一阵急雨后的泉州，依旧有点燥热，这种压抑的天气，就像正处于青春期的中国鞋业，充满了国际化欲望一样，蓄势待发。

　　反倾销，这是目前中国鞋业点击率最高的一个词汇之一。国际化，这也是中国所有鞋业大佬一直努力的方向。而他们之间，又具有天然的血统。用国际化品牌，应对日趋严峻的国际反倾销，这是中国企业的最优选择。

　　在8日举办的首届风云对话中，来自闽浙两地的鞋业大佬，对此做出了专业的回答。他们的智慧与行业经验，能够解决中国鞋业最大的困惑吗？如果不能解决，那还有更好的回答吗？没有。

　　欧盟反倾销可能出现三种结果

　　反倾销已经给温州鞋业带来了重大损失，据相关统计，在本届广交会上，温州鞋业的订单减少了30%！昨日，康奈集团常务副总经理周津淼为我们带来了反倾销的最新进展。根据中国皮鞋反倾销应对联盟日前在布鲁塞尔的辩证来看，欧盟对于中国鞋的态度，并非是一竿子打死，完全限制进入，而是要实行限制性的发展。周津淼分析说，目前，欧盟对华反倾销案件的终结可能出现三种结果：维持19.4%的反倾销税率，倒退到配额时代或者是采用限价政策。

　　周津淼认为，欧盟对华提起反倾销，就保护其本国制鞋产业的发展来说，并非没有道理。但有一个数据，却更有意思。根据接到的一条讯息：目前，来自发达国家的对华反倾销案发率正在逐年下降，而来自发展中国家对华反倾销率正在逐年上升。发达国家是为了保护本土产业，发展中国家却是来自现实竞争的需要。因此，在互相体谅的前提下，更应该探讨的是合作共赢，而不是两败俱伤。

　　温州吉尔达鞋业有限公司副总经理徐宏真则表示，欧盟反倾销给中国制鞋行业带来的启示很值得深思。如今再去讨论反倾销本身已经没有意义了，更重要的是要研究反倾销后，中国制鞋行业的发展趋向。

　　“现在国内一些企业出口时，都是在自相残杀，相互压价，这是行业内的一个恶性竞争，这也是国外发达国家提出反倾销的直接证据。”361度总裁丁建通说，“而且我们企业在做自主品牌出口时，因为品牌不够硬，所以压力很大。我们要塑造自己强大的品牌力量，树立自己的高端品牌形象，这样才能最大限度地带动企业的发展，带动企业的销售，同时也促进整个行业的发展，树立起一个良好的国际形象。作为行业内的企业，不要在国际市场上自己打自己，相互压价，这不但给我们自己造成不应有的损失，对我们中国品牌在国际上的竞争，也将带来很大的副作用。人家以为你中国就只能生产低价产品，对你的品牌就没那么尊重。”

　　中国货禁入？到国外办厂去！

　　8日，周津淼首次在公开场合抛出一枚“重型炸弹”，康奈集团在俄罗斯设立的一个面积超过2公顷的工业园区正在积极筹备中，并在申请国家商务部立项，据了解，这是中国鞋业企业在国外设立的第一个工业园。“如何应对‘灰色通关’，是中国鞋业一直愁苦的事情。至今，中国因‘灰色通关’而遭受的损失已经达到几十个亿，前不久，又有一个中国仓库在俄罗斯被查处，涉及数亿元中国产品。因此，直接把产品的最后一道工序放到俄罗斯，是一个非常不错的解决方案。”周津淼说。据了解，目前，已有一家福建鞋企申请进入。

　　而宝峰拖鞋董事长郑六和对此也深有感触。宝峰和沃尔玛成为全球合作伙伴之后，沃尔玛在全球不少地方的营业网点，却因为当地对中国产品的限制而一筹莫展。“比如说墨西哥，绝对是拖鞋行业的消费大国，以前，我们还可以通过美国进入墨西哥，如今，墨西哥出身于制鞋行业的新任总统上任后，连通过美国进口墨西哥的这条路也断了。因此，为了打开墨西哥等市场，我们必须把目光转到国外设厂”，郑六和表示，目前，该公司已经在印尼等地进行考察，准备迈开海外投资设厂之路。

　   应对反倾销 国际化正当其时

　　匹克集团董事长许景南表示，企业要走品牌道路，就必须要让品牌国际化，没有国际化的品牌，生命力不会长久。许景南认为，随着中国综合实力的不断上升，中华文化在国际上的影响力也越来越强，这对中国品牌的国际化，是一个天赐良机。而中国制造业的技术，已经在国际上被广泛认同，这也是中国鞋业打造国际化品牌的良好时机。但走国际化道路，企业一定要对国际贸易的游戏规则了解充分，这是一个基本的保证。

