【环球鞋网】“单店加盟是凯狄仕一直想实施的经营模式。经过多方的努力，凯狄仕有信心做大单店加盟这种模式！”在接受环球鞋网记者采访时，凯狄仕时尚户外总助金海燕信心满满说道。在刚结束不久的5月10日凯狄仕秋冬订货会上，以往满是代理商订货的场景，被品牌加盟商所替代，凯狄仕成为泉州户外行业首家推行单店加盟、单店订货的企业。

　　单店加盟是渠道扁平化的重要尝试

　　那么，什么是单店加盟？单店加盟指的是品牌商跳过省级代理商、区域代理商，直接和品牌加盟商合作的一种经营模式。“单店加盟不是说单一门店，而是指渠道扁平。加盟商可以只有一家门店，也可以拥有多家门店。”金海燕解释道。

　　“单店加盟最大的优势就是能够提升货物周转期和资金周转期。”金海燕说道。传统的代理模式，需要通过的环节较多，大大的影响了货物、资金的流通，滞后了总部对市场的反应。除了以上优点外，南安市帮登鞋业有限公司品牌部经理李密还认为，单店加盟还有助于库存、资金、市场和产品研发信息的搜集和把控，能够及时促销滞销货，降低库存。

　　信息、物流、零售 全面考验品牌管理能力

　　“要充分发挥单店加盟模式的作用，需要的是品牌总部拥有强大的管理能力！”正大（中国）服饰有限公司市场总监黄剑飞总结道。就企业而言，推行单店加盟，乃至推行扁平化渠道都需要信息、物流、零售三方面的配合。

　　信息方面，品牌需要及时的信息搜集反馈系统，才能够在最短的时间内应对突发事件，发挥渠道扁平化的及时效应。“如果加盟商有哪款产品滞销了，品牌总部可以迅速的反应过来，及时制定促销方案，帮助加盟商解决滞销货物。”李密说道。

　　物流方面，单店模式就意味着货品流通不能通过代理商的渠道，也就是说要自建物流渠道。“但是，大部分的物流都只能走到省级或者重点市，不能直接送到终端，而这就需要总部在相应的区域建立办事处或者分公司。”黄剑飞说道，“到这一步，其实和代理商模式并无太大区别，只是成本由总部在承担，并且不会存在利益纠葛的问题。”

　　零售方面，渠道扁平化就代表着品牌不会像以前一样不对加盟商设门槛，而是会逐步提高加盟门槛。“甚至到最后，有可能出现，要求加盟商能够开几个店，或者盘下某块区域。”某业内人士说道。

　　“执行力是关键。”金海燕总结道。他说，在数字化时代，有许多ERP系统可以帮助企业管理加盟商，管理的数量不再是问题，关键是管理的制度与执行力，另一方面则是与加盟商的博弈。

　　单店加盟并没有想象中美好

　　单店加盟其实并不是近年来才出现的模式，而是以广东鞋服企业为首的高端品牌大力推广，并获得显着效果的经营模式。“其实，早在04年、05年，福建的男装品牌就开始探讨这个模式的可行性。”黄剑飞这么说道。据了解，正如12年开始的运动品牌整合期，04、05年正好也是男装品牌的大整合时期。福建众多男装品牌，包括柒牌、才子、利郎等，都看中了单店加盟的优势。

　　理想是美好的，但现实是残酷的。经过多年的发展，目前男装品牌企业仍旧没有完全推行单店加盟，而是代理商、分公司、单店加盟三种模式并行。对此，黄剑飞认为，单店加盟不能说不好，但很明显不适合福建的品牌。经过长期的发展，品牌的基因已经决定了福建品牌走的是和广东品牌完全不同的道路，拿来主义的模式，肯定不适应。

　　对于推行单店加盟模式，童鞋市场也不容乐观。“渠道扁平化肯定是未来的发展趋势，但就单店加盟而言不适合童鞋行业，至少现在不适合！”李密斩钉截铁的说道。李密向环球鞋网记者解释道：首先，中国童鞋市场仍旧是一个品牌稀少，大部分品牌定位不清晰，大批发模式占主流的形式。有别于成人市场，童鞋市场现在最主要的任务是形成稳定的市场规范，而这就需要众多童鞋企业努力跑马圈地，占有全国的童鞋市场，一如几年前的运动鞋品牌千店、万店计划。其次，经过多年的发展，代理商已经成为无论是童鞋行业，还是运动鞋、户外鞋、男装行业，甚至是整个鞋服行业都不能放弃、不能忽视的存在。一个品牌，尤其是一个经过多年发展的成熟品牌，渠道已经固定化，要推翻旧有的已经产生效益的经营模式，难度十分大。

　　渠道扁平化是泉州鞋服企业多年品牌运作后探索出的明路，单店加盟只是鞋服行业对渠道扁平化的一种尝试，单纯的说替代并不合适。代理商、分公司、单店加盟商必将长期共存，通过微调三种模式的比例，最大化发挥各种渠道的优势，是鞋服品牌目前所要寻找的更为实际和有效的突破口。（环球鞋网小米原创，转载请注明出处。）