国内大多数成名已久的鞋业品牌其市场已经被先来者占据殆尽。某女鞋连锁机构的负责人建议创业人士选择新进入市场的品牌进行操作。因为，这些品牌设计风格比较前卫，款式比较新颖，品牌广告投入力度较大，最重要的是市场覆盖率相对较低，成长空间大，给经销商和代理商的利润空间也非常可观。

    价格定位

    在众多的女鞋品牌中，厂家的商品价格定位基本上集中在１５０元~５００元之间。品牌的价格定位通常是根据其设计水平的高低、市场占有率的多少和品牌宣传的力度大小来决定的。创业者在选择加盟、经销或代理时，一定要对所在地区的市场进行充分了解后再选择适合自己的市场薄弱点进入。

    折扣比例

    鞋的经营中，折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴３０％~５０％的利润空间，并且会适时地推出各种促销方案，为合作伙伴创造更多的利润。

    但是，没有从事过经营的人或是没有从事过鞋业零售的人，在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧，业内人士认为这是正常现象，随着合作关系的发展，交易次数的增加，折扣比例也会越来越清晰。

    首次投资

    创业者要从多方面信息中分析出制鞋企业的实力，而制鞋企业则需要合作伙伴提供一定的资金。如代理商和经销商需要拿出十几万元甚至是几十万元的资金确保自己有足够的能力，独立操作一个地区或某个区域该品牌的销售。而加盟商则需要拿出几万元的进货款以保证自己的进货实力。

    鞋业零售有别于时下流行的很多项目，具有投资少见效快的特点。鞋业零售是长期稳定的销售活动，因此选择经营时不要与其他项目做比较，而应该在行业内比较。

    房屋租金

    业内人士认为，鞋业零售必须且只能选择旺市地段，竞争固然激烈却也不得已而为之。因为消费者在女鞋消费时有扎堆比较的心理和冲动消费的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象较好的品牌店需要１００平方米左右，店面越大品种越全则越容易赚钱。如果品牌和款式足够吸引回头客，小一点也无妨，但不能低于３０平方米。

    回报预期

    由于女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势，又属零售范畴，因此，基本上利润都能维持在３０％以上，并且当年投入当年就能收回投资，每年每月都有赢利。