【环球鞋网】5月19日，伴随着以“启幕·共赢”为主题的七木品牌大中华区首发仪式暨2013秋冬新品发布会的盛大召开，韩国七木主题童鞋正式强势登陆国内市场。韩风时尚的独特品牌定位，优良的产品工艺，使得七木品牌童鞋一面世便赢得了代理商的广泛赞誉。

　　七木总裁林彬表示，"七木"倡导的是一种"刚柔并济、张弛有度"的品牌理念，把品牌定位于韩风时尚，完美地与国际时尚潮流同步接轨，是七木童鞋实现差异化，在市场竞争中取得一席之地的关键。 

　　把握闽派鞋服产业链的“最后一桶金”

　　在2012年体育用品行业集体低迷的市场背景下，童鞋童装业务已经成为各大品牌年报中难得的“亮点”，安踏、特步、361°等运动品牌纷纷发力，抢占市场。童鞋童装，被视为闽派鞋服产业链的“最后一桶金”。林彬对记者介绍到，目前儿童鞋服市场容量很大，随着生活水平上升，父母对儿童越来越重视，儿童鞋服呈现出“品牌化”趋势，产品风格越来越多样化，更替速度也更快。“巨大的市场潜力，是七木在国内市场启动的根本原因，我们要把握住这个机会。”林总说。

　　对此，七木品牌运营副总裁何军也表示赞同，“中国正迎来新一轮婴儿潮，随着国家人口政策松动，儿童数量将在未来十年增加至1.9亿，市场潜力巨大。儿童领域的资源争夺战序幕已经拉开。”

　　提升七木品牌附加值 

　　随着越来越多成人鞋服品牌涌入抢占市场蛋糕，童鞋产业面临空前激烈的竞争，产品同质化问题，成为了童鞋行业的阿喀琉斯之踵。如何在竞争中突围？林彬对此表达了自己的看法，他认为，唯有不断提升品牌的产品附加值，即提升消费者对品牌的认可度，企业才能得到更多的利润，进而在研发和营销上能够投入更多，从而形成良性循环，推进企业获得更大的发展。
    
　　如何提升产品附加值？林彬说，首先，定位很重要。目前童鞋市场已经在逐步细分，更加精细和专业化，没有找准定位，就很难突围。七木童鞋品牌定位于韩版时尚，就是为了避开传统的东西，独树一帜，形成七木产品的个性化和独特的品牌文化。在产品开发方面，七木品牌将结合不同年龄段儿童的特点，将最新的流行元素融入到产品的设计理念中，着重突出品牌设计所传达的"童趣"，精心为国内外诸多儿童提供最舒适时尚的童鞋。而根据市场竞争的具体环境，七木将实行产品的价格组合策略，在保证质量的同时实行新的价格优惠政策，大大提升产品竞争力。

　　“现在消费者的消费观念已经改变，家长对童鞋产品的需求开始多元化，趋向于尽善尽美。品牌需要去引导家长去选购合适的童鞋，提供符合多种需求的童鞋产品很重要。而过硬的产品质量，能确保儿童能穿得舒适、健康，并在产品使用过程中会反馈更多的相关信息给父母，提升父母对品牌的好感度，从而最终赢得他们对七木品牌的高度认可。”林彬说。

　　稳扎稳打 为代理商创造更大的利润空间

　　晋江作为知名鞋服产业基地，产业集群聚合的强大生命力和创新研发优势，使得不断有新的童鞋品牌涌现。很多企业在启动初期并不具备品牌运作的能力，过多注重对品牌的包装，而缺乏对产品和实体渠道的把控能力。
   
