一、中国鞋爱在美国

　　美国鞋业市场整体概述

　　美国目前的人口数量是2.9亿,鞋的消费量约是20亿双，人均消费量近7双/年。2004年的销售额大约是410亿美元。目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数的60%左右，非橡胶类鞋甚至达到80%。即使一些美国的品牌，如耐克、也基本上在本国外加工，其中，中国就是一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10—30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌（OEM）方式进行，大都使用国外商标和品牌。

　　美国鞋类市场女鞋的消费量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消费较小，占到消售额的10%。耐克公司、布朗鞋业公司、锐步国际有限公司是美国鞋业市场占有率排在前位的大制造商，但这些大的品牌也没有一家是占据绝对的市场占有率。

　　美国鞋类市场上各类消费者的购买率（%）

　　在美国,各类鞋业专卖商店仍然是最重要的销售渠道,共占据了近50%的销售额。而百货店排在第2位，占有20%的销售份额。大卖场占有约17%的销售份额，这类销售渠道主要是有价格优势。从消费群体来看，职业不同，消费的鞋子类别也有所不同（见上表）。

　　未来美国鞋业需求情况

　　虽然美国的人均鞋类消费很大，但其消费增长速度已经放的很慢了，年增长大约只有1%左右。人口的极度老龄化和出生率负增长，是导致鞋业消费增长缓慢的直接原因。老年人与一些年轻时尚人士由于观念不同，从而使美国鞋业的消费出现了明显的不平衡现象。但是从目前整个美国市场的国内鞋类消费来看，还是处于市场成熟阶段，在稳定中小有升高。

　　有乐观的预测，到2008年，美国鞋类市场的销售额将达到455亿美元，与2004年相比增长10.2%。一些市场需求不大、生产厂家较少、市场机会较多的产品，如专业运动鞋等，将在未来几年内保持强劲的需求增长。但整体鞋类市场将保持很缓慢的增长。美国零售业在过去几年里经历了整合和所有权转变，在未来几年之内，美国前五大鞋类制造商的批发客户可能进行整合、并购和重组，这将在一定程度上影响到它们控制的市场份额。

　　美国提出鞋业零关税

　　中国鞋在美国市场上受到的青睐，从出口的数量和绝对的市场占有率上可以明显看出。这种青睐不仅仅是本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。

　　中国鞋已经爱在美国，但为了让美国供应商和广大消费者直接受益，并让这种收益和受益最大化，美国鞋业批发零售商协会提出了鞋业零关税的要求。美国鞋业批发零售商协会成员的销售额占据了美国鞋类市场四分之三的份额，该协会一直在极力游说，希望能促使美国鞋类进口关税全部变成零。

      其实，最早在2002年，美国就提出希望中国鞋能够以零关税进口。2004年8月由沃尔玛、PaylessShoes等大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会到上海，与中国的行业协会以及制鞋企业就“零关税”问题进行初步接触，向中国展开“零关税”游说。面对这种要求，中国商务部对此没有明确表态，只是希望通过行业协会了解制鞋企业的态度，再作定夺。中国皮革协会也做了大量的调查研究工作，但目前也没有明确的结果，双方是否最终能够实行零关税还需要经过WTO框架内的谈判。

      零关税到底什么时候开始实施，我们暂且不论，但就美国提出的零关税想法和他们的游说行动，足以让中国的每一位鞋业行业人士明白，中国的鞋在美国还会有持续的发展机会和稳固的发展前景，因为无论是美国的鞋业商，还是美国的广大消费者，购买中国鞋，都将是最大的受益者。

      稳住脚跟  让爱永久

      美国鞋业商喜欢中国鞋，美国广大消费者也乐意购买中国鞋，中国鞋在美国市场的需求数量与良好的根基目前是无法动摇的。目前在美国市场上销售的鞋，中国以绝对的优势排在第一位，其次是巴西和印尼。巴西的鞋子档次和价格要明显高于中国的，虽然市场占有率排在第2位，但其产量小，不是中国的实质性竞争者。印尼、越南、印度等类似于中国的产鞋国家，将是今后很长一段时间里，中国最直接的竞争对手。一直以来，美国鞋类市场基本处于静止增长阶段，没有明显的发展，鞋业消费市场已经相当成熟，鞋的整体消费数量不可能有明显的增长。因此，如果要在美国市场上继续保持产品占有率或者扩大市场占有率，就只有顶住或者挤压竞争对手的市场份额。

      那么在目前的状况下，如果零关税开始实施，美国鞋业消费会大幅度增加吗？经济学家认为，美国制鞋业市场的三分之二已经被中国制鞋业占有，但中国鞋子价格极其低廉，即使美国对从中国进口的鞋子实施零关税，美国人也不会因此就大买特买中国鞋，因为鞋的价格弹性不高，对消费量的刺激并不大。况且，很大一部分利润是被批发零售商赚走了。相反，如果中国对美国采取对等的零关税，那情形就大不一样了，先不必说汽车等奢侈品这些中国现时征收高关税的消费品，就同样是鞋子，看看那些名牌鞋如耐克、锐步打折时年轻我的趋之若鹜，就可看出美国的零庆税目的是在那里了。因此，中国鞋业希望零关税的到来能扩大在美国的出口，看来这仅仅只是一种希望罢了。

      面对这种情况，我国鞋业目前在美国市场上的原则就是要维持原来的市场份额，继续巩固低档鞋市场，保证这部分市场的中国鞋的信誉和品质。与此同时，集中推销中档以上的中国鞋类产品，逐步提高利润，强化行业自律，从竞相压价的恶性循环中走出来。另外，要让美国消费者逐步了解中国的品牌，创出中国的中高档鞋品牌，这些才是让中国鞋长久爱在美国的法宝。美国鞋业批发零售商协会主席Perter等待在温州的一次鞋业论坛上也指出，中国鞋要在美国市场上持久经营，就必须要在质量、价格、交货时间、运营方式上做好文章。

      二、欧洲市场  把恨变为爱

      中国鞋在欧洲市场上的处境，有喜有忧。但就目前的局势来说，忧伤的事件太多。诸如配额、许可监控、反倾销等的贸易壁垒一直没有停止过，特别是在2005年7月，欧盟宣布对原产自中国和越南的部分皮面皮鞋以及劳保鞋进行反倾销调查，涉案企业之多，调查面之大更是前所未有的。欧洲市场对中国鞋仿佛顷刻间由爱生恨。

      “知已知彼，百战不殆”。要想在欧洲市场上继续生存，就必须从分析欧洲主要鞋业市场的概况入手。

      进口中国鞋数量最多的意大利：意大利制鞋业近年来的发展不尽人意，尽管意大利产品在国际时尚产品市场上的领导地位并未被撼动，但各种危机也频频出现。就制鞋业而言，各种反映行业发展现状的经济指标连续四年呈现下滑走势。意大利鞋类行业总产值在2002年和2003年均出现了10%左右的下滑。根据意大利国家统计局2004年前11个月的统计数字，意大利鞋类产品出口额减少了3.4%,出口量减少7.3%。而2005年上半年的情况也没有根本的好转。意中两国2004年鞋类国际进出口贸易呈大幅度逆差走势，意方提供的数字逆差金额为34.96亿欧元,减少了6.4%。中国目前是意大利鞋类产品第一大进口国，意大利每年从中国进口的鞋占总进口量的41%。在各类鞋中，意大利皮鞋的进口增长相对较少，而包括中国鞋在内的外国鞋主要争取的是休闲鞋市场。

