2012年，伦敦。
    泰晤士河两岸，中国风头正健。当华夏健儿的骁勇英姿一次次驰骋在比赛现场的时候，当身着冠军“龙服”的运动员伫立在奥运会最高领奖台上的时刻，和他们一样热血沸腾的，还有丁世忠、丁伍号、许景南、丁水波……随着品牌LOGO一次次在镜头前清晰呈现，这些商界大亨们数十年来创牌路上的艰辛，仿佛在这一刻都得到了释放。因为此时此刻，泉州品牌代表着中国荣耀。
    在全球低迷的经济形势挫伤企业“参奥”热情的年景里，泉州企业以更为审慎的态度、更加独到的眼光、更为精巧的手法在奥运全球舞台上各显神通，为新一轮江湖排位奠定基础，为品牌浴火重生奋力一搏。从奥运会开赛前的精心筹划，到奥运会期间的多元营销，再到“后奥运时代”的资源整合，泉州品牌如何长袖善舞，各领风骚，且看本报记者深入泉企奥运军团，为您一 一解密。
    也许很多人还没忘记，2000年悉尼奥运会上孔令辉的青涩面孔。随着他那句“我选择，我喜欢”，安踏第一次进入全球观众的视野。时光荏苒，从昔日的零星企业牛刀小试，到如今以军团的阵势牵手奥委会、签约运动员、提供精良装备、合作转播赛事……12年弹指一瞬间，从晋江两岸到泰晤士河畔，泉州品牌全方位出击，为伦敦奥运会打上了深深的“泉州印记”。
    正所谓“台上一分钟，台下十年功”，从争夺中国奥委会合作权的商海暗战，到“押宝”运动员的苦心造诣，再到打造运动装备的日夜兼程……泉州企业征战奥运之旅，早在伦敦大幕拉开前就已经启程。
    四年绸缪 携手最高端平台
    “除了奥运会外，还有没有更好的体育平台能对企业发展起到更大的推动作用？没有！所以我们志在必得！”
    “当我们的营业额向100亿元冲刺的时候，当我们成为中国本土第一体育品牌的时候，我都没有像现在这样自豪……”2009年6月23日，对于安踏而言是一个刻骨铭心的日子。冲破国外品牌的重重阻击，这一天，安踏与中国奥委会结成战略合作伙伴关系。在协议书上落笔的那一刻，丁世忠的手，微微有些颤抖。
    也许是因为激动。“能够为中国的奥运冠军提供领奖服，是我在品牌创立之初就有的梦想。”丁世忠坦言。
    也许是因为紧张。第一次与奥委会合作，此前没有参照系；中国奥委会第一次将4年内所有赛事打包进行整体招商，效果如何未知。
    丁世忠彼时的心情我们无法揣度，但事实上，对于这笔“安踏创立以来花出的最大一笔钱”，最初在管理层内部亦颇有争议。“我是谁？我的未来在哪里？”随着安踏人对这一毕达哥拉斯式疑问的深入探讨，这个争议渐渐有了统一答案。
    众所周知，作为中国体育用品领军品牌，近年来，安踏专注于专业体育用品制造。安踏管理层认为，让专业的运动员穿着安踏产品在专业的赛场上比赛，是对安踏专业精神的认可。因此，近年来，安踏频频赞助国内外专业体育赛事。随着企业不断发展壮大，筋骨强劲的安踏渐渐意识到，只有借助更高层次的资源，才能带动品牌的持续成长。于是，北京奥运会甫一落幕，中国奥委会就进入了他们的视野。
    “除了奥运会外，还有没有更好的体育平台能对企业发展起到更大的推动作用？没有！所以我们志在必得！”丁世忠一锤定音。拿到中国奥委会的标书后，安踏高层反复评估、商议。中国奥委会则仔细评估了安踏的报价、财务、技术实力。经过历时近一年的磋商，中国本土第一体育品牌终于击败国内外对手，成功牵手中国最具影响力的体育组织。
    尽管此刻安踏管理层依然笑谈“我们该卖出多少双鞋才能赚回这笔钱”，但在低迷的全球经济形势下，牵手中国奥委会，显然是安踏经过深思熟虑的一场品牌涅槃之战。市场很快就给予了回应，正式签约的消息发布后，安踏的股价一周内从8元涨到12元，市值增加了近100亿元。如果说最初的“我选择，我喜欢”尚带有几分草根式的桀骜和洒脱，“如今我可以很自豪地说，安踏代表着中国荣耀。”说出这句话的丁世忠，声音不高，却已然有了行业王者的风范。
    王位从来不缺乏挑战者，安踏的泉州兄弟们，虽然与中国奥委会擦肩而过，却在另一条“曲线入奥”的路径上各显身手。乔丹为哈萨克斯坦等三个代表队设计伦敦奥运会领奖服；鸿星尔克为伊朗等三支国家代表团提供赞助；阿迪王为叙利亚等三个国家的代表团打点装备；匹克更是一口气签下了伊拉克等7个国家的奥委会，数量位居全国运动品牌之首……据不完全统计，在伦敦奥运会前，泉州体育品牌共签约了22个以上的国家奥运代表队，实现了在全球最高端竞技平台上的集体亮相。
    数载培育 追逐最合适资源
    “与其说签约孙杨是361°对其实力评估的结果，不如说孙杨是361°品牌精神最形象的外在表现。”
