淘宝网 惠元

　　各位卖家，大家好！我是淘宝的小二惠元，很高兴今天有机会和大家一起学习探讨。我今天有一点感冒了，所以声音比较温柔，今天就是卖家区域自制的探讨，有一些新的思路。在讲这个之前，请大家先了解一下淘宝这三年的数据变化。

　　这是2010年到2013年的数据变化的趋势，每年的趋势都很像，去年变化最大的是黄色的线，在整个线下大规模的负增长的情况下，淘宝的线上增长还是非常大，去年整年的增长是54%，下半年是63%的增长。到了2013年，Q1的增长变成了75%，淘宝运动类目市场有将近两三百亿的增长，这么大的市场有这么多增长幅度还是非常不错的。

　　我们看这些增长之后，我们看看定外一个事情，我们在看到淘宝渠道的变化和格局的变化，大家能看到在2010年，很多品牌的格局在淘宝上是以一线大牌为主，但是二线品牌的量很小，经过三年的发展，一些大牌还是最大的范围，但是二线品牌都成长起来了。我们也可以看到，包括渠道的格局，在以前的时候，淘宝的渠道格局很重要的一块就完全是代销，从2012年来看，我们发现经销、直销、代销，包括很多B2C网站重新来到淘宝，在淘宝上做这些事情。

　　今天我们的副总裁的夫人买了一双运动鞋的假货，这个卖家就是泉州的，他不断的骚扰我们副总裁的太太，这也就是我非常郁闷的事，怎么样可以把泉州、莆田、福建的假货在淘宝中彻底清理出去。在这个过程中我们做了很多的努力，我们可以看到2010年到2012年，我们的商品数量不断下降，但是客单价越来越高，在过程中我们对卖家的处罚非常严格。我今天也想带着机会跟大家说，2013年如果淘宝继续把假货市场干掉，最好我希望明年在这个时候不要有那么多假货，只有5%到1%，这是一个趋势。去年我也说过一个事情北京的秀水街十年前是非常大的假货市场，现在已经很少了，这说明是行业格局的变化，是不可改变的趋势。在整个淘宝里，越来越对假货有很重要的处罚和策略，让假货走开。

　　我们还发现品牌格局的变化，这是什么概念呢？三年下来，我们每年都在观察品牌格局，看看哪些类型的品牌往上涨了，哪些往下走了，哪些自主品牌是有机会的，哪些没有机会。大家可以清楚的看到，2010年原创品牌只有1家，到2011年有59家，到2012年原创品牌还是59家，但是我们可以看到每年的占比的趋势、占比比例有变化，是不一样的。我们继续看运动鞋，从2010年的37家，到2012年的58家，品牌的数量增长的很多，但是占比幅度很小，可能某些品牌的发展是很难走出来。

　　回到今天讲的主题，泉州是全国最大的运动生产基地，我听说全国50%的运动鞋和服装都是从泉州出来的。但是在座每位卖家，你们做完之后，还是觉得很难，大家都在做电商，赚钱并不是很多，我们可以看到泉州的六大品牌，只占了我们平台4.9%的成交额，这跟50%的比是不一样的。泉州的假货很多，低质货很多，我那天去晋江市场看的一下，他们告诉我一双新百伦的鞋，我看了那双鞋之后，我发现这鞋的质量只能穿四五个月，质量和款式都非常不好，这也就是说地方区域的品质怎么提升起来，怎么样让市场更好的发展。

　　回到我个人来讲，泉州的卖家又是一种特殊卖家，他们有很多想法，可以把自己的东西做大，但是又很少有原则性。基于这些问题，我们想能否有区域性的联合，促进行业品牌的发展，这是我们的思考。

　　我们在思考过程中讲一个标准，这个标准已经是世界上很好的标准，它原来是一个弱势农业和小农户与大市场之间的矛盾怎么解决，是拼价格战还是提供更好的服务，这样就成立了这个标准。但是运行之后，他发现只有提供更好的标准，更好的服务，更好的能力结合，促进行业更好的发展，并且每个卖家，每一方都有很好的成长，我们的奶源地也是有很好的方式。在过程中，他们发现了标准的品牌的塑造，这些内容一起整合，可以促进商圈里所有人的成长。我们想想看能不能有一些区域性、地方性的管会，是否能够通过相似的环节促进区域性商盟，或者你们所负责的商家，你们自己业务区块的成长，包括认证的标准、服务的标准、运营推广、产业链管理，这些东西是完全可以通过自发性的组织，促进成长的。

　　我想了一个比较有趣的点，我相信泉州好卖家很多，一年拿600万的人很多，拿100万的人就更多了，但是想想看，如果每家都拿一百万出来，十家一千万，一百家有一个亿，如果拿一个亿出来，淘宝上所有的资源、广告位都被这一百家霸占了。很多人都会跟我聊行业区域的想法，我们把它很好的落实起来，在整个卖家区域自建之后，我们有很多的想法，包括我们的政府、行业协会，包括淘宝网能否在这个过程中有很好的合作，促进行业的成长。

　　在整个经济的发展中，首先是一个爆款，先自己的独立发展之后，再是一个爆款，怎么样形成一个区域小规模的爆款，然后再进行细分，再后来一定还是会走到产业的集群化。本来昨天我是3点多钟的飞机，但是后来我是凌晨的飞机，因为我在跟我们经济学家、智囊团分析了一下泉州的思考。我们发现跟上趋势就成功了，跟不上趋势的变化就不能成功。

　　放到2012年，部分高端的卖家走的挺好，一些低端的卖家继续往前走还是很难，中端的卖家越来越多，整个互联网都是生态的系统。2010年之前，我刚刚带运动户外行业的时候，我会说能不能让安踏、鸿星尔克、耐克这些大卖家成长起来，这是2010年最想做的事，是对重点卖家的扶持，包括在营销里找一些人过来，让重点卖家在淘宝平台成长起来，但是我发现错了。

　　在2011年，我们又有新的策略，我们要想把品牌商引过来，去搞品牌战、社区化，我们想能不能把线下的业态复杂下来，我们发现有一些成功，当然也有一些重要的问题。到2012年，我们发现我们的策略又有一些变化，怎么样把重点的品类发展起来，把重点品牌发展起来，把消费者体验做起来，在这个过程中，我们发现在整个大盘子下，我们的消费者体验度很快的成长。到2013年，我们想有这么好的基础，可以让品牌的土壤在淘宝中快速的成长起来，可以把更多细分的品类成长起来，因为市场到最后，一定是更加的细分、多样化，这是一个趋势，这是2013年整个淘宝网站上所要解决的问题。关于2013年整个淘宝的策略，请各位卖家思考准确，至于跟得上、跟不上那是回归到你们自己本身的能力，整个市场是往前走的，只是重新利润分配而已。

　　最后一块，这是我们和你们之间很重要的沟通渠道，请大家如果对整个运动户外有任何的意见和最新的信息，请大家到我们的帮派里，我们会把我们所有的信息放在上面，我们有三个群，有两个营销群和一个品牌群，请大家加入进来。大家如果关于整个运动户外行业有任何的问题，请大家发邮件找我。我相信整个运动户外，因为做运动的人，都是有梦想的人，我今天为什么没有穿着西装过来，穿着一身休闲运动过来？我觉得运动的基本上都是年轻人，只有年轻人能创造奇迹，这是我在阿里八年最大的感受，阿里巴巴就是不断创造奇迹的地方。我相信每位卖家、领导，和我年龄相仿的同学，奇迹就在整个泉州，希望2013年泉州能够创造奇迹。

　　谢谢！

　　演讲嘉宾PPT下载：卖家自治的探讨V1.1.ppt