金迈王：不失时机，敢为人先 打造多品牌运作的休闲鞋标杆
【环球鞋网】随着休闲鞋终端市场的竞争日益加剧，动感集团时刻专注于优化、细分高效的品牌理念，以高效品牌运营跨越到资本市场上市为大蓝海战略，鼎力铸就“最强、最优、最全方位”的休闲业多品牌专业运营商。多品牌运作加上文化营销成了金迈王从理念到行动的生动写照。金迈王鞋服制品有限公司营销总监施宝塔坦言：“金迈王在休闲鞋市场开拓这条路已经行走了十多年，沉淀了十几年岁月的市场结晶，多元化的品牌运作，金迈王一直在用实践说话。”其总公司“动感集团”于2011年9月28日在香港联交所主板成功上市，是国内第一家在香港上市的男装休闲鞋企业。
施总作为金迈王的营销总监一直在这样践行，他是敢拼的晋江人，从2002年进入金迈王工作到现在，一步一个脚印，伴随着公司一同成长，取得了今天的成就。目前，动感集团旗下拥有金迈王、德国骆驼动感、英国哥雷夫、公牛巨人等一系列知名品牌，是中国休闲鞋业界最具影响力的实体企业之一。施总说，“我们希望通过多品牌运作，通过多元渠道在鞋领域做强不同类型的品牌，抢占市场。”
2012年，动感集团拥有逾2，334个零售点，并将在今年新增约600个零售点以拓展三、四线城市，至目标3，000个零售点，继续扩大休闲鞋市场的占有率。显然，金迈王把三四线城市作为一个新的起点，在每一个关键的转折点，金迈王的领导者都能抓住其中的机遇，敢为人先。
环球鞋网与金迈王营销部门掌舵人施宝塔的对话
多品牌运作联合文化营销 唱响金迈王好声音
《环球鞋网》：集团拥有金迈王、公牛巨人2个自有品牌，为什么还要经营两个特许品牌骆驼动感及哥雷夫？定位上怎么区分？
施总：金迈王、公牛巨人自有品牌运营加上其他品牌运营，这个算是集团的一个转折点，为了实现集团的多品牌运作，抢占市场。每个市场都有自己特定消费群体，每个消费群体的需求不一样，所以我们各个品牌定位也不一样，以消费者为准则来定位。“金迈王”品牌定位是休闲舒适，以商业街、专卖店和专柜为主，网络覆盖以二、三级城市为主，经销零售网点近千个。“公牛巨人”品牌定位是时尚个性，产品强调个性、原创，以时尚、舒适为基础，涵盖商务、休闲、都市、户外四大系列，产品主要针对时尚个性的都市新锐人群，全国现在亦有近千家终端网点。骆驼动感品牌定位是是中高端，面对的消费群体消费能力较强，现在骆驼动感品牌已经入驻北京、上海、杭州等全国大中城市里面的一线商场和高端百货。哥雷夫品牌以服饰为主打结合鞋类产品，定位也较为高端，我们现在经营的每个品牌都有自己强劲后发力。未来集团公司也会根据原有品牌的定位风格空白点及市场需求，从而代理新的国际品牌进行补充，以达到高、中、低端产品全方位提升市场占有率。
《环球鞋网》：本土运动、户外类的一些鞋服品牌，不少已经转型休闲鞋服领域，这无疑加剧了休闲鞋市场的竞争，并且产品同质化现场非常严重。您如何看待这个问题，金迈王怎么应对？
施总：鞋服品牌同质化，这个现象没办法去规避。2008年奥运会过后，运动鞋市场趋于饱和，遭遇订货会状况不佳，库存也成了运动鞋的难题，以至于越来越多的运动鞋企业转向了休闲鞋领域，其实这也算是个好现象，说明休闲鞋有市场，是未来的趋势。据相关统计，城市商务人士生活中至少需要有4双鞋，以满足工作和生活中的不同场合。这个是因为休闲鞋覆盖的消费群体、场合比较广和人们生活品质提高，对轻松系数、休闲有了更高的要求。我们会针对不同的地区、不同的消费群体、不同的情况实施差异化营销来应对同质化，将营销渠道精细到底。同时，我们的产品也会结合消费者需求，注入更多的品牌文化，来应对产品同质化。
《环球鞋网》：金迈王如何提升品牌附加值？库存问题是否存在，如何处理？可否效仿国外“快时尚”？
施总：我们金迈王品牌有三个附加值。第一，我们的休闲鞋引入了手工休闲鞋概念，手工休闲鞋环节的很多部分需要手工制作，强调鞋子的舒适度，提倡手工工艺缔造金牌休闲鞋品牌的理念。第二，我们品牌实现了终端品牌文化，促进产品与消费者的关系。第三，我们品牌与家庭融洽文化结合，赋予品牌的家庭亲情文化内涵，增加消费者对产品的独有感知价值。以上这些都可以提升我们的品牌附加值。库存是存在的，但是我们会相对应采取一些对策，比如总部制定政策，来帮助代理商做好库存处理，把库存控制在一定程度，以及加强代理商终端零售，来减少库存。现在没办法效仿国外的“快时尚”，由于受原材料等各个方面的影响，没办法执行。相比较之下，国外“快时尚”机制系统更加成熟。
市场沉淀线上线下延伸营销渠道 传递金迈王正能量
《环球鞋网》：去年很多品牌都涌现了关店潮。大规模增加零售点，金迈王如何管理终端，保证经营利润？
施总：休闲鞋相对于运动鞋受到关店潮的影响较小。运动品牌的压力会更大，以至于很多的运动品牌和服装品牌零售商转型加盟我们金迈王休闲鞋专卖店。运动与服装品牌转型运营休闲鞋，适应市场还需要一段过渡期，相比之下，我们毕竟有了十几年的市场耕耘，市场客户沉淀还是占优势的，在运动与服装品牌转型的过渡期，我们还是可以抢占先机的。我们终端管理算是较成熟的，我们终端消费者和市场反馈的产品信息都比较灵敏，这些都可以给我们带来很多的利益，当然包括利润。在营销渠道上更看重的还是二三线终端网点的拓展延伸，以及结合城镇化建设的发展。争取在未来几年内，逐步攻破各个市场。
《环球鞋网》：电商已经成为鞋服产业兵家必争之地，也是休闲鞋的主要市场之一，金迈王在电商上会有哪些动作？
施总：网上购物已经成为大家消费的习惯，公司有在触及电商领域，并且成立了专门的电商部门。金迈王在线上线下将实行差异化，在线上，公司有统一的管理与规划，包括产品结构、定价。目前重点还是保护线下实体店铺的利益不受线上的影响。线下慢慢进行产品结构转型，把线下的实体店铺销售货品延伸到鞋类相关品类。比如，鞋店可以配备皮具、皮带、袜子等鞋类相关品，让消费者有更多可选物品搭配鞋子。线下店铺实现多元化的销售，可以带动提升实体店的终端销售业绩。（环球鞋网 小乐原创，转载请注明出处）
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