七匹狼董事长周少雄、安踏董事长丁志忠、特步董事长丁水波、淘鞋网董事长王冬竹

　　非常荣幸能够主持这场互动，我们算了一下时间，大概在11：05分左右看了现场前排的朋友们让出一条通道，来了几个气场非常大的人，下面要隆重的请出泉州几位企业家，首先要请出来自七匹狼的董事长周少雄先生，第二位是安踏的董事长丁志忠先生，第三位是特步的董事长丁水波先生，第四位是淘鞋网的董事长王冬竹先生。

　　今天王总请了很多电商圈里的大佬来了，就像艾瑞的邹总说的，欢迎大家到京东、天猫、亚马逊、当当来开店，所以我有一个问题想问淘鞋网的董事长王冬竹先生，您就不怕别人说你主动申请当炮灰，别人把你的地盘都抢完了。

　　王冬竹：我是土生土长的泉州人，我知道泉州有两个很重要的核心，千亿产业鞋服行业，也是整个产业链的重要点，也是我们所有平台的兵家必争之地。去年温家宝来到泉州现在，今年马云现身厦门，还有当当网李国庆也来了，所有的大佬几乎都到泉州来，我知道在座的大佬也是主管电子商务的，我听说安踏的丁总也是主管电子商务的，所以我觉得电子商务应该非常重要。第二，我们泉州人是最会合作、抱团，不仅仅在泉州地区抱团，在全国抱团，特别是在电子商务方面抱团。第三，淘鞋网现在在做的，也是帮品牌商代运营，或者帮他做一个平台的交流推广，其实我们和天猫、当当、京东也都有合作，我们更希望更多的合作伙伴。

　　郑敏：王冬竹先生还是泉州电子协会的会长，所以是站在协会的角度来举办这次会议。淘鞋网和各家大佬是合作伙伴，今天进入对话的主体环节，今天来了在全国非常有名的企业家，我特别想请教三位企业家一个问题，如果拿三年作一个周期，三年前，您对电商的态度和三年后的今天，在态度上发生了什么变化？您现在对电商的态度是防守的态度，还是跟随的态度或者进攻的态度？

　　周少雄：三年前，我觉得三年前到现在，我们基本上态度都还是一致的，因为随着互联网时代到来以后，这几年也看到了互联网平台电子商务平台的建设，阿里巴巴、淘宝、天猫，包括现在的当当、京东，平台的崛起，大家已经看到了趋势，商业结构正在变化，随着互联网技术的突飞猛进，使得所有生活模式，包括商业模式都在重组，三年终唯一的变化就是让我们更加坚定了电子商务未来的发展趋势一定会颠覆整个商业生态的关系。我们不是说电子商务会百分之百取代线下的传统商务，但是它确实会颠覆商业形态。传统的商业形式必然会跟电子商务结合的程度越来越高，三年前也许没有感受到大数据时代所带来的变化，但是三年之后，特别是去年我们看到了天猫、淘宝在双11的销售情况，特别是去年的淘宝突破了1万亿的销售额，我在现场感受了，当天晚上在杭州淘宝，当时马云有邀请我们去参观，让感受比较深刻的是大数据来带来的电子商务的形式，已经取得了突破性的发展，我认为未来电子商务的发展和传统商业形式会加快融合。

　　郑敏：从周总的讲话里领悟到一个词，就是颠覆，你认为电子商务的出现一定会对传统方式产生颠覆。我还想追问一下，您现在对电商的态度是防守，还是跟随、进攻的态度？

　　周少雄：我现在是学习的态度，因为电商是一个全新的东西，有很多东西不清楚，同时是一个变化的时代，生态环境中太复杂了，看到那么多的电商朋友参与，今天会场这么壮观的场面，已经出乎了我们的想象，用什么的规则形成什么样的商业模式纪骑士我们都不太清楚，所以只能是学习。

