【环球鞋网】第一部  CBA，赞助商球鞋之争由来已久

    麦蒂征战CBA的消息刚刚传出就起波澜，因为麦蒂要求穿签约的阿迪达斯球鞋打CBA与中国篮协的规定有冲突，青岛方面正在和中国篮协协商解决。

    李宁20亿击退耐克、安踏赞助CBA五年 麦蒂入CBA球鞋品牌与李宁起冲突

    2011-12赛季，是安踏赞助CBA的第7个赛季，也是他们与CBA联赛合同的最后一个赛季。在2011-12赛季开始不久，李宁、安踏和NIKE等几家公司就已经加入到了CBA装备赞助争夺战当中。全明星赛之前，有传言称李宁希望出资年均1亿接手CBA。NIKE则出到更高的每年1.5亿希望接手，安踏当时的报价仅为8000万元。到了广州全明星赛时，NIKE已经退出了争夺，他们发现1.5亿每年的价格完全没法将CBA联赛揽入怀中，因为联赛运营商的争夺当中，价格已经突破了年均2亿元。

    去年，身为CBA联赛运营商的盈方公司也到了与CBA谈续约的时间，通过与中体产业旗下的中奥体育和前国际篮联主席程万琦任董事长的上海嘉懿言集团的争夺，最终盈方以年均3.3亿元的报价成功续约CBA联赛5年。盈方为了完成每年3.3亿的报价，要求安踏以年均近2.5亿的价格继续赞助CBA。当时外界盛传李宁希望以每年3亿元的费用赞助CBA时，李宁最终把实际价格抬到了4亿元左右，并最终获得了未来5个赛季CBA联赛装备赞助商权益。对于李宁来说，年均4亿元对于李宁来说可不是个小数目。在李宁公司公布的2011年财报中，去年李宁的净利润只有3.86亿元。正因为如此，麦迪加盟青岛而衍生的“球鞋之争”才会如此棘手。因为篮协和CBA赞助商李宁公司有协议，参加CBA比赛必须要穿李宁球鞋，但麦迪早已与赞助商阿迪达斯签下一份终身合同，因此青岛方面目前正在和中国篮协协商如何解决这个问题。

    安踏赞助期非安踏球鞋需采取掩盖措施 特殊球员需缴费协商才可穿非安踏球鞋

    2004年，安踏以3年6000万元的价格成为了CBA惟一指定运动装备赞助商。但当时CBA顶级球员基本上都和各个体育用品公司签订了球鞋的赞助合同，像当时的薛玉洋和谷立业都是阿迪达斯的签约球员，朱芳雨、杜锋等人都是耐克的签约球员，焦健等是李宁旗下的球员。为实现平稳过渡，篮协也出台了一些政策，如在2004～2005赛季，球队还可以有自己的装备赞助商；以后一段时间，其他装备赞助商在向联赛缴纳一定的费用后，还可以让一些球员穿着他们品牌的比赛鞋等。而对于“出50万，可以让5名签约球员穿着自己品牌”的规定，各大品牌却觉得难以接受。

    直至上个赛季，篮协在安踏和其他运动品牌之间达成协议，允许球员在符合一定条件下不穿安踏球鞋。如俱乐部球员因伤病原因不适安踏鞋，若安踏无法给出解决方案并允许相关球员穿着掩盖品牌的非安踏鞋，俱乐部和球员应严格执行掩盖。外籍球员必须严格执行穿着掩盖品牌的非安踏鞋。对于一些特殊情况，按照相关规定，俱乐部须经过篮协、安踏公司、盈方公司三方同意，然后由球员所签约公司同意并支付相应费用后，方可以穿着非安踏鞋。而穿非安踏球鞋的球员，篮协会进行详细的备注，球员必须经过篮协许可才能穿非安踏球鞋。[NextPage]

    第二部  借力CBA，球鞋品牌吸金捷径

    看到安踏与CBA联赛共同成长的良好局面，李宁公司和耐克都很后悔当初把机会拱手让给了安踏。李宁公司的高层曾跟李元伟直言：“他们所有的运动装备里就数篮球鞋卖得最好，失去了CBA联赛这块阵地实在太可惜了！”

    安踏借力CBA八赛季销售额保持90%高速增长 04年营业额3.1亿去年89.04亿

    2004年CBA联赛决定取消冠名赞助商，开始进行分级招商，而安踏公司也正是在这个时候开始携手CBA联赛。2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，打破了国际运动品牌垄断国内顶级赛事的格局。篮球产品是安踏产品销售的核心，销售额占到总销售额的10%以上。2004年安踏以三年6000万左右联手CBA，2006年，安踏续约CBA，每年赞助费上涨到4000万左右。在签约CBA的八个赛季中，安踏的销售额一直维持90%左右的高速增长，并在2011年成为纯利润最高（17.3亿元）的国内运动品牌。1999年，安踏的年销售额还不上亿，在2004年与CBA合作时，安踏一年的营业额仅3.1亿元，而一年后就达到6.7亿元，到2006年达12.5亿元，2007年达29.8亿元；2008年达46.3亿元，2009年达到58.7亿元，每年以近100%的速度增长。在近五年内，安踏不仅在销售额上逐步赶上了国内品牌李宁，更是在净利润方面更是一直遥遥领先李宁。

