成立于1997年的沃特体育股份有限公司，十几年来始终致力于打造“满足消费者全方位需求的体育品牌”，现已发展成一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势品牌。环球鞋网记者近日走访沃特公司总裁蔡金辉先生，就制鞋企业应对库存问题进行深入探讨。

沃特公司总裁蔡金辉先生　　时至今日，鞋企库存压力过大，尤其是运动鞋企库存压力过大，已经是行业内公开的秘密了。据2011年财报显示，安踏的库存金额为18亿，特步为11.7亿。对此，蔡总表示，鞋企在销售的过程中，应该要有一定量的库存。然而，过多的库存会大量压制企业流动资金，造成资金链的不流畅。
　　据蔡总介绍，沃特已经采取多种措施来稳定企业库存，目前沃特库存金额约为近亿元，处于正常水平范围。受此影响，近几年来沃特的销售额呈现逐步增加的良好发展势头，近一年的增长幅度有了更大的提升。而这一切，完全归功于沃特在去年执行的子公司策略。
　　在当前市场环境下，经营不善的经销商、代理商更是企业库存产生的主力军。沃特公司在经过深入的探讨分析后，共耗资数千万元赎回经济效益较差的加盟商店铺，并将其整合为8家全资子公司。蔡总表示，沃特将以此为中心，扩大沃特对中国三、四线市场的把控能力。未来，沃特将拥有150-160家直营店，并将增加折扣店数量，以此来消化部分库存。
　　电子商务也成为沃特消化库存、增加产品销售渠道的重要途径。蔡总说：“沃特的产品定位在三、四线城市的运动人士，以青少年为主要销售群体。这一类人对电子商务的认可和喜爱程度都十分的高，是沃特消化库存、销售产品的不二之选。”同时，蔡总表示，沃特期望今年能够在电子商务方面达到4000万-5000万的销量。未来，不排除成立独立的电子商务品牌。
　　2012年是奥运年，各大体育用品品牌都投入了巨资发力奥运营销。对此，沃特有自己的营销策略。蔡总表示，沃特不同于国际、国内一线品牌，缺乏直接接触奥运会的机会。因此，沃特将采用边缘传播资源进行奥运营销，如赞助地方卫视奥运播报节目、举办奥运同期活动等。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）