【环球鞋网】对于泉州纺织、鞋服等劳动密集型的行业来说，每年年底举办各类促销会、工厂店、特卖会已经成为惯例。而同往年最大的区别在于，今年的年底促销则呈现提前和抱团的现象。
　　不少业界人士将其归结于高库存带给企业的压力，倒逼企业不得不以更大的折扣力度和更长的促销周期来拓展这一渠道的营销，以期减轻库存和资金链的压力。
　　但笔者认为，这何尝不是一个品牌推广和错位销售的新方向。须知，品牌在打造过程中所投入的巨大成本，最终都以较高的商品定价转嫁给终端消费者。不少潜在消费群体虽然对这些品牌有很高的期望值和认同感，但对其来说，略显高昂的定价，相当程度上止住了其迈向品牌的步伐。
　　而年终特卖会等促销恰好展示了品牌亲民的一面，拉近了品牌与终端消费者间的距离。往常高不可攀的商品以超低的折扣展销，将以往游走在边缘之外的潜在消费群体一网打尽。而这部分消费群体在今后的产品体验中，潜移默化地对品牌产生认同感，并经口耳相传，吸引更多的消费群体对品牌产生关注。这于企业来说何尝不是销售渠道的扩张和品牌影响力的扩散，相信获得的效益并不亚于企业平常大幅度的推广宣传。
　　但这种模式，对于企业来说同样是种考验，考验企业对于品牌的重视程度和力度。在特卖现场，笔者同样看到一些二、三线品牌的展位上所展销的产品大多是年初乃至去年的积压库存，部分展位甚至展销有瑕疵的商品。企业减轻库存的需求和做法无可厚非，但将年终特卖会单纯作为倾销的平台，忽略品牌的构建，就显得不智和短视。业内人士的担忧也正是在此，低价的同时，产品的质量达不到，对企业来说，无疑是对品牌的损耗。
　　物美价廉一直占据着国人消费理念的主导，年终特卖会等促销如能更好更全面地体现这一点，相信对企业来说，甚至可以获得不亚于平常营销的收益。平衡好价格折扣与品牌影响的杠杆，更好地取悦消费者，达到两者间的互利共赢。那么，这样的年终促销，多开、大开，那又何妨！（鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑）