的第18个年头，奇酷将站在新的历史起点上重新出发，实现品牌跨越发展。

　　变革的关键：修炼企业内功

　　据张总介绍，其青年求学时期就特别崇拜马云及史玉柱等人。他们身上独特的创业人及领袖特质，也激励着张总在鞋服领域优秀职业经理人一职上笃定前行。奇酷体育本次由运动转型时尚领域，奇酷的代理商们同时也面临着转型的过程。那么代理商对于奇酷的转型态度是如何的呢？谈到这，张总引用了马云经典的一段话：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。就如同公司在发展之初选择代理商一样，首先考验的是对方能否认可公司的核心理念及文化，要有共同的价值观，这样公司在做重大决策之时就会降低很多沟通和执行成本。所以，对于奇酷代理商而言，面对公司的战略转型，虽然有少数代理商还会处于犹豫观望，但更多的则是对公司的战略转型持鼓励和支持的态度。“为此，奇酷公司将对未来市场布局及渠道做更加规范化细分，提升代理商软硬件等综合实力，加大市场拓展力度，快速提升市场占有率及品牌知名度。”——张总说到。

　　童品行业的巨大空间，引得众家企业纷纷折腰切入，远的有国际大牌耐克、阿迪，近的有国内李宁、安踏，更不乏本土已有的众多老牌童企，整个行业貌似处于百花齐放，一片红火的状态。巴菲特曾说过“敌人贪婪，则我退缩”，当大家都看得到的机会，那么则不叫机会。童鞋行业经过这两年的竞争积压，已面临很大的竞争瓶颈，原先的一招鲜成功经验，现在则变得行不通了。所以对现阶段童企而言，已经由前几年单纯的产品竞争，开始向品牌运营的综合实力竞争转移。为此，张总列举了很多成功老牌童鞋的案例，它们虽然已经在市场取得了不错的成绩，但是还在不断修炼自己企业产品内功，让品牌立于不败之地。奇酷现阶段渠道结构是以单品店为主，如何让整个产业链条最大限度地发挥协同效应，降低成本，是张总时时考虑的问题。奇酷很关注产品的设计研发，并在这一点上下了很大的功夫，目前，奇酷公司同时整合了广东、福建、浙江三地的开发团队，协同来参与到奇酷产品的开发当中，既融合了福建运动休闲风格，又增加了广东和浙江的时尚品味和百变风格，为奇酷新品在新一年的市场破冰增光蓄力。

　　变革的履新：打造时尚战略

　　奇酷在掌门人林树露董事长的带领下，正以鲲鹏展翅的雄姿扶摇冲天，书写着新篇章。据张总介绍，早期的童鞋品牌定位都不是很清晰，只是凭借产品及市场的快速积累，发展到一定的阶段，但是随着市场品牌需求的提升，品牌个性化需求及体验性服务则越来越成为市场主流。所以，在这新一轮的竞争当中，奇酷品牌之路，危机并存，只有明确企业的发展目标，以快制敌，方能在众多品牌当中脱颖而出。

　　在张总看来，市场博弈重在快速转型。在转型时尚的路途中，奇酷紧抓市场竞争的结构性战略，打出了“细分产品、深挖渠道、品牌升级”的组合拳，转向品牌化运营。奇酷公司从去年开始对公司产品进行系统化的改造，重新定位品牌形象，全面调整产品风格、价格以及渠道细分，以满足消费者的诉求，把奇酷品牌积极健康向上地表达自我的人文文化，传递给广大的青少年儿童。

　　在实际上的改革中，张总认为，要有风险意识并严加控制，实现有计划性地增长十分重要。品牌转型，风险一方面来自于老板、代理商意识形态上的接受程度，另一方面来自于奇酷品牌的重新定位包装，能否真正迎合消费者的需求，经受住市场的考验。奇酷将以多方面的准备应对风险，并对奇酷成功转型，在市场上取得大捷充满信心。谈到未来的目标，张总说，市场如战场，奇酷要在三年的时间内成为细分板块的领头羊。在市场布局方面，全国计划新增500家单品店，实现年产突破300万双大关。

　　奇酷的“新管家”张晗，在他履职以后前半年，重点将对公司的品牌营运管理、产品结构调整、市场渠道布局等三大领域进行改革。缜密细致的他，和林树露董事长有着共同的事业目标，他们正以果敢、敢为人先的“创业者”姿态，带领奇酷运营团队，精耕细作，不断提升奇酷的品牌价值，让奇酷真正成为盈利突出和口碑优秀的公司。（环球鞋网 小乐原创，转载请注明出处）