【环球鞋网】在经过几年的市场扩张之后，中国的鞋服市场已经接近饱和，尤其是在耐克、阿迪达斯、彪马等分外资企业进入中国之后，对于鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求，传统的导购销售以及简单的低价促销对消费者所起到的吸引力已经大大降低，终端营销亟需变革。

　　尚普咨询轻工行业分析师指出：终端营销方式的改变与企业的品牌的建设密切相关。品牌市场认知度越高，鞋服企业在渠道的扩张及终端的营销上，会更加容易。

　　在市场占有上，我国鞋企的营销方式与国外有很大不同，我国对于品牌的建设缺少核心的营销战略，不少鞋类品牌主要通过终端渠道建设及网络销售建设，进行市场容量的扩张。比如安踏品牌。在无法与国外大品牌相抗衡的情势下，通过深挖县市级市场，降低销售重心，加快线下专卖店的开店速度，引导经销商和代理商从门店规模和数量上压制竞争对手，安踏女运动鞋成为三线女性消费者最受欢迎的鞋款之一。采用的“省级分销代理+区域加盟经销商”的方式成功帮助安踏发展全国销售网络，短短几年时间内，迅速开启几千家终端门店，占领三线市场。

　　不仅仅是安踏，公牛巨人bull、金莱克等品牌也通过经销商的加盟，提高全国销售覆盖面。品牌意识的薄弱，让二三线品牌始终难以打出市场知名度。直到上世纪90年代末，中国鞋企的品牌意识才开始觉醒。为了提高品牌的知名度，李宁、安踏、匹克、双星等国内一众运动品牌通过广告和明星代言的传统营销方式打响品牌知名度。

　　传统的“代理+经销商”的方式对于线下市场前期的扩张确实起到了很大的推进作用，但是在品牌门店达到一定的规模之后，面对其他品牌的竞争，就要思考采用哪些创意的营销方式来吸引消费者的注意，通过产品的个性化设计，让消费者有独特的购物体验。

　　据尚普咨询发布的《2013-2017年中国皮鞋服装市场分析及发展前景研究报告》显示：鞋服企业传统的销售方式已经过时。鞋服企业要想改变营销方式，需要从目标客户策略、产品推广策略、品牌推广策略等一系列营销策略着手。只有这样鞋服企业才能打造完整、成熟的终端营销体系。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）