    利用篮球这一主要产品提高自身知名度后，安踏生产的其他运动类产品也得到认可。刚刚赞助CBA，球员们并不信任安踏的球鞋，为此他们为每一位CBA联赛的球员测量脚形，定制产品。并并与总局科研所合作，建造实验室。利用CBA提高自身知名度后，安踏的产品也逐步得到认可，再此之后的几年，弗老大、斯科拉、加内特等NBA球员都穿上了安踏鞋。

    CBA火爆收视力引李宁豪赌体育营销 销售额下滑5.6%欲借CBA翻身

    相比安踏借助CBA升空的强势，李宁，这家中国著名的体育运动品牌如今正站在悬崖的边缘。2011年，李宁销售额便已下滑5.6%至89.29亿元人民币，净利润则大降65.15%仅3.86亿元。今年，李宁面临的市场压力更大，管理层预计销售收入将继续负增长。而篮球鞋一直是李宁卖得最好的产品，李宁也一直在寻找国内市场的机会。

    只所以斥巨资拿下CBA，另一方面也是李宁并没有拂袖而去的资本。耐克有中超；阿迪和足协联手，赞助了中国之队；安踏签下了COC（中国奥委会）。对于这些运动品牌，CBA并非不可或缺的营销平台。其实，李宁本有机会早在2004年就与CBA联姻，在找安踏之前，李元伟先联系了李宁，但被拒绝了。大约在2005年初，李宁本人和公司CEO张志勇等请他吃饭，席间问及是否还有机会介入CBA。但显然为时已晚。

    此次对CBA的大笔投入，李宁的信心，一部分建立在上赛季CBA的辉煌之上。由于受停摆等因素影响，NBA在中国的收视率第一次落后于CBA。据统计，一向是常规赛收视冠军的圣诞大战，对阵双方又是总决赛冤家热火和小牛，然而在中国的收视率只有0.1。根据中国篮协在今年年初公布的数据，CBA上半赛季结束的时候，通过央视转播观看CBA比赛的观众就已超过10亿人次，而此数据还不包括观看各地方电视台、网络媒体转播的人数。

    李宁对于CBA的这次豪赌取决于两个方面，一方面在李宁公司自身，投入巨资后，能否有效地激活营销链，赞助失败的企业，第一大类型就是未能激活营销链。另一个方面，则是李宁不可掌控的：CBA联赛是不是能够健康可持续地发展？这两个方面，就像是李宁的任督二脉。要成功就必须打通，但打通哪一条都不容易。[NextPage]

    第三部  篮协吸金，俱乐部“钱景”未明朗

    历经17年的发展，CBA职业联赛越来越成熟，大牌外援的涌入使得CBA联赛更加精彩，然而这并不是真正的职业化，就像当初前国家体育总局篮球运动管理中心主任说的那样，职业化最显著的特征就是商业化。但眼下CBA各家俱乐部的经营状况却不容乐观。

    篮协“吸金”俱乐部除广东队全部亏 运营成本近3800万分红仅200万左右 

    李宁公司与CBA签订了5年20亿的巨额合同，盈方公司与篮协的推广合同也有5年16.8亿。篮协“钱景”无忧，而各俱乐部却年年亏损。据了解，上赛季17支球队总投入达到6.45亿，平均每支球队的投入达到约3800万元，上赛季各项收入相加，不会超过1500万元。而唯一不亏损的广东宏远，其中重要的原因也是因为广东宏远夺冠之后获得了各级单位的奖金，这其中也包括篮协的奖金，尽管这奖金比较少，但对俱乐部来说，都是一笔不小的收入。

    俱乐部招商范围之外的广告业务均由盈方公司运作，中国篮协每年从中收取利益，并按照俱乐部每年联赛的排名情况给予一定广告回报(冠军球队在350-400万之间，一般球队在200万左右)。据新疆飞虎俱乐部董事长郭舰透露，在他们获得联赛亚军的三个赛季，每年分成仅100多万。以上海队为例，有消息透露，姚明运作上海男篮前两年一共亏损了4600万。

    而国企情况也不见乐观，以山东为例，俱乐部08/09赛季的投入在1500万人民币左右，得到篮协分红200万（山东体育局拿掉120万，俱乐部实得80万），另外俱乐部一年的广告收入100万。除此之外，俱乐部就没有任何额外收入。

    盈方掌控CBA联赛经营权俱乐部“看天吃饭” 上海队单独接受李宁赞助自谋财路

    目前，联赛的经营权是归盈方所有，那份协议是2005年李元伟当政的时候签下的，当时很多小俱乐部经营困难，在联赛难以为继的时候，盈方每年650万美元的保证金无异于雪中送炭，但俱乐部付出的代价是，联赛的经营权归盈方所有。其实，为了降低成本，篮协出台了缩短联赛赛程的政策，最近的几年联赛都是从原来50多场变成了30多场，但是这样的政策并没有得到多数投资人的赞同。大多数投资人希望能够收回联赛的经营权。

    而新合同下，联赛的的经营权依旧掌握在盈方手中，俱乐部的盈收状况还只能看别人的脸色。为此，也有俱乐部希望可以自谋生路。2011年年底，上海东方大鲨鱼篮球俱乐部接受李宁公司的赞助，宣布双方正式建立战略合作伙伴关系。对于安踏对于CBA的装备“垄断”李宁和姚明当然也是心知肚明，所以，上海接受李宁赞助的基础是：上海队只有在联赛以外的时间使用李宁品牌代言的权利。（中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站 阿超编辑）