      鞋类消费市场增幅很大的英国：英国是欧洲最大的鞋类市场之一，2002年，英国服装及鞋类市场价值为377.5亿英镑,比2001年增长了3.9%。鞋类市场价值为51.5亿英镑。从1998年至2002年5年间，英国服装及鞋类市场价值共增长16.6%。在英国服装和鞋类市场中鞋类占14%。我国对英国鞋类出口持续增长。据英方统计，1999年到2003年的5年间，我国对英鞋类出口额由1.18亿英镑增长到2.65亿英镑,增长125%。目前英国服装和鞋类制造产业的共同特征是：产业仍具一定规模且主要由小制造商构成。2003年在英国鞋类市场上最流行的是正装鞋，占65%的销售份额，增长速度最快的是休闲鞋，占20%的销售份额。而中国大部分出口到英国的鞋类产品也是以休闲鞋为主。

      欧洲第四大鞋类出口国葡萄牙：葡萄牙是继意大利、西班牙和比利时之后欧洲第四大鞋类出口国，近年来，葡萄牙的鞋类出口量不断下降，从1999年的9600万双，下降到2004年的7300万双。像其它欧洲国家一样，葡萄牙制鞋业受到激烈竞争的冲击，特别是来自中国的竞争。据调查显示，中国生产一双鞋的平均成本是4欧元，而葡萄牙的生产成本高达18欧元。中国鞋在葡萄牙当地市场上主要是中低档皮鞋和休闲鞋。

       欧洲第二制鞋大国西班牙：西班牙制鞋业共有2800多家企业，从业人员6.6万人。仅次于意大利，是欧洲第二制鞋大国。2002年鞋销售额达31.2亿欧元,略低于上年的31.5亿欧元的水平。2002年鞋类出口21.19亿欧元,创历史电高纪录,成为第8大出口商品。进口的鞋类以中低档鞋为主，主要来自中国（21.6%)、越南（15%）、意大利（10.3%)和泰国(6.4%)等。在欧盟放开配额市场之后，西班牙制鞋业受到来自中国在内的许多发展中国家的冲击，西班牙政府迫于民间压力，对中国商品进行更严格审查，从而限制其大量涌入，这种由“民间壁垒”开始的贸易限制应该引起中国出口商的警惕。

      低价鞋越来越受到喜爱的德国：由于德国的经济不景气，鞋类市场已受到了重创，更糟糕的是，零售价格根本赶不上不断攀升的生产成本。由于竞争对手的生产成本低，并能以远低于同行产品的价格来开拓市场，所以德国制鞋公司在与这些竞争对手的较量中举步为艰。2003年德国鞋类市场中占最大份额的产品是女鞋，达到了19%，共计49亿欧元，但表现最亮眼、增长速度最快的却是男鞋，其市场份额比1999年增长了4.9%。德国人每年用于鞋类的消费额均为人均130欧元，2003年的人均消费额比1999年小幅度增长了3%，平均每户家庭购买的鞋子数量却增长了10%，这主要是因为低价鞋类越来越受到消费者的喜爱。而这些低价鞋中就有很大一部分产自中国。

      制鞋业并不发达的法国：2003年法国鞋类市场规模比上年增长了1%，达到103亿欧元。从1999年到2003年，市场份额共增长了3.7%。法国的鞋类市场十分成熟稳定。女鞋在鞋类市场中占的比重最大，超过51%，其中2003年的市场额为53亿欧元。男鞋在过去五年中发展最快，增长了7%，达到33亿欧元。2003年人均消费额为180欧元，比前一年增长了7%，平均每人每年购买5.6双鞋子。由于法国本国的制鞋行业并不发达，因此大量进口的中国鞋并未影响到其市场和经济发展，据有关部门预测，法国对各种价格低廉的鞋类产品的需求将在最近的几年里迅猛增长。

       中国鞋在欧洲市场的形势

      从欧盟官方网站发布的统计进口数据和我国海关统计数据来看,2005年1月-4月,中国鞋类产品(成品鞋和鞋材)出口22.9亿双或千克,金额55.7亿美元。其中成品鞋22.4亿双,金额53.9亿美元,出口平均单价2.41美元/双。其中，塑胶鞋出口13.3亿双,21.8亿美元,出口平均单价1.64美元/双,同比分别增长14.7%,21.8%,6.5%;皮鞋出口4亿双,22.4亿美元,出口平均单价5.55美元/双,同比分别增长14.3%,29.5%和11.7%。我国鞋类产品出口主要集中在美国、欧盟、日本、香港等传统市场其中欧盟是我鞋类出口的每二大市场。2005年1月-4月，对欧盟鞋类产品出口3.3亿双,同比(扩盟后25国,下同)增长3.1%,出口金额9.4亿美元,同比增长32.4%;出口平均单价2.83美元/双,同比增长30.4%。

      上面的这些数字让人们觉得欧盟的市场看进来是如此的喜人，但在如此喜人的形势背后，也隐藏着中国作为世界制鞋大国而不是制鞋强国的尴尬。有专家认为，中国的制鞋企业目前在“自己的家里”制造了1973年到1978年间在西班牙和意大利出现过的同样局面。从目前的情况来看，欧洲的鞋类进口增长仍然会保持非常强劲的势头，而且对欧洲人来说，中国鞋产品的质价比很好，这就意味着，欧洲消费者的印象是买中国鞋的价钱是合理的，虽然很少有人能够从技术角度去评价产品，而多是从表面去考虑。相当高的质价比的确是进军欧洲市场最大的优势，但随着国际贸易保护主义的抬头，也许在不远的将来会成为我们的弱势。

      其实，“针对中国制造的产品的贸易保护机制”并不是一句空话，为了保护本国制造商及就业水平，一些欧洲国家已经开始行动了。鞋类产品出口的配额限制、进口许可监控、接连不断的反倾名誉扫地诉讼……种种来自政府和有关组织的政策和条款在无形中加大了中国鞋拓展欧洲市场的阻力；发生在西班牙的“烧鞋事件”、意大利鞋业厂商会在报纸上抵制中国鞋的广告等等，这些不断来自民间的抵制措施，直接阻碍了中国鞋在其市场中的进一步发展。可以说，中国鞋在欧洲市场上虽然有着不错的市场前景和潜力，但脚下的道路依然是布满荆棘，尤其是当地的鞋业制造商，对中国鞋充满了“怨恨”。

      如何把恨变为爱

      接连不断的贸易保护措施已经让欧洲特别是欧盟市场这一昔日中国鞋风光的城池变成了伤心地。而有关专家预测，由于国内的产业结构在短时间内很难出现大的改变，因此包括反倾销在内的各种贸易保护措施很有可能将长期“伴随”着中国的企业。欧洲市场之所以难做并不是因为市场门槛高，也不是市场潜力差，更不是市场基础不好，而是名目繁多的贸易壁垒阻碍了企业进入欧洲市场的机会。只要学会避贸易壁垒，中国鞋在欧洲市场的前景还是一片光明的。

      对于一个企业来说，要有效地避免与欧盟的贸易壁垒正面接触，应考虑从以下几个方面入手：

      产品结构要多样。比如制鞋厂家，可以生产运动鞋，也可以同时生产女士鞋、时尚鞋等等。由于大部分贸易壁垒是针对产品而不是针对品牌，因此可以在一种产品受阻之后，及时转换产品，以另一种产品作为市场的主打。

      出口的国家和地区要尽量宽。这就要求企业要了解市场的容量。一个基本规则是各个国家的反倾销法通常都有一个5%的政策。进口过来的产品，最低要达到国内产品生产总额的5%，否则根本就没有“资格”成为反倾销的对象。从企业角度来说，意味着产品出口不要只盯紧一个国家。如果销售产品的国家更多一些，在这一国发生“反倾销”而其他国家没有，那企业就可以实行贸易转移，赢得喘息的时间。

      将出口贸易转变为投资。上规模有实力的大企业，可以尝试将贸易转为投资，把货物的出口变为资本的出口。一般贸易壁垒针对的是产品，也就是货物。如果企业改为到外国投资市场，就可以完全避免贸易壁垒的麻烦。

      在保持加工贸易优势的同时，促使加工贸易转型升级。我国鞋类在世界市场格局中处于中低档，欧美等发达国家主要占据高档市场，加工贸易占我国鞋类出口1/3强，出口中高档产品绝大多数为定牌生产，中国自有品牌出口极少，大部分利润都被进口商、进口国批发零售商获得。从中国鞋类出口现状来看，生产规模和能力虽然已经达到一定水平，但仍处于来样加工、贴牌生产的阶段，而在外销市场渗透、渠道开发方面则非常落后，产品设计和品牌推广能力严重不足。因此，我国在继续扩大加工贸易优势的同时，要重点考虑如何使加工贸易转型升级。

      密切关注鞋类领域贸易争端形势，做到未雨绸缪。从近年的趋势来看，发达国家还会凭借技术优势设置新的技术壁垒。对这些贸易保护主义的新变化，我们应该高度重视，未雨绸缪，提前准备应对之策。

       大有可为的其他市场

      廉价为主的日本市场：日本是中国鞋出口的一个大户，仅次于美国和欧盟。要想打入日本市场首先要考虑当地固有的消费习惯，曾经一段时间，日本消费者在购买商品时主要的考虑因素是商品的价格，中低价位进口鞋类产品的市场需求扩大，主要供货国从欧美转向东南亚和中国等亚洲国家与地区。而如今，日本消费者在购买时的主要考虑因素又转向产品的质量、设计和价格等方面。在购买皮鞋时，日本消费者，尤其是女性消费者，大多还是更看重鞋类产品的质量和品牌。见到中国产的价格非常便宜的“名牌水货”，基本是摇头放下。

      目前，我国出口到日本的鞋类产品占其鞋类产品总进口量的90.1%,但其中一半是廉价的拖鞋。品牌和质量是鞋类产品市场面临的最大问题，也是进一步开拓日本市场的最大“瓶颈”。

      产鞋大国罗马尼亚：近几年来，中国运动鞋在罗马尼亚表现突出。尽管罗马尼亚本身也是产鞋的大国。但由于当地运动鞋生产能力很弱，中国运动鞋以物美价廉的优势迅速抢占了罗马尼亚市场，特别是已经垄断了低档运动鞋市场，而中国制造的皮鞋和高档运动鞋却很难见到。中低档运动鞋绝大部分由在罗马尼亚的华商进口，经中国商城批发，再到罗马尼亚的各地小商店、劝业场、摊位上零售。而一部分中档运动鞋则是由罗马尼亚进出口商经销。泰国、马来西亚等国的中低档次运动鞋在罗也有销售，但数量小，价格优势不大，不如中国产品畅销。高档运动鞋则是西方名牌的天下，有经济实力的消费者在选购高档运动鞋时，大多会选择西方名牌产品。同时，罗马尼亚市场上很少能见到中国生产的皮鞋，因为罗马尼亚拥有强大的皮鞋生产能力，包括休闲皮鞋和正装皮鞋在内的大部分产品竞争力都较强，并向周边国家出口。

      中国鞋处于垄断地位的南非市场：据南非官方统计，2004年南非鞋类产品的进口额为4.05亿美元,从中国进口鞋类产品2.94亿美元,占其当年鞋类产品进口总额的72.63%;在数量方面,2004年南非成品鞋的进口量为1.21亿双,从中国进口成品鞋的数量为1.07亿双,已占到当年其成品鞋进口总量的88.62%。而2005年上半年，南非进口成品鞋5498.1万双,其中从中国的进口量为4917万双,占其进口总量的89.43%,比去年同期增长了18.76%。

      在南非，当地人多数穿中国鞋，几乎全是中国制造，而其中很大部分又来自泉州和温州。中国出口到南非的鞋子价格相当低廉，比如，几块钱的拖鞋，几十元的皮鞋和运动鞋，并且款式陈旧，但这种鞋在南非黑人区和农村的销量相当大，主要在小商店和集市摊点销售。

      适合中国轻工产品销售的中东市场：中国鞋在中东的市场是近几年才发展起来的，其实，这个市场的价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与之交易，宁愿通过代理商。据了解，当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广大”，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。

      中国产品在当地市场最大优势是价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平很高，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国鞋类产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。目前，中国鞋产品在中东地区很受欢迎。

      构成竞争的巴西市场：据中方统计，2004年我国对巴西出口鞋类800余万双，金额3800多万美元；2005年1—10月我国对巴西出口1000多万双，金额5000多万美元。而巴西本国的制鞋业总体处于上升阶段，但其制鞋成本高出中国不少。由于中国鞋2005年出口到巴西的数量同比增60%、金额增63%，所以当意大利指责中国鞋“有毒”的几天里，巴西就表示将对进口鞋采取严厉措施，包括可能对中国鞋使用反倾销。事实上，巴西欲限制进口鞋由来已久，巴西外贸委员会去年8月就把部分鞋靴的进口关税由20%上调至35%。巴西制鞋工业协会呼吁政府尽快采取反倾销，认为这比保障措施更快捷有效，并将有助于企业度过目前面临的艰难调整期。

      是非之地俄罗斯市场：随着中国商品越来越多地进入俄罗斯市场，MADE IN CHINA（中国制造）这一商品产地标识日益被俄罗斯消费者所认识。中国鞋在俄罗斯市场占有率达到了80%以上，中俄双边贸易额持续大幅增长。目前越来越多的国家把目光从商品经济高度发达的欧美国家投向了具有巨大潜力的俄罗斯。日本、韩国、印度、土耳其、越南等国的产品也已经大量进入俄罗斯市场，并与中国产品形成了竞争。在这些参与俄罗斯进口市场竞争的主要国家和地区中，“中国制造”的产品因为质高价低，总体竞争力比其他国家和地区有持续而明显的提高，“中国制造”的产品暂时占有优势。

      但是，从莫斯科的集装箱市场和俄罗斯全民经济博览中心反馈的信息来看，中国在制鞋等领域正面临着来自土耳其、印度、越南、日本、韩国等国的剧烈竞争。土耳其在争夺俄罗斯制鞋市场份额上的确已经成为中国最具潜力的竞争对手。同时，受俄罗斯针对中国商人的灰色清关事件以及殴打中国劳工事件影响，目前中国鞋商进入俄罗斯已经持非常谨慎的态度。

      自由贸易区将成就东盟市场：中国与东盟之间的经贸关系正面临着进一步发展的有利条件。首先是中国加入WTO扫清了双方存在的贸易投资等制度方面的障碍。另外，我国的市场进一步开放，尤其是服务贸易领域的开放将为包括东盟在内的国外投资者提供广阔的商机。其次是东盟自由贸易区的启动为中国与东盟自由贸易区的建立打下了良好的基础。

      我国与东盟之间的鞋类制品贸易在我国鞋制品总贸易中所占比例虽然不高，但近年来贸易增长非常迅速，大大超出平均水平。东盟在我国鞋产品对外贸易中开始占有越来越重要的地位，从出口来看，2004年我国对东盟出口鞋类制品已经达到4.0亿美元,其中出口最多的是橡胶或塑料制外底及鞋面的鞋靴。2005年7月20日，中国与东盟的货物贸易降税计划正式启动，中国和文莱、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、新加坡和泰国等东盟六国相互实施自贸区协定税率，共涉及7000种商品，被称为本世纪最大规模的一次自贸区降税行动。随着中国—东盟自由贸易区建设步伐的加快，东盟10国向中国企业敞开的商机也越来越多，开拓东盟市场面临更加有利的发展机遇。

       开拓其他市场的锦囊与攻略

      在通过对以上市场的分析之后，我们不难看出，除了欧美市场，中国制鞋企业在其他市场依旧是大有可为的。无论是在日本、俄罗斯还是战乱纷飞的中东市场，中国商人依旧能够依靠价廉物美的产品而找到自己合适的位置。而且在这里无论是贸易壁垒还是关税保障都比欧美市场少很多，这对中国的制鞋企业而言无疑是一种福音。然而针对不同的市场，企业也应该有的放矢，依据风险性和自己产品的特色选择不同的市场进入。比如，中国厂家开拓日本鞋类市场尽管面临的风险相对较小，但该市场有很强的消费特性，因而在提高产品的品质功能性同时也应兼顾消费者的品位以及产品的舒适度，建议国内相关企业重视日本鞋类市场的最新动向，最好到日本实地参观鞋市，了解当地的穿戴习惯和民俗风情。另外，可借鉴日本有关鞋业市场的杂志，即使是简单的观赏图片，也有助于了解当地市场的流行趋势和需求走向。同时中国皮鞋要想进入日本就必须了解政府的相关政策，日本1986年推行进口皮鞋配额制并一直执行，因而能否顺利进入日本鞋类市场还需跨过一个“门槛”，即是否拥有掌握皮鞋进口配额的日本商社；而要想进入罗马尼亚并持久地保持市场份额则需要中国鞋商在当地扩大宣传，树立品牌形象，有实力的企业最好能在当地开设专卖店，稳固自己的销售渠道。在进入这些市场时，还往往需要谨防政治风险，比如中东和南非，这两个市场都是受政治因素影响最不稳定的市场，战乱或是当地的帮派斗争往往会导致贸易的中断从而有不可预知的后果。而且在中东经营，面临的最大障碍是当地的假冒产品太多。尽管这两个市场鞋类进口数量巨大，相对客户群体稳定，但一旦遭遇战争，企业将得不偿失，而且当地市场品牌与杂牌商品价格差异非常大，假冒商品也比较多，中国企业最好在当地申请商标注册，在选择代理的时候找一些有实力和有影响力的公司，共同做大市场；俄罗斯市场因为屡遭灰色清关之扰，中国企业在进入这个市场时已经有了越来越多的经验和教训，然而俄罗斯确实是一个大市场，中俄贸易互补性很强，许多中国企业并不愿意放弃这块大蛋糕，但一个不容忽视的事实是，大多中国鞋在俄罗斯并不具备真正的“合法身份”，尽管许多别的国家也在对俄贸易中使用“灰色清关”，但俄总是拿中国鞋开刀，因而中国鞋商在进入俄罗斯市场时，更应该加强团队精神和维权意识，提高品牌知名度，不要总是拿低价做优势。在这些市场中，东盟应该是一个新兴的并正受双方优惠政策带动下的新贸易拓展区，这在欧盟对中国制造大多持谨慎甚至排斥态度的状况下，东盟的优惠政策显得“难能可贵”。中国的制鞋企业在进入该市场时应该密切关注两国在经贸中随时出台的新政策，学会利用这些政策拓展双边贸易，对于中国大部分制鞋企业而言，东盟是一个新的发展区域和目标，谁率先抓住了机会，谁就能获取稳定的客户群体。最后值得提醒的是，巴西目前在某些方面正成为欧盟的跟风者，原因是当地的制鞋业近几年来萎缩得相当厉害，这导致制鞋厂商把矛头对准了进口品牌，并形成相当大的干预力度，中国企业要进入这个市场还得提防点。

       写在最后

      对于中国的鞋业来说，开拓世界范围内的任何一个市场都不可能是一帆风顺的。美国是目前中国鞋的第一大出口国，而且美国广大消费者十分青睐中国鞋，但是，美国市场消费增长的空间未来几年内几乎为零，中国鞋在这个市场的当务之急是维持住市场份额，提高档次，提高利润空间；欧盟市场虽然发展的空间很大，但中国的鞋威胁了当地的鞋产业生存，在遭遇欧盟反倾销的情况下，必须学会和使用人家制定的游戏规则。美国和欧盟之外的其他市场，虽然比较分散，但绝对是个“潜力股”，应该是今后中国鞋业进军的重要目标和实现战略转移的绝好机会，在这些市场上中国鞋业一定大有可为。