【环球鞋网】2013年3月11日-15日，康踏品牌2013Q3/Q4产品订货会于泉州晋江康踏工业园盛大召开。此时，正值国内各大运动品牌相继发布2012年业绩公告。继李宁预告2012年度将出现上市8年来的首次亏损后，安踏体育率先发布了2012年财报，上市5年来净利首现下滑。此后，361度披露2012年全年业绩，净利润下滑近四成。 国内一线运动品牌业绩普遍下滑，体育用品行业发展跌至谷底。那么，以三四线城市为主要市场的泉州中小体育运动品牌，发展境况又是如何的呢？为此，我们走访了康踏体育用品公司，采访了康踏营销总监鲁利。

　　环球鞋网：此次康踏2013年Q3|Q4订货会有何亮点与不足呢？

　　鲁利：在没有更成熟的期货运营模式推出之前，康踏品牌的订货会还是跟之前的形式没有更多的区别，但令人欣喜的是，在行业普遍面临业绩下滑的大背景下，康踏品牌的期货订货量仍保持了15%左右的增长幅度。当然康踏在发展的过程中，不断学习和借鉴其他成功品牌的订货会。订货数据的科学管理是康踏可以提升的地方，未来我们会更加注重数据科学化，订货会要建立在数据科学化细分的基础上。我们更希望在期货模式上能够学习和借鉴优秀企业的合理做法，目前晋江运动品牌普遍采用的期货模式随着行业的不断发展，一定会出现新的趋势，特别是在期货和现货的比例方面，比例会不断调整。未来康踏品牌也将在此方面作积极的尝试，以此来满足快速而多变的市场行情。

　　环球鞋网：康踏体育的分公司的经营情况如何呢？

　　鲁利：分公司的建立有其两面性，如果分公司经营管理得当，可以带动整个品牌的发展，反之，公司的业绩会受到影响。康踏现在有四个分公司，分别在福建、广西、重庆、江西。任何一个好的市场都有做不好的客户，再好的品牌，也有做不好的区域。组建具有强大战斗力、了解当地市场的团队，是发展和巩固区域市场的最重要一环。如果在团队的建设过程中，能够充分地注重管理、注重细节、避免盲目，做到廉洁而高效，分公司的运营其实是有其成本优势的。

　　康踏的分公司没有受运动品牌“关店潮”的影响，目前，在稳定终端门店数量的基础上，培养了一批较为忠实的消费群体，呈现出了喜人的发展势头。康踏也在继续加强对代理商的支持力度，以及注重团队的协同发展意识。一方面，要避免政策的盲目，同时，我们也十分坚信自己团队的力量。我们也将充分地吸取和借鉴兄弟品牌在操作分公司运营方面的经验和教训，消化、吸收，立足于自身，适合的才是最合理的，

　　环球鞋网：晋江制鞋模式是如何的呢，是否到了需要改变的时候？

　　鲁利：晋江的鞋供应链核心已经成熟，但是服装与配件仍较为薄弱，作为日常穿着，如果能够配套起来，鞋服两个产业能够更完整和有效地结合，相互推进。晋江拥有一批头脑聪明的经理人，品牌操盘思路十分成熟。每个产业都有其规律，晋江制鞋产业在经历了粗放式增长后，也遇到了诸多瓶颈。温州鞋产业模式的改革十分到位，值得晋江借鉴学习。比如晋江盲目借款、背债来支持它的客户，这是晋江的文化导致的。制造业成本低，然而，晋江企业在渠道和人员的科学管理上较为缺失。企业的内部管理很关键，晋江企业可以加强利润和效益管控。企业不能像以前那样盲目投广告，应在产品、管理等方面更多加强“内功”修炼，减轻品牌对广告的依赖。而这其中加强对零售环节及数据信息的强有力把控，将成为行业发展必须要深度解决的重大课题。

　　但无论采取何种模式，企业一定要明白一个道理，那就是自身的定位问题，有多大的力气挑多重的担子，如果连自已都不明白自己的话，盲目的扩张只会给自已的未来挖下一个大坑。但在条件和机遇摆在自已面前时，也要毫不犹豫地放开手脚，大胆创新，努力向上。

　　环球鞋网：运动品牌受困高库存，除了粗放增长等内因，是否也和购买力下降有关系？

　　鲁利：运动产品的销售低迷，源于消费者的消费心理和习惯发生以及生活方式发生了较大变化。前几年，借助奥运东风，运动风格抢滩美特斯邦威、森马、以纯等休闲鞋服市场，但是现在反过来了，消费者生活方式趋于休闲化，这在一定程度上挤压了运动产品市场。当然运动品牌多年来的粗放式管理也在一定程度上加剧了产品的供大于求。未来需要给市场一个合理的消化时间。但我相信晋江的商人是聪明的，他们一定会在新形势下，面对市场的现状，创造出适合市场的发展模式。另一方面，市场也有一个消费周期的问题，谁也不可否认，未来运动版块的强势回归没有可能。

　　环球鞋网：康踏体育2013年为什么会选择全年入驻新闻联播后的天气预报呢？

　　鲁利：康踏体育在体育赛事营销上一直不遗余力。2012年，康踏在羽毛球赛事上注入更强的动力，分别携手了包含5月份的汤尤杯，9月份的中国大师赛，及11月份的中国顶级赛在内的精彩羽球赛事，同时，在6月份也发力赞助了国际女排大奖赛。今年，选择入驻新闻联播后的天气预报，有一个很重要的原因是它的收视率到达率。央视新闻联播播出范围覆盖全国，从城市到乡镇，都可以收到天气预报，这与目前康踏的网络比较匹配。这将为康踏带来较高的关注度，仅仅依靠这微薄的零星广告是不足以解决的品牌知名度问题的，康踏还将根据自身的实际发展情况，积极探索更合理的品牌推广方式。

　　一直以来，康踏以其稳步的发展立足于业内，当然他们也错过了一波又一波的快速发展机遇，但面对行业深度调整的今天，这未尝不是一种明智之举。但在市场残酷的竞争环境下，相信他们不会再次坐等机会从身边溜走，因为优胜劣汰的游戏规则越来越鲜明，不进则退。（环球鞋网 小乐编辑）