凡客诚品CEO陈年

　　大家好！谢谢主持人刚才的介绍，我们从来就没有做过家电，我们今年也不会做家电，第一次来泉州，看到了这么多的人参加这个会，我自己也很兴奋，我们把主题定为学习开放合作，凡客诚品从2007年开始就是一个独立的时尚品牌，在这个过程里，更多的是我们自己一点一点的摸索，从最初的学习怎么做衬衫，怎么卖服装，后来做到很多品牌，现在凡客诚品做的品类已经涉及到男装、女装、童装、鞋、配饰等等，我们曾经一度把产品品类扩的更大，尤其是2011年，2011年的有一段时间，我自己觉得所有的产品，凡是和服饰鞋帽相关的产品，我们都能做，但是2011年下来，很多产品专业度很高，我们能做的事情，其实是有限的。

　　来泉州，我们更多是学习，因为泉州、晋江、石狮，这些地方是很多鞋服品牌榜样企业的所在，去年我曾经去过安踏，我昨天晚上也和安踏的丁总喝了很多酒，我觉得从他的身上，从安踏、劲霸、九牧王这些老板的身上学到了很多的东西，这个学习的过程最后让我们感受到一点，因为看到了能力的界限，有一些事情能做，有一些事情不能做。

　　今天尤其是2013年，凡客诚品把自己的品类重新做了规划，前一段时间，大家在新闻上也能看到，我们做了一次比较大的组织结构调整，组织结构调整的目标是突出我们继续要做的品类，重点的倾斜一些我们能够做的品类，但是同时我们把一些我们不做的，或者我们认为我们不可能做的品类开放给传统的服装品牌，所以这就是我们要讲的第二点。

　　在过去的一段时间里，尤其是前面五年时间里，很多传统品牌把凡客当做竞争对手，当做敌人，但是实际上，我们不是竞争的关系，我们今天愿意把凡客诚品的3000万实际购买用户，凡客诚品每天巨大的流量分享给传统的服装服饰品牌，我们愿意把我们所不擅长的品类，尤其是像泉州非常擅长的一些品牌开放给泉州的一些服装服饰品牌，比如运动类，运动类在凡客上，用户上都有巨大的需求，但是一直是凡客尝试着做，但做的不够好的品类。在过去这些天，我和很多传统品牌的人探讨，如何采取一种合作的方式把这种品类更好的开放给传统品牌，我相信这对凡客诚品来说是一次非常好的变化，因为我们的用户在那里，我们的需求在那里。

　　有很多合作的细节，但是这些合作的细节就不想在这里说的那么细了，我们今天晚上有会议的主办方专门给凡客做了一个凡客之约的专场，欢迎大家的参加，谢谢大家！