　　郑敏：您觉得您大概什么时候能毕业呢？

　　周少雄：我觉得我没法说学的差不多，但是我们会按照商业品牌的特点，然后投入新的商业革命中。

　　郑敏：很巧妙的回避了这个问题。我也想问丁志忠先生，您的态度三年前和三年后有什么变化？

　　丁志忠：三年前和三年后的变化还是比较大的，三年前，大家都知道电商有很多机会，但是作为我们自己的品牌，我们线下的店铺有几千家，其实我们面临线上和线下的矛盾还是比较大，线下基本上能全覆盖，线上和线下一直很矛盾，所以三年前在观望，大家也知道这几年线上的增长速度很不错，从过去的数据都可以看出来，包括前一段时间，马云和王健林两个人打赌，一个说是会超过50%，一个说不会。实际情况，新的商业模式的增长是挡不住的，对我们企业来讲，我们在电商方面，我们应该有一个全新的定位，电商的公司到底是什么形态？结果也不是很了解，因为一直都很专注线下，我去年年底专门拜会了几个电商公司，回来的体会很大，在现在的电商中，对我们集团来讲，如何把电商这样一种新的商业机会作为集团未来发展的定位，线上线下的差异，三年之前更多是观望，三年之后的现在必须重视。

　　郑敏：三年之前是观望，三年之后是入场，参加战斗。

　　丁水波：我们在十五年前就有接触电商，当时有一个亚洲资源的平台，当时在这个平台进行网络的宣传，把产品放在网络中，销售非常好，但是那个时候并没有引起国内消费者购买的触动。十年前，我们也有在网络进行销售，但是当时是抱着一种不太相信的态度，因为鞋子如果没有亲自试一下，怎么会有人买呢？不同的品牌，不同的品类，形状规格就不太一样，所以不太相信，只是随着大家都在做，我们也跟着做，这三年以后，我觉得整个整个消费在进行改变，在打破原来传统的销售模式，我觉得未来的电商有非常大的空间。特别是去年的销售数字来看，这个空间确实很大。我们认为这是一个非常大的商业机会，也是一个平台，如何解决线上线下的矛盾，同时又能够利用线上线下的资源来整合，所以我觉得对未来三年的看法，我觉得这是一个改革，是一个前进的心态。

　　郑敏：特步的丁总讲三年之前他对电商是怀疑的，但是三年之后，他对电商是完全认可的，特步的丁总，我还想再追问一下，站在这个时间点，您对电商的布局的重点在什么地方？

　　丁水波：通常有几块，第一是平台层面，我们在平台当中都进驻了，包括有自己的官网，包括资源的互动，就是线下的资源，以及广告资源相结合，我想这个很快。第二个是产品，我去年讲了韩庚的产品销售非常好，要做出特色，在产品方面也进行了整体的布局，从产品、平台上面全面展开。

　　郑敏：也就是针对电商，你有你的产品策略和渠道策略，在线上有平台策略。这里有一个问题，实际上现在看到这么多电商平台，很多电商平台之间的资源有交叉？您是打算所有的电商平台都介入吗？还是重点选择一部分适合特步的？

　　丁水波：线上和线下的产品策略不一样，线下要齐全，讲究的一盘货，而电商讲究个性化，在不同的平台可以销售不同的品类，所以我一直在讲，我们泉州不单是品牌之都，我相信未来也是电商之都，因为泉州人对事物敏感度非常强，如何做出自己的特色出来，每个人做出自己的精品出来就好了。

　　郑敏：您刚才讲的对电商的产品策略和线下产品策略不一样？

　　丁水波：当然不一样，如果一样就是冲突，就不是所谓的资源共享了。

　　郑敏：您在电商的产品策略主要是重点找个性化产品？

　　丁水波：对，不能一款产品覆盖全市场，这是不对的。

　　郑敏：这里有一个非常重要的问题，我们都知道互联网电商需要有个性的产品，那你怎么知道哪类产品有个性？

　　丁水波：所谓市场的敏感度，这个东西用话是说不出来的，就看你的这个手感摸的准不准。

　　郑敏：可以看出来做电商手感很重要。安踏的丁总，我也想请教一下您，我刚才听王总说，2013年您亲自掌管安踏的电商，是吗？

　　丁志忠：对，确实是这样，我们没有做多少电商，占销售比例比较低，所以在2013年开始直接分管电商。

　　郑敏：您2013年重点管电商什么事吗？

　　丁志忠：刚才讲了，电商是挡不住的商业通道，安踏在电商通道到底有什么作为，过去三年，绝大部分的泉州企业线上线下的商品虽然有部分差异，但是绝大部分线上和线下的产品同质化存在，包括线上线下的竞争也依然存在。比如说马云未来十年能占到50%，我想不要50%，未来传统行业的传统通道，如果没有重视这30%，未来的市场就是空白，2013年，我自己分管电商这一块的情况，就是希望未来在安踏业务的组成部分，电商这一块的业务不能丢，所以我觉得还是要思考未来我们的业务的比例。

