【环球鞋网】“原价1799元的男式外套，只要499元；原价659元的男式西裤，只要299元；原价478元的女童外套，99元就收入囊中……”昨日，在泉州侨乡体育中心举办的首场泉州品牌鞋服产品展销会上，市民王女士满载而归，只用了半天的时间，就将家人新年的衣服都买齐了。   
        
　　抱团直销

　　既去库存也展新品

　　对于品牌直销，市民并不陌生。由于泉州诞生了诸多男装、童装、运动鞋服等品牌，不少品牌年末都会在自己的厂区举办特卖会，以较低的价格出售一部分过季或库存的产品。然而，一百多家本地品牌企业联合举办展销会却还是第一次。

　　王女士告诉记者，往年自己也会去厂家的直销会直接购买，但是不方便，一是要来回搭车，二则每次只能去一家企业，可选择的范围小。“这一次，一百多家品牌聚在一起，不仅可以尽情挑选物美价廉的产品，还节省了时间，在体育场逛一圈，一家人新年的衣服就备齐了。”

　　在展销会现场，和王女士有着同样想法的消费者不少。市民张阿姨看到品牌展销会的宣传广告后，特意在中午下班后，拉着同事一起到侨乡体育中心采购。逛了一圈下来，张阿姨已经购买了一条九牧王西裤、一件柒牌外套，还帮侄子买了一件嗒嘀嗒的羽绒外套。“虽然有些不是当季的新品，但是价格实惠了很多。”

　　对于厂家来说，这样的展销会，既是一次清理库存、集中促销的机会，同时也是一次展示品牌的机会。柒牌在展销会当天就推出了部分当季新品，以5—7折的价格销售。

　　减少库存  企业营销出新招

　　销售不畅、存货激增、打折清货……从2011年下半年开始，高库存的阴霾就开始笼罩在国内鞋服企业的头上。

　　有关数据统计显示，2012年上半年以来，国内42家鞋服上市企业库存总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2011年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。

　　遭遇库存压力的不仅仅是上市鞋服企业，一些中小企业面临的库存问题更为严重。“因为库存压力会在行业中形成传导效应。”拍鞋网副总裁董欣达表示，“当国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段时，一方面会影响到下游代工企业的订单，另一方面，在一线品牌通过促销扩大销量的同时，消费者对二三线品牌的需求就会减少，从而造成后者销量减少，库存增多。”

　　单纯的去库存，难免会给品牌带来一些负面的影响。如何创新营销方式，科学地销售旧款服饰，就成为企业需要考虑的问题。“抱团举办大型直销会就是一种尝试。”业内人士称。

　　此外，企业在处理库存时，第一步应该在区域市场内部进行科学的调配。“比如，在核心商圈里销售产生的库存，可以转入次商圈，而经过次商圈门店销售后剩下的库存，可以转入外围商圈或者城乡结合部。”华侨大学工商管理学院教授杨树青建议。

　　搭建平台  有效对接需与求

　　“很多产品，不是真的卖不出去，而是没有放到合适的位置。”业内人士表示，在库存的处理上，不同地域之间的合理调配很重要，定价策略也很重要。“有的产品在南方卖不动，在北方却很畅销；有的产品在线下卖不动，在网上却是爆款。企业要做的是如何找到那些有潜在需求的消费者，并把产品展现在他们面前。”

　　实际上，这一次由泉州市经济贸易委员会、市工商业联合会主办，市纺织服装商会、鞋业商会承办的品牌鞋服产品展销会就是要搭建一个这样的平台，让品牌找到潜在的消费者，让消费者买到物美价廉的产品。

　　据了解，为了帮助企业畅通销售渠道，降低销售成本，提高资金回笼效率，切实消化库存，我市还将组织知名生产企业与大中型商贸流通企业联手开展产销直供、专场销售等多种形式的活动，比如，在各个大型商场设置泉州特色产品销售专区，给予一定的摊位补助。

　　此外，还将积极引导网商、代运营企业与传统工业企业对接，引进一批第三方电商平台与泉州鞋服企业对接，组织鞋服企业抱团与第三方电子商务平台开设有地方特色的区域性频道等。

　　同时，将进一步鼓励企业开拓国内外市场，帮助企业健全营销网络，引导企业将加盟店模式转移到中西部市场、三线城市、县城和中心乡镇，抢占农村市场；并由行业协会（商会）牵头，组织企业进入北京、广州、义乌等比较成熟的尾货市场。（鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑）