【环球鞋网-供应商访谈】“中国鞋都”——晋江，其作为中国4大制鞋产业基地之一，鞋产品远销海内外市场。资料显示，晋江现有的鞋类企业超过3000家，年生产鞋9.5亿双。惊人的生产能力造就了今天的“中国鞋都”。

森大鞋材副总经理蔡锡龙　　但是，鞋材在产品和品质上的同质化现象日益严重，市场竞争力日趋白热化状态，再加上世界经济不稳定影响国内鞋业市场。在这种情况下，如果鞋材企业没有不同于别人的产品优势，对于企业的经营和发展将产生一定的阻力，表现明显的便是在订单量和采购量相对的减少，企业的生产遇到瓶颈。那么鞋材企业如何突破传统的生产和管理模式来赢取更多的订单？
　　在目前市场局势不容乐观的情况下，部分鞋材企业抱怨订单量比起往年减少了一半左右。然而，森大鞋材公司的订单量却逐年攀升，成为其他鞋材企业羡慕的对象。晋江市森大鞋材有限公司专注于生产环保鞋垫材料，在鞋垫、鞋用里布等产品的生产和研发方面具有一定的代表性。那么对于如何在产品生产和研发方面突破传统模式赢取更多订单，森大鞋材副总经理蔡锡龙有他自己的一套策略思路。
　　创新产品  领走鞋材市场
　　“目前做鞋材行业的只有走创新的道路，才能在传统经营模式上取得竞争的优势。”蔡锡龙分析道，鞋材作为鞋子的原材料，其质量的好坏决定了鞋子的耐穿度和舒适度。随着人们生活水平的提高，对于有利于身体健康的鞋类产品更受消费者的欢迎。因此，鞋厂更注重选购拥有科技环保含量高的鞋材产品，来生产出以迎合消费者需求的产品。在蔡锡龙看来，鞋材企业如果拥有自身的研发团队，并且定期推出特色的创新产品，领走于鞋材行业，给鞋厂企业带去创新的思路，主动的迎合消费群体，便能吸引更多追求创新产品的采购商。
　　专业研发  助力产品升级
　　当然，要有创新的产品需要具有高素质要求的研发团队。“我们每年都将投资上百万的费用在研发新产品上面”。蔡锡龙告诉记者，在拥有足够的资金支持研发新产品的同时也需要高素质的精英人才对产品的准确开发和探究。在专业研发团队人员的组建上，森大专门从德国邀请了泡棉专家担当产品研发顾问，在很大程度上保证了产品的品质和特色。
　　今年是国内鞋企重新整合的一年。因此，大部分鞋材厂商对公司的发展建设保持谨慎的态度，不敢妄自扩大市场份额，安于接受目前局限的市场经营模式。而森大鞋材公司却选择逆风而上，在澎湃汹涌的经济浪潮选择突破。高薪聘请行业专家担当顾问，主动研发产品，精准定位产品，为鞋类提供创新思路和新材料，领走于市场前端，最终掌握市场主动权。或许这就是为什么森大订单量有增无减的秘诀！当然这只是企业良性发展的一个策略思路，重要的还是企业的经营模式和经营理念准确把控。
　　开拓创新  打造鞋垫品牌
　　曾经有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。可见，品牌对企业的发展将能起到一定的助推作用。
　　森大鞋材从开始经营到现在一直专注于生产、研发更多新的鞋垫材料，其产品行销大陆、东南亚等地区。目前，森大企业在生产PU泡绵发泡已具有一定的专业水准；其自行研发的具有透气、吸湿、防臭、抑菌、缓震等功能的鞋垫材料在市场上也具有行业代表性。在企业拥有一定综合实力的基础上，森大领导人意识到拥有一个自主 “品牌”对企业未来的发展将有很大的提升作用。品牌的建立能给企业带去内外部附加值的整合提升，对进一步拓宽鞋类市场，占领市场主导地位有一定的辅助作用。因此，森大鞋材选择了打造属于自己独具特色的鞋垫品牌——森大环保鞋垫。以“环保”为主动脉，辐射整个鞋类产业，一方面打造自身产品的品质；另一方面，助推整个鞋类产业环保概念的提高。
　　然而对于生产鞋子的鞋材产品来说，品牌的打造并不是一朝一夕之事，而是在于产品品质上的“深耕细作”。鞋材品牌价值的体现可以归结于产品的独特和优良的品质；同样的，产品的特性和品质支撑着品牌内在的含量。
　　鞋材企业的健康发展离不开产品的特性和良好的品质。鞋材产品独具特性，并且异于其他同类产品，靠的是企业自身的研发实力和生产能力。森大企业一方面注重产品的研发创新，另一方面保证产品的品质。企业内部和产品特性上做足功夫，自然而然订单增长，品牌得以长期赢得受众的信赖。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）