　　郑敏：除了思考之外，您今年在安踏的电商方面重点做什么事？比如做新的网络品牌？

　　丁志忠：这些假设都有可能，2013年对于我们来讲，重要的是对电商未来将如何发展，确认一个基本明确的发展规划。

　　郑敏：所以2013年重点是规划，您刚才也提到了电商现在整体占的份额比较小，但是大家都知道在网上卖的东西似乎都要求给更低的价格，在这方面您怎么看？您不会在网络上给的价格更低一点吗？

　　丁志忠：泉州一些品牌在全国有几千家店，很多商品在线上线下如果没有差别，矛盾是很大的，过去很多泉州的品牌，可能就是自己开了一两个旗舰店，然后在全国开上几百家店铺，其实都是黑店，到处串货，市场非常混乱。如果一个品牌公司，商品一样，线上不可能便宜，但是可以考虑线上和线下如何结合，比如可以做体验，我们现在也发现有一些电商的商品到全国大的店去试，然后去线上买，但是很多人买到假货，因为便宜。我那天去天猫，如果从天猫的授权店来看，我们授权的品牌店其实就只有一家，但是里面照样有很多我们的店铺，现在电子商务的规范化如果没有系统的考虑，像我们这种企业很难做，因为我们线上线下的价格必须一样，2013年，我们考虑线上线下的销售情况，我们主要是考虑商品如何差异化，因为线下的店绝大部分店铺基本就150-200平米，一个店的SKU有几百种，但是网上有上千种，所以可以做到差异化。

　　郑敏：对于传统企业来讲，同种商品想做线上线下，价格统一比较难，只有商品品类上做一些差异。周总您同意刚才丁总的看法吗？

　　周少雄：我想商品线上线下目前主要是环境不同，我打一个比方，原来我们在做服装的时候，中国市场不成熟，批发市场的货价格比较便宜，也比较混乱，造成了一个地区好几个卖同一个品牌的情况，结果互相竞价，我们就采取了一个方面，一个地方一个总经销，但是还是会产生串货，我们就采取了一些方面，防伪商标等等，慢慢形成了现在的专卖店。现在电子商务也是这样，刚刚开始的电子商务也是比较混乱，现在我们已经有线下的销售渠道，比如商场的销售情况，商场老是做活动，如果你不打折，商场不让，线下的专卖店也只能打折，这导致渠道的管理形成一定的麻烦，这也反映了电子商务的崛起，形成了一些商业形式，这些商业形式和线下原有的商业形式就大家乐。电子商务平台（淘宝、天猫等等）的授权方式和管理和商家没有解决好，还有技术管理上没有办法覆盖，比较欣喜的是听说现在天猫和淘宝在规范授权管理方式，但是尽管这样，规范的时间还是要很久，所以我们是处于痛苦期，不拥抱电子商务，我们认为未来可能会走的脚步变慢，跟不上渠道的发展，快的话，面临就是渠道当中的问题，因为电子商务现在的消费人群有相当一部分是奔着价格去的。我告诉他我是按照国际的商品去确定商品价格，所以形成了电子商务的目前的环境比较混乱。

　　现在泉州的电商和福建的电商好多卖假货的，也是比较让人困扰的地方，还有网络诈骗等等，这都会扰乱整个电子商务的发展很快，所以未来的发展必然是商家和平台商，包括电子商务的从业者，要走向纪律和重组的游戏规则的管理关系，这样才能促进电子商务的发展。

　　在管理过程中，我们看到了产品的管理，我们把当季的产品不打折，对身价进行认证，结合现在淘宝推出的政策，进行价格管理，那么能不能开发一部分产品专门在网络上销售，我觉得这个不合适，但是七匹狼销售会开发一个针对电商的品牌来做电商，我觉得这个有可能，努力的错开商品的结构，规划好价格的管理体系，减少自身品牌价格的无序竞争，这需要很多平台商和商家之间的管理的努力才能达到。

　　郑敏：我觉得周总讲的非常好，现在我想在现场先暂时征集几个的问题，大家有没有问题想问台上几位大佬？

　　提问者1：我是专门做数据挖掘服务，研究数据分析的，我想问一下，因为传统企业里有大量的买家，在电商里，也有大量的数据，我想问的是，各位大佬是否用这个电商数据里去指导你的产品生产和产品布局，甚至是款式的设计？

　　郑敏：你希望台上哪一位回答？

　　提问者1：七匹狼的周少雄先生。

　　周少雄：你说的是数据管理问题。我觉得电子商务未来总最大的杀伤力就是在数据，这个大数据时代所有提取的数据，未来商业的互相交往情况，为什么现在非常关注行业的发展情况？我们必须要赶紧拥抱电子商务时代，但是对于数字怎么感觉，我们现在都是属于起步的探索阶段，第一个是我们资深的ERP所采集的数据，我们现在也是希望分析到各种消费者的年龄段、喜好、习惯行为等等，这些就需要数据分析商来提供帮助。我现在感受比较深的是，在淘宝看到云计算的体系所延伸出来的对消费者的分析，我确实感受到了数据时代对人洞察的精准度越来越高，未来所有的知识多样化，包括着较得多圈子化，所以精准营销是投入成本最重要的一个核心体系，我们现在打了很多广告，最大的问题就是他不知道多少人会被触动，转化率能达到多少，电子商务也是一样，流量进来，要加强转化率了，这就要靠数据分析，能不能精准分析，这一块体系的建设，特别是具有一定规模的传统产业，这是很重要的组成部分。

　　郑敏：他说很关注转化率了，特步的丁总，您经常看的是和电商有关的数据是什么数据？是订单的销售额还是什么？

　　丁水波：做电商，有这个平台当然非常好，背后的分析才能够清楚未来怎么样，我之前对电商数据的分析了解比较少。我看不少，所以接下来还会看。

　　提问：我知道台上的王冬竹先生对数据非常有研究，包括特步，安踏其实也很强大。

　　郑敏：王冬竹先生，刚才说了价格、品类上怎么区别，但是有一个问题，大家经常在饭桌上聊，咬牙切齿的说传统品牌企业怎么把电商当下水道，清库存用的，您是这么看的吗？

　　王冬竹：这些品牌，不管是新品牌还是库存，都在网上卖，我们泉州是不怕打价格战，因为很多的品牌都是从地摊开始做起，我觉得价格战在所难免，这是第三次工业革命，没办法逃避，就像在场的人是在用短信还是微信？这是一种习惯的改变，新品在线上是200，线下是400，我相信大家都愿意买线上200的货，关键是看企业主对产品的定位是怎么区隔。

　　郑敏：泉州人不怕打价格战，潜台词是说京东你们才打几年的价格战，我们都打了20年了。

　　提问2：我是作为淘宝卖家，我在淘宝做了七年，我在淘宝卖铁观音，我前两天有幸和王总沟通了很久，2011双11的时候，李宁的搜索是53万次，安踏的搜索是39万次，特步是9.5万人次，我发现在2012年有一个神气的事情发生了，特步2012年的19万次，增长了一倍，安踏增长到53万，李宁下降到39万，我问一个问题，你们一直在推特步的X，可是有多少人知道X，是LOGO好推，还是品牌的名称好推？你们觉得你们的品牌，比如特步X，全中国的人都知道这是一个注册商标吗？

　　郑敏：谢谢这位做在淘宝上卖茶叶的提问者，你的问题非常现实，丁总，你的问题。

　　丁水波：是LOGO还是英文，只要你的品牌认知度可以，哪一个都行，我觉得并不是唯一的。当然，我们之前注重线下的推广，如何加强线下的推广，我觉得是这样，因为今天那么多电商从业者过来，我觉得更多是电商如何打出品牌，这应该才是泉州鞋服行业最主要的一个话题。

　　郑敏：丁总给的回答是不告诉你。你的品牌知名度在线下表明为新闻媒体的传播度，但在线上每天有多少人搜索你的品牌，所以也建议几位老总关注一下你们的搜索指数。非常谢谢您！

　　提问3：我是泉州师范学院的老师，我们知道电子商务产业链延伸的很长，从早期的上游，到中间的支付，还有它的物流。第一个问题，在整个产业链，支付、物流、配送等等，你们有什么打算？你们认为瓶颈在哪里？第二个问题，大家在做电子商务这一块，有没有在人才方面的需求？能否和高校进行一些合作，是否有比较深入的沟通和交流。

