【环球鞋网】日前，特步在2013年Q2订货会上确定把在线互动DIY设计系统作为下一阶段的重点发展方向。“这是公司未来投资的重点领域之一。”特步副总裁、电商总经理肖利华表示。

鞋类电商：由B2C向C2B转型

　　而在体育用品领域中，个性化定制模式并非特步首创。早在今年6月份匹克CEO许志华投资的全球首家个性化定制潮鞋网站IDX爱定客华丽上线，就被业内誉为鞋类电商板块从B2C向C2B的一次转型。IDX爱定客天使投资人、匹克CEO许志华在接受记者采访时表示：“电子商务经历了C2C，现在发展到B2C，而未来电子商务的主流是C2B，由消费者决定自己的个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。”他强调，爱定客是C2B模式，即顾客创造需求，企业根据需求生产。爱定客创立的i时尚快速定制的商业模式是一种全新的商业价值链再造。

　　C2B颠覆传统电商模式

　　在此之前，李宁品牌上演了一场线上线下混战。李宁公司为了加大国内市场的开发和消化过高的库存，从而加大了线上渠道的建设。然而，在线上网店低折扣推出后，线下实体店的经营却愈趋冷淡。这让业内人士再次深刻地感受到B2C电商模式危机四伏。

　　 如何协调线上网店与线下实体店的矛盾？这不仅是李宁品牌需要考虑的问题，也是业内人士探索的问题。

　　然而C2B电商模式的出现似乎有扭转乾坤的趋势。许志华表示，“传统零售业最大的困境就是高库存低周转，即便快时尚的概念盛行，库存周转率也有限。”C2B模式的最大优势是零库存，再加上电子商务省略了中间繁琐的经销环节。这些都被许志华视为是关键点。

　　此外，许志华还认为C2B模式将改变传统制鞋工业。“长期以来，规模化大批量的生产已成为该产业的固定运作模式，无形中压抑了消费者的个性需求。”许志华说，“以自我为中心的消费应是未来的趋势，只有真正顺应了这种需求才能创造出新的产业模式。”

　　C2B模式与线下渠道的共赢法则

　　最早启动在线个性化定制业务的当属体育用品大佬耐克。1999年NIKEiD.com诞生，并于2008年4月24日起在中国正式启动。与此同时，中国首家NIKEiD Studio也于当天在上海隆重开幕。据悉，NIKEiD Studio是耐克专门为消费者提供产品定制服务的线下门店。

　　有别于普通NIKEiD服务，NIKEiD Studio让每一个消费者享受到专业“设计顾问”全程协助，在45分钟左右的设计过程中，经过专门培训的设计顾问会根据每一位顾客的不同需要，推荐产品，并提供全球潮流趋势的资讯。除了提供NIKEiD网站上可供选择的产品外，还有独特的产品供顾客设计。

　　NIKEiD Studio无疑是C2B电商模式与线下渠道共赢发展的先例。

　　 “今年将会在上海和北京两地开设体验店，让消费者更好、更真切的了解爱定客。”许志华表示。

　　阿里巴巴集团总参谋长曾鸣在演讲时曾表示，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B。鞋类C2B模式将会在电子商务的蓝海中创造一番怎样的奇迹？让我们试目以待吧……（中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站 阿超编辑）

　　【专题：鞋类电商：由B2C向C2B转型】http://www.shoes.net.cn/special/948/