    就在安踏向最高端的体育平台发起攻势的时候，同城的兄弟品牌们也没有闲着，他们纷纷通过各种渠道，向最适合自己的体育资源伸出橄榄枝，361°就是其中之一。
    “押宝？”对于媒体对361°签约孙杨的评价，361°品牌事业中心总监赵峰置之一笑。对于全程参与签约的他来说，与运动员合作的个中机缘，远不止“押宝”这样简单。“我们在和孙杨接洽的过程中，伦敦奥运会的名单还没出现。”实际上，早在2009年全运会期间，尚在浙江队旗下的孙杨，就已经进入了361°的视野。
    “很多体育品牌都是在运动员还默默无闻的时候，就和运动员签订了合作协议，彼此之间形成了深厚的感情。”赵峰说，如同耐克2002年就开始关注刘翔，而在李娜获得法网女单冠军之前，耐克已经对其进行了长达14年的跟踪培育。那么，在众多体育新锐中，孙杨又是凭借什么样的气质赢得了361°的青睐？
    “孙杨对运动的由衷热爱非常契合361°‘多一度热爱’的品牌精神。”赵峰介绍，在与孙杨的接触过程中，361°感受到孙杨谦虚、刻苦、真诚的个性和对体育运动执著热爱的精神。“很多事只要再坚持一点点，就能取得成功，这正是我们品牌所诠释的内涵。”赵峰认为，孙杨作为90后的代表，正是361°想要寻找的青年领袖，能够很好地输出企业品牌精神，引导新一代青年人热爱工作、热爱学习、热爱运动。因此，与其说签约孙杨是361°对其实力评估的结果，不如说孙杨是361°品牌精神最形象的外在表现。而现实也印证了361°的选择没有错，伦敦奥运会期间，361°品牌因为孙杨得到了重复曝光。孙杨夺冠后，8月2日的港股市场上，361°开盘后更是大幅走高，盘中最高涨幅达到5.26%。
    善于在奥运营销中点兵布阵的泉州品牌不止是361°。打破世界纪录获得男子100米蛙泳金牌的南非选手范德伯格，领奖服上鸿星尔克的标识格外醒目。在田径赛场上最受关注的“百米飞人”大战中，特步代言人、美国短跑名将加特林吸引着全球目光。冲击奥运女子网球双打金牌的实力选手中，有三队组合都穿着匹克的网球装备……“如果把挑选体育明星做代言看作一场赌局，那么选择在什么时候‘入局’很重要。”匹克CEO许志华说。相准适合品牌精神的潜力股，在适当的时候有力“出手”，让泉州军团从伦敦满载而归。
    一鸣惊人 打造最精益装备
    “在高标准严要求的倒逼之下，企业研发、设计、供应链体系都得到了巨大提升，才是伦敦奥运给泉州企业带来的最大一笔财富。”
    “我们签约的NBA篮王凯文·加内特，人家可是有私人飞机的。”安踏管理层笑言，在高端运动员眼中，代言费无足轻重，他们更加看重产品的品质是否对比赛有所帮助。正因为“金牌的价值无法比拟”，无论是携手中国奥委会，还是签约知名运动员，都只是泉州品牌征战奥运的第一步。
    “伦敦的天气潮湿、多雾，还常常有风，因此运动员的服装既要能防风、防雨，又要具备很强的透气性，还要环保、可降解，这些都对产品提出了更高的要求。”丁世忠说。从设计、采购到研发、生产，历时16个月；由12人组成专业设计团队，历经150多次修改；从面料到成衣，花费20多天……这套饱含中国元素、兼顾英伦特色的冠军“龙服”，最终赢得了运动员们的认可，被认为是“中国代表团历史上最好的服装”。
    与安踏的志在必得相比，361°与朝鲜代表团结缘则颇有几分传奇的色彩。故事要从2010年广州亚运会说起，作为亚运会高级合作伙伴的361°，承担起为朝鲜代表团打造装备的任务。“朝鲜代表团来和我们接洽的时候，时间已经很紧迫。我们把装备设计、打样以后，发现在国内已来不及生产。于是我们带着设计图、样衣、布料和技术人员，奔赴朝鲜指导当地工厂加工生产。”被361°的合作态度和服务意识打动的朝鲜代表团，主动提出奥运会继续与361°合作。而朝鲜代表团在奥运赛场上的优异成绩和高关注度，则让361°品牌频频露脸。
    “对大型体育盛会的赞助，能够提升企业的综合实力。”在丁世忠看来，参与奥运，不仅对提升品牌知名度、美誉度和核心价值有很大帮助；更为重要的是，在高标准严要求的倒逼之下，企业研发、设计、供应链体系都得到巨大提升，才是伦敦奥运给泉州企业带来的最大一笔财富。
    “只把奥运会看作一个简单营销事件，期待通过赞助、曝光给自身发展带来很大帮助的企业，必然会在这场行业狂欢中感到失望。”丁世忠说，在他看来，奥运营销不只是单一的点，而是从生产制造、品牌推广到后勤保障的全方位整合提升。“品牌经营是一个持续沉淀的过程。”丁世忠笑言，尽管4年后进军里约热内卢的新一轮角逐尚没有定数，但他浅淡的笑容里，显然包含着更为深远的意味。（鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑）