一个国际知名品牌，在国内默默耕耘六年之后才开始高举高打、全国开花，这多少有点出人意料。这个反常之举的背后操刀者，是该品牌大中华区的总运营代理商——济南时尚写意服饰有限公司。

　　精耕细作　蓄势六年

　　说起杰弗雷，山东人并不陌生。这个以时尚活力为特点的休闲服饰品牌几乎在省内任何一个城市都可以见到。只是，更多的人并不了解，这个国际品牌的中国总代理“根”在济南。

　　“G·Free”是美国拉斐尔国际集团公司旗下的著名休闲品牌，目前在全球有3000多家专卖店，主要分布在北美、澳洲、新加坡、中国台湾等区域。在国内，目前约有100余家连锁店，其中仅山东一省便占了60家左右。

　　1998年，时尚写意公司与美国拉斐尔国际集团达成共识，将杰弗雷品牌引进中国，并负责其在国内的一切运营。美国总部负责产品的开发设计，并对管理体系进行指导，而整个中国市场的运作调控则全部交给葛纯林先生来打理。彼时，葛先生这个上海交大的高材生已经在商海中游弋多年，对服饰行业已驾轻就熟，他预测，未来的中国休闲服市场一定越来越可观。“我做过西装、皮装和时装，但为什么最后选择了休闲装？因为我当时接触了杰弗雷之后，发现它所倡导的‘生活休闲’风格正是最适合中国未来市场的路子。几年来的事实也证明了这一点。”

　　杰弗雷在中国六年间，没有请形象代言人，没有做过任何形式的广告，没有进行市场推广，但是却创造了100平米单店日销售额超过6万元的奇迹。国内现有的这100余家连锁店，也均为合作方自主上门要求合作。这6年来，杰弗雷一直处于一种刻意的“自由发展”状态中。

　　究其原因，时尚写意公司认为，作为一个成熟的国际品牌，在没有完全适应中国市场之前，杰弗雷不会急于扩张。记得肯德基在开第一家店后的3年内没有再开第二家，而后一下子开了100多家，后来一直到全球快餐连锁业的老大。肯德基经过3年的探索，总结出了一套成熟的经营模式，这是它后来可以一下子开100多家成功的连锁店的保证。杰弗雷在进入中国时，也是在按这一思路来操作。
    杰弗雷品牌顾问、凌志先锋营销策划机构品牌总监温韬分析，国外的优秀企业多是“骆驼”模式，而国内很多企业只是“兔子”模式，“骆驼”有足够的营养储备，可以长时间“耐饥”，无须为短期的“食物”操心，因此步伐从容稳健，而国内企业往往更多的是急于快速扩张并追求短期利润，难以长久生存。这是两者在战略上的根本不同。

　　现在，杰弗雷终于等到了可以纵情舒展的这一天。8月中旬，杰弗雷即将举行盛大的“中国市场营销结盟大会”，以盟主姿态广撒英雄贴，准备一举将连锁店的数量增加到300家。

　　运筹帷幄　布棋中国

　　也许是都看好休闲服饰的机遇，目前，在国内休闲服市场，品牌多而杂，竞争惨烈。以山东市场为例，堡狮龙、汉弗莱等品牌已经开始收缩战线，更有一些品牌已经退出山东市场。全国市场由此可见一斑。

　　近年来，原来走市场批发渠道的一些服饰品牌也开始采用连锁加盟的模式，但在很多情形下，这种加盟形式只是拿钱发货而已。葛先生对此显得气定神闲：“无论市场竞争多么激烈，但休闲服饰的消费市场将是一直存在的。这六年来，实践已经给了我们足够的信心。我认为未来这个市场将会重新洗牌，我们在这个时候正式全面出击，未来可期。”

　　温韬认为，杰弗雷有两个基本属性，一是服装，二是连锁经营。连锁经营的特点就是标准化、规范化和简单化。企业提供给加盟者的除了产品外，更重要的是输出品牌和管理。而经过六年的中国市场运作，杰弗雷不仅能够以真正超值的价位提供丰富多彩有竞争力的优质产品，而且从品牌、营销、连锁管理上都形成了真正适合中国市场的运作模式，这将是最大的优势所在。验证这点的一个细节是，“杰弗雷的一个普通店员到了竞争品牌的店里，往往可以直接做店长。”

　　同时，杰弗雷一改六年来的“自由发展”模式，取代以“高空火力”支持——现在，时尚写意公司正与多家国际4A广告公司密切接触，结合杰弗雷六年来的成功市场运作经验，以国际一流的专业力量，进行杰弗雷品牌的整合营销，为所有加盟商提供最优支持，全面发力中国，彰显国际品牌风范。据悉，为了这次全国布局，杰弗雷仅在市场推广方面的费用就将数以千万元计。

　　杰弗雷的这次大规模扩张计划，在今年3月底时就曾接受到了市场的提示。3月30日至4月1日，杰弗雷在参展2004中国国际服装服饰博览会时，就明显感受到了市场的暗流涌动。其位于一号馆90平方米的展厅，引起了全国客商极大的兴趣和关注，当场便有众多咨询、洽谈加盟事宜者。及至博览会结束，多个城市出现了客商竞相争取当地经销权的情形，有的为取得经销权，更甚至不顾公司的劝阻，直接携款到济南，要求立即交款签订加盟协议。

　　“美国总部给我们很多支持，单说产品的设计，美国总部一流的设计团队会将最新的设计方案传递给我们，我们的专业人员则给予配合，揉进适合中国市场的元素。每季他们都会在香港会合，共同定下本季的开发方案。而我们另外给予加盟商的，则是市场推广方面的全面支持。从邀请巨星担任代言人到电视广告片的拍摄