　　同样，面对欧盟等西方发达国家日趋严重的反倾销等贸易壁垒，许景南认为，品牌国际化是最好的解决方法。他表示，中国企业要走品牌发展道路，就必须要走国际化的道路，国际化也是应对反倾销最有效的武器。“国际化也不是说做就能做的，我们匹克在10多年前就已经确立了这个方向，但长期以来也是一直在努力发展。因为那时我们实力还不够，不敢说自己要做国际化品牌。但近几年，我们在国际化的道路上一直走下来，包括赞助洲际冠军杯，今年又包装了澳大利亚国家队，将匹克的广告做到NBA火箭队主场等，都是我们国际化的不断突破。”许景南说，“我们在赞助澳大利亚国家队之后，马上就有国际买家找上门来，澳大利亚一家经销商与我们签订了每年300万美元的销售协议。”

　　观点交锋：关于国际化

　　【闽商】：国际化成本不高

　　走国际化品牌塑造，也许付出的成本并没有人们想象中的那么大。许景南说：“国际化品牌，成本并没有想象中那么高。关键是看我们通过什么样的渠道、什么样的模式去寻找适合自己的道路。像匹克连续两年赞助欧洲全明星比赛，引起的反响都很大，但成本却比较省，一次只需要2万多美元，这是大大出乎人们预料的。”

　　很多企业认为国际化成本太高，操作不当会导致企业发展困难，这种现象值得企业警惕。“我们匹克在创立初期，就确立要成为一个国际大品牌的梦想。所以匹克花了100多万元，在世界上许多国家都注册了自己的商标，包括马德里商标国际注册以及不是马德里联盟成员的国家，我们也都注册了。”许景南表示。

　　 做强自主品牌

　　“宝峰一直以来都是以外销为主，而且也取得了不错的成绩。应该说，现在国际贸易困难不少，尤其是今年，原材料价格不断上涨、国内劳动力市场价格不断上升，而且汇率波动也比较大。对于外贸企业来说，增加了不少难度。”郑六和表示，“我们只能在内部管理上下工夫，进一步提高效率，控制成本。同时我们今年开始正式做内贸，准备两条腿走路，加强对国内市场的销售。但我们的外销还将进一步加强力度，计划上新的生产线，以提高产能。”

　　而国际化对于上升势头正如日中天的361度来说，无疑是锦上添花的一着棋。出席昨天会议的361度总裁丁坚同表示，国际化是361度一直在做的一件事，只不过因为361度在国内市场上，表现比较出色，人们少于注意其国外市场而已。“现在361度已经在希腊、匈牙利、中东等国际上多个地方，都设立了自己的终端网点，像匈牙利，我们的终端专卖已经有几十家了。”丁坚同告诉记者，“我们现在主要是在寻求产能扩张，因为以我们企业现有的产能，已经不能满足市场强劲的需求增长。现在国内品牌在国际市场上，还不够硬，要做自主品牌，形成我们自己的强势品牌，在国际上才能竞争过他们。”

　　【浙商】：紧抓研发和终端

　　 温州吉尔达鞋业有限公司是一家主要以自有品牌出口的企业，出口比例中85%以自有品牌出口。该副总徐宏真认为，出于国际化的品牌战略考虑，应该紧抓研发和终端市场，淡化生产环节。“生产，已经成为最不赚钱的一个环节。美国是国际上最大的运动品牌集散地，但却从来不是运动品牌生产基地，只要控制住研发、终端市场两端，就掌握了品牌最有价值的部分。因此，实行产业梯度转移势在必行。”徐宏真说。

　　携手国际品牌

　　目前，奥康工业园内有超过12条的流水线专门为国际名牌GEOX所生产。奥康副总经理余成春表示，携手国际品牌，通过二者在国内国际市场上的联动合作，已经为GEOX在国内、奥康在国外的发展打下了很好的基础。

　　据介绍，2003年开始，奥康集团与GEOX正式签署合作协议，奥康负责GEOX在中国市场的品牌推广、网络建设和产品销售，GEOX借奥康之力布网中国，而奥康也借助GEOX的全球网络，让奥康品牌走向世界。“GEOX带给奥康的，是国内任何企业都没有先例的国际化一流企业的运作经验，不论是企业管理、技术研发、营销网络建设等方面，可以说，我们找到了进入国际市场的一条捷径。”余成春说。

　　建立海外专卖体系

　　从2001年元月开始，康奈皮鞋专卖店已开到法国巴黎、美国纽约、意大利罗马、普拉托、米兰、那不勒斯及西班牙巴塞罗那等13个国家数十个城市，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌专卖店，如今，康奈专柜已经进驻国外100多家大型百货。不仅如此，康奈在俄罗斯的工业园也将完工投产。

　　“在国外开专卖店有这样的好处，首先，世界各地都有我们中国华侨的足迹，这些华侨对当地的市场、消费习惯等非常熟悉，一方面，华侨会倾向于我们的产品，另外，还可以吸收华侨经销商，通过华侨在当地的影响力，建立起比较好的通道，带动产品的销售，为品牌的发展起了很好的传播作用。”周津淼说。（