安踏董事长 丁志忠

　　问：如果拿三年作一个周期，三年前，您对电商的态度和三年后的今天，在态度上发生了什么变化？您现在对电商的态度是防守的态度，还是跟随的态度或者进攻的态度？

　　丁志忠：三年前和三年后的变化还是比较大的，三年前，大家都知道电商有很多机会，但是作为我们自己的品牌，我们线下的店铺有几千家，其实我们面临线上和线下的矛盾还是比较大，线下基本上能全覆盖，线上和线下一直很矛盾，所以三年前在观望，大家也知道这几年线上的增长速度很不错，从过去的数据都可以看出来，包括前一段时间，马云和王健林两个人打赌，一个说是会超过50%，一个说不会。实际情况，新的商业模式的增长是挡不住的，对我们企业来讲，我们在电商方面，我们应该有一个全新的定位，电商的公司到底是什么形态？结果也不是很了解，因为一直都很专注线下，我去年年底专门拜会了几个电商公司，回来的体会很大，在现在的电商中，对我们集团来讲，如何把电商这样一种新的商业机会作为集团未来发展的定位，线上线下的差异，三年之前更多是观望，三年之后的现在必须重视。

　　问：安踏的丁总，我也想请教一下您，我刚才听王总说，2013年您亲自掌管安踏的电商，是吗？

　　丁志忠：对，切实是这样，我们没有做多少电商，占销售比例比较低，所以在2013年开始直接分管电商。

　　问：您2013年重点管电商什么事吗？

　　丁志忠：刚才讲了，电商是挡不住的商业通道，安踏在电商通道到底有什么作为，过去三年，绝大部分的泉州企业线上线下的商品虽然有部分差异，但是绝大部分线上和线下的产品同质化存在，包括线上线下的竞争也依然存在。比如说马云未来十年能占到50%，我想不要50%，未来传统行业的传统通道，如果没有重视这30%，未来的市场就是空白，2013年，我自己分管电商这一块的情况，就是希望未来在安踏业务的组成部分，电商这一块的业务不能丢，所以我觉得还是要思考未来我们的业务的比例。

　　问：除了思考之外，您今年在安踏的电商方面重点做什么事？比如做新的网络品牌？

　　丁志忠：这些假设都有可能，2013年对于我们来讲，重要的是对电商未来将如何发展，确认一个基本明确的发展规划。

　　问：所以2013年重点是规划，您刚才也提到了电商现在整体占的份额比较小，但是大家都知道在网上卖的东西似乎都要求给更低的价格，在这方面您怎么看？您不会在网络上给的价格更低一点吗？

　　丁志忠：泉州一些品牌在全国有几千家店，很多商品在线上线下如果没有差别，矛盾是很大的，过去很多泉州的品牌，可能就是自己开了一两个旗舰店，然后在全国开上几百家店铺，其实都是黑店，到处串货，市场非常混乱。如果一个品牌公司，商品一样，线上不可能便宜，但是可以考虑线上和线下如何结合，比如可以做体验，我们现在也发现有一些电商的商品到全国大的店去试，然后去线上买，但是很多人买到假货，因为便宜。我那天去天猫，如果从天猫的授权店来看，我们授权的品牌店其实就只有一家，但是里面照样有很多我们的店铺，现在电子商务的规范化如果没有系统的考虑，像我们这种企业很难做，因为我们线上线下的价格必须一样，2013年，我们考虑线上线下的销售情况，我们主要是考虑商品如何差异化，因为线下的店绝大部分店铺基本就150-200平米，一个店的SKU有几百种，但是网上有上千种，所以可以做到差异化。

　　问：第二个问题，大家在做电子商务这一块，有没有在人才方面的需求？

　　丁志忠：在安踏，绝大部分懂专业业务的人比懂技术的人重要，现在做电子商务的人都是从业务部门的人转过来的，比技术部门的人好。

　　问：丁总，一年下来您对电商经理人的KPI考核的是什么？

　　丁志忠：就是做到应有的江湖地位。

　　问：您觉得什么才能标志着安踏的江湖地位？

　　丁志忠：安踏在行业的市场占有量和品牌影响力。

　　问：我们把时间调到2020年，丁总，在你看来，电商能占你们销售额的百分比是多少？

　　丁志忠：我认为在未来占比要占到50%是不可能的，马云作为电商，肯定会这么说，我觉得未来电子商务能占多少，我也从来没想他会到多少，但是它是一个新的商业模式。