【环球鞋网】康踏公司副董事长陈明约给人感觉是个十分务实的人，他说，“我们品牌名为康踏，就是要健健康康，踏踏实实地走。”在采访陈明约时，记者脑海里一直浮现着这么几个字：博观而约取，厚积而薄发。这是苏轼在《稼说（送张琥）》里的名句，意为凡事只有做足充分的准备和积累，才能施展作为，获得成功。

    六大市场初见成效

    陈明约告诉记者，2005年至2010年之间，在国内涌现出众多体育用品品牌，出现了自主运动品牌井喷现象，各品牌之间恶性竞争地快速增长，侧重于盲目扩张终端数量却忽略了品牌价值，更甚至疯狂降价促销或者赔本经营，来套取良好的业绩报表，致使企业想上市或者已上市企业的效益增长。在这种模式下发展至今，国内一线体育用品品牌开始减缓开店甚至是缩减门店数量，有些品牌还是顶不住消耗而转换做其他品类。康踏一直以来并非盲目跟风，始终保持理性成长，反而近年来开店速度比往年增快了些许。

    2011年，康踏在江苏常熟举行的订货会上，提出重点抓江苏、山东、新疆、哈尔滨、湖北、河南六大市场。“经过一年的发展，康踏体育六大市场中有一部分市场按照计划发展，取得较好的业绩，而另外一部分受到行业危机的冲击，并没有达到预期的效果，我们也正在进行更加科学的措施来调整面对区域市场危机”陈明约坦言。

    虽有部分区域遇到一定困难，但也有区域超出预期。“新疆的代理商按照计划发展达到预期后，去年又投资接手贵州市场，而今年五月份也在兰州空白市场进行调研。”陈明约说，“在目前体育用品行业不景气的情况下，有人不想投资，有人产生矛盾，甚至有人想退出，而新疆区域客户的这种做法是对康踏品牌的信任，对体育用品行业的热衷。我希望中国体育用品行业多一些这样的事业伙伴，让我们更有信心面对行业危机。”

    陈明约意识到，在终端数量开发日趋谨慎的前提下，提高终端门店的运营水平就显得尤为重要。2012年，康踏在六大区域取得初步良好业绩的基础上，继续加大对零售终端人员运营能力的培养，与知名品牌营销顾问公司诺亚国际建立合作，将进行全国巡回培训会，切合精进终端管理战略。此外，康踏成立零售管理中心，将重心转移到提升终端运营水平上，为全国市场的后续良好的经营提供坚实的保障。[NextPage]

    深耕赛事资源

    陈明约表示，康踏多年始终致力于中国体育事业发展，多次赞助国内外大型赛事。其中包含了世界女排大奖赛、国际乒联职业巡回赛、女子世界杯乒乓球赛、全国乒乓球锦标赛、世界男排联赛、亚洲羽毛球锦标赛、汤姆斯杯暨尤伯杯羽毛球赛等四十余项顶尖赛事。

    2012年，当传统的电视营销、赛事营销等费用逐年“水涨船高”之际，国内体育用品品牌逐渐减少传统电视营销、赛事营销投入，寻求新的营销模式。在过去，亮相央视成为了企业实力的象征和品牌成功的法宝，而今在体育用品行业也遭遇了“滑铁卢”。

    然而，康踏依然勇于加大赛事营销力度。2012年5月份，康踏刚赞助了2012汤尤杯羽毛球赛，6月份又继续发力赞助世界女排大奖赛。作为年度最高水准、最具看点的顶级赛事，央视体育频道对赛事进行了全程直播，取得不错的媒体曝光度，康踏品牌知名度也在不断提升。 陈明约道出康踏热衷赛事营销背后的原因，“当其他竞争对手转移广告投入战场时，那么广告环境是最好的，关注度是最高的。”

    价格厮杀波及

    陈明约叱咤商海以来一直以保守为原则，康踏一直也强调合理订货。“代理商订货订少了我们会问，订多了我们也会问，只有说出合理的理由订单才能通过。”陈明约表示，“康踏并不存在库存危机，但康踏同样面临压力。而这个压力的来源就是体育用品行业的价格战。”

    陈明约表示，体育用品行业愈发激烈的价格战也波及康踏体育在内的二三线品牌。以李宁、安踏为代表的国内一线体育用品品牌的价格战正在逐渐蚕食二三线品牌的市场份额，而二三线品牌只好以价格战反击，从而整个行业陷入了恶性循环。

    “由于原材料价格上涨、店铺租金上调、员工薪酬上升等外在因素的影响，体育用品品牌毛利率越来越低，加之价格战冲击，整个体育用品行业即将面临的将是盈利问题。” 对于体育用品行业的价格战陈明约表示担忧。“但信心比黄金更重要！”这是一种自信的内在精神，是对体育用品行业应对困难的信心，这是值得称道的。

    记者手记： 2000年到2009年，几乎所有体育用品品牌都在“野蛮生长”时，回想在晋江模式下的渠道扩张及竞争环境下，有些品牌盲目地扩张终端渠道甚至赔本做盘想上市，或者有些品牌上市后为图业绩增长疯狂打折促销，不断地挤压同类品牌的生存空间，品牌价值贬低，丢失了核心盈利的消费人群。2011年，最终有些品牌几近弹尽粮绝，疲软不堪，不少二三线品牌甚至销声匿迹。记者觉得这种晋江模式的竞争是不被商业规则认可的，一线品牌之间不断的搅乱市场，迫使二三线品牌与之打价格战策略，最终退出市场。作为体育用品行业的领军品牌应该要营造更好的市场环境，寻求自身品牌价值的不断提升，走出国门面向世界，而不是让成长型的品牌失去市场生存空间。然而，深谙商场规则的陈明约笑言：“危机与机遇并存。”此时康踏仍将务实基础，并针对区域进行高强度的措施来实现突破。2012年，康踏在六大区域样板市场取得初步良好业绩，并深耕体育资源，康踏也因此而提升了品牌知名度与美誉度。康踏逆势向上的发展历程也正是应证了那句名言：博观而约取，厚积而薄发。（中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站 阿超原创稿件）