　　“为了提高品牌附加值和知名度，很多企业把过多的投入放在广告营销上，与产品的研发设计投入不成正比，最终导致企业负担过重，品牌运营无法维系。”拥有丰富品牌运作和实战经验的林彬，显然对此有清醒的认识，他说，研发、营销、生产等品牌运营模块的任何一个环节出了问题，都容易导致产业链脱节，对于没有强大的资金实力和团队的初创品牌来说，很难把所有的环节都做好。作为劳动密集型产业，童鞋生产应尽量外包。“目前，七木部分产品将由七木生产中心生产，而一部分则外包。七木会慎重选择合适的优质合作伙伴，严格管控产品的生产质量，对生产成本等进行充分评估。在品牌初期走通路的情况下，七木必须降低成本，从而为市场提供更高性价比的产品，为代理商争取更高的利润空间。”林彬表示，在代理商尝到甜头后，就能够吸引更多的合作伙伴，促进品牌良性发展，实现双方共赢。

　　传统与线上相结合

　　随着互联网对各行各业的影响日渐加大，网络渠道成为了企业生存和发展的必争阵地。 

　　除了传统电视、报刊、杂志媒体，七木品牌也将在未来尝试更多通过网络渠道进行品牌的宣传和推广。林彬介绍到，“七木将建立自己的的品牌网站，力求简洁精致，能够精准传达七木的品牌文化和产品定位。同时，我们也会在环球鞋网等平台投入一定量的广告，开展品牌加盟招商工作等。七木在未来还将启动电子商务业务。”

　　林彬并不认同电商渠道是库存清理“下水道”的说法，低价走销量的电商做法，并不可取。在他的规划中，电商在七木品牌发展前期将主要作为一个销售渠道的补充，后期将在各大电商平台开设旗舰店，作为品牌形象展示的一个窗口。七木品牌将在稳固通路渠道的基础上，逐步布局电商，寻找代运营商，并朝线上下线融合的趋势发展。
    
　　七木贵州省代洪振依：合作源于认同

　　贵州省代洪振依先生，是七木品牌的重要合作伙伴。对于和七木的合作，洪振依做了很简短的总结：一切均源于对七木的品牌定位、经营理念和优质产品的认可。

　　他说，在贵州的贵阳、遵义等多个城市，随着近年来贵州经济的稳定发展，消费力十分旺盛。目前，这里的童鞋市场需求巨大，价格实惠，款式新颖，具有鲜明特点的时尚休闲童鞋产品，十分受欢迎。七木童鞋突出“休闲、时尚、舒适、童趣”的设计风格 ，和欧韩风的产品定位，十分符合贵州市场上消费者的需求。以专柜为基础，慢慢发展品牌专卖店，七木在贵州将大有作为。

　　成事在人。七木优秀的运营团队则是洪振依对七木品牌取得成功的最大信心来源。“七木品牌拥有思维活跃、技术精湛的产品研发团队，生产中心拥有从欧美、日本、台湾等地引进世界上先进的生产、实验和检测设备，确保了七木童鞋产品的优秀品质和强大竞争力。同时，拥有丰富品牌经营经验及市场实战经验的七木运营中心，深谙品牌推广、渠道建设、专卖运作、团队建设等，相信能为七木童鞋在市场上大卖提供很好的后勤保障。”洪振依说。

　　记者手记：有需求就会有市场，有市场就会有竞争。近年来，晋江童鞋产业发展依然保持了较高的活力，越来越多的新晋品牌开始冒尖，当然，也有很多品牌由于发展过于激进，没有遵循品牌发展的规律，而最终折戟市场，销声匿迹。七木韩风时尚的品牌定位，在同质化严重，多以英伦时尚、卡通风格为主的童鞋市场中，无疑十分“异类”，然而，或许这也正是七木品牌能够切入细分市场缝隙，走出差异化的机遇。一个好的企业掌舵者，拥有清晰的品牌战略规划，同样十分重要。林彬，这个“能说会道”的年轻老板，让人印象深刻。七木能成为晋江童鞋细分市场创牌的成功新样本么？我们拭目以待。　（环球鞋网原创稿件，转载请注明出处）