　　郑敏：我先问您一个问题，如果让您辞职加入公司做电商，您会吗？

　　提问：如果真正能够发挥自己的力量，我觉得是可以考虑的。

　　郑敏：这个老师刚才提出的问题其实也是我想问几位大佬的问题，在做电商的时候，特别是传统品牌面临很多纠结，哪些是挑战最大的？周总先开个头。做电商最大的困难是什么？

　　周少雄：我觉得电商最大的问题，对我们最大的挑战是渠道管理，也就是价格的管理。第二个挑战，我们认为还是商品，因为电商是平台商或者商家，如果商家在平台上做生意，最大的挑战就是你知道不知道你做的是什么东西，在这个产品中，你的优势是什么，你的东西必须得有特点，如果是平台商，还要考虑很多问题，每个平台都有自己竞争的特色，比如淘宝、京东等等，他们最大的挑战就是技术和流量，技术能否应付整体的流量，数字的安全性等等。另外就是能否有好的流量进来，流量是最大的成本。对我们商家在平台上做生意的挑战，了解电子商务环境新的技术所延伸出来的营销多样化，促销的多样化，从哪里找人，这和传统的方式有所不同，未来淘宝提出生态建设，我觉得这是一个比较值得我们认同的方式。商家有一个良好的生态环境，我们就能找到我们的发展机会。

　　郑敏：他说对于传统品牌企业做电商，最大的挑战是渠道的管理，第二个挑战是现在电商市场竞争太激烈，同时也表现出市场发展的不规范，社会主义初级阶段不可避免的在互联网上有所体现，面对不规范的市场管理渠道，可想而知是困难的。

　　这个老师的第二个问题是关于用人，安踏的丁总，我知道您现在自己亲自抓电商，所以不可避免的牵涉到用人，如果这位老师要到安踏来工作，您会接受吗？

　　丁志忠：在安踏，绝大部分懂专业业务的人比懂技术的人重要，现在做电子商务的人都是从业务部门的人转过来的，比技术部门的人好。

　　郑敏：丁总的用人观，很抱歉的告诉你，他不招聘老师。

　　提问：我们的电子商务专业并不是做技术，主要是做管理。

　　郑敏：您做鞋吗？

　　提问：只要是电子商务都关注，主要是培养电子商务人才，会关注安全问题，还有美工等等，我们也不是纯粹的技术人才。

　　郑敏：我想请问特步的丁总，您在电子商务用人观上？你会用什么人做电子商务？

　　丁水波：电子商务和传统有不同的地方，我觉得所谓的专业知识要比我们更专业一些，在技术方面要更懂，当然，必须有业务层面的经验，更多是在一些专业当中的把控，我觉得两者都需要，像泉州电商群雄崛起的时候，更需要人才的培养。

　　郑敏：周总，您的用人观呢？

　　周少雄：大家都一样，每一个行业的细分都会有很多专长的人才需要去配合，刚才谈到的支付，都是非常专业的，我们在自建平台的时候也需要这些人才，比如电子商务、物流等等，懂平台服务当然是很重要的，我们现在也结合很多外包服务商进行服务，当然，首先要关注的还是懂行业的人才，因为现在并不是缺少这部分的技术人才，我们缺少的是懂商学的人，商学的人要放到电商去。

　　郑敏：周总和安踏丁总的观点是相似的，首先得懂鞋服，再了解一下电子商务，特步的丁总是希望有更多非常专业的人反过来了解本行业和企业的内容，不管是从哪条路径往电子方面去发展，总体都是复合型的人才，绝对不是纯粹懂互联网技术的人，这里我还想代表电子商务的经理人请教台上的几位大佬，你们最希望在公司里负责电子商务的人，一年下来给你提供什么样的回报？你希望做出的最大成绩是什么？是销售量作出来了，还是把网络知名度作出来了。

　　周少雄：我觉得这分成两类，像公司同时引进几个技术项目然后进行KPI的考核。我觉得电商的发展更倾向于创业性的项目，行业刚刚起步，充满了创业梦想，就使得我们的电子商务引入这样的创业机制，来提供共同创业的概念，来参与业务的发展和拓展。

　　郑敏：您会有一个灵活的创业机制，安踏丁总，一年下来您对电商经理人的KPI考核的是什么？

　　丁志忠：就是做到应有的江湖地位。

　　郑敏：您觉得什么才能标志着安踏的江湖地位？

　　丁志忠：安踏在行业的市场占有量和品牌影响力。

　　丁水波：如果现在马上出来一个很严格的考核指标，可能太早了，因为这个时候正是建体系、摸索模式的过程中，所以我觉得电商更多的指标是如何把基础建好，这个时候，更多的考核是团队的建设、模式的建立，是整个平台运转。

　　郑敏：特步丁总的意思是电商得一步一步的来，先去摸索模式，摸索出来之后再怎么做。确实非常仁慈，时间差不多了，留给在场的观众最后一个问题时间。

　　提问者3：我有两个问题，是要问两位丁总，2012年是品牌的寒冬，请问二位丁总，接下来该往哪个方向走？还有提到马云和王健林的对赌，我想这个现象如果真的来了，可能不需要十年，可能五年之后，安踏和特步的电商是什么样的目标，各自占的比例有多大？谢谢！

　　郑敏：非常感谢！我的最后一个问题也是准备问台上几位老大，在2020年，他们认为电商能占总销售额的占比是多少？先回答第一个问题，请教两位丁总，对库存的问题怎么看？电商能解决这个问题吗？

　　丁水波：2020年对线上销售的销售比例，在新型的产业中，电商在美国发展比我们早，我觉得当然还是线下占多数。

　　郑敏：他的第一个问题是库存这个现象会不会持续？

　　丁水波：2012年的库存相对比原来的指标多，但是我认为这是一个行业在高速发展的时候，再加上外围的影响，现在是整个行业库存都多，在其他的产品领域都同样出现这个问题，不是行业问题，而是一个市场的问题，我觉得市场是有周期性的，而且毕竟是生产用品，进水过度，出水减少，当然水就溢出来，关键的是这个桶是在扩大还是在缩小，中国的消费是在增长，我相信未来的一两年肯定会好转起来。

　　郑敏：他的观点还是很鲜明的，库存的问题是完全用市场规律来决定的，再过两年左右的时间，市场规律会很自然的把库存的情况改变很多。要解决库存的时候，是在刺激消费和品牌创新上，像iPhone出来的时候，就有人排队，乔布斯去世后就没有人排队了。

　　周少雄：过去几年快速的发展，这个库存的情况出现，对泉州的企业，在这个时候，能更清楚的寻找到我们的竞争力，就是如何提高商品的竞争力，如何创新的能力。像刚才在讲柯达的胶卷，随着技术的改变，不用胶卷，可以用数码，运动鞋是永远都要穿的，所以只要把自己的东西做好。

　　郑敏：时间差不多了，我们把时间调到2020年，几位大佬，在你们看来，电商能占你们销售额的百分比是多少？

　　周少雄：我没有去想这个问题，我觉得占比多少不是我需要想的问题，只要把现在该做的事情做好，他该占多少就占多少。未来电商占多少，我觉得未来会呈现渠道大融合的发展趋势，不见得要分的那么清楚，电商占多少，线下占多少，也许线下的销售是用电商的手段来激活的，大家都搞全渠道，所以我不知道未来真的会占多少，我无法预算。

　　郑敏：回答的非常好，马云和王健林没有输赢。

　　丁志忠：我认为在未来占比要占到50%是不可能的，马云作为电商，肯定会这么说，我觉得未来电子商务能占多少，我也从来没想他会到多少，但是它是一个新的商业模式。

　　郑敏：现在也没有想好，但肯定到不了50%。

　　丁水波：马云专门做线上，王健林专门做线下，所以他们两个对赌，在我们这边不能呈现，因为我们是线上线下一体化，我觉得这才是我们所要带动的，是线上线下的融合。占比到底是多少，这个无法算出来，因为有很多是交叉连接，只有线上线下，能够融合起来，就像苏宁电器，这就是完全的线上线下的融合。

　　郑敏：意思就是说，你们搞平台零售的争吵说线上多还是线下多的，我们搞品牌的，线上线下通吃，王总您是做平台的，您怎么看。

　　王冬竹：在总量上应该是对的，但是在泉州，我们鞋服两个产业里，我认为大概占比在30%以上，今天很多媒体在关注泉州地区高库存的问题，我认为库存有几块，一块是库存有自销产品和代销产品，因为现在品类不一样，线上和线下。我们泉州的主流品牌相对来说比较良性和健康，我们做电商应该更多是在营销策划上面帮他们更注重提高品牌价值，而不是淘宝纯粹的价格战，我们不怕，我们打的是价值战。

　　郑敏：今天上午聊的很痛快，在接受邀请之前，我就在想台上的几位泉州企业家和大佬，他们都是改革开放第一个十年的创业英雄，现在是改革开放的第四个十年，我们这些资深的创业英雄又面临一个新的挑战，就是互联网和电子商务正在重构整个结构和秩序，在第四个改革十年，还有在座各位80后、90后创业者，我想有一句话，祝福资深的创业者和新崛起的创业新秀们，祝贺你们都能够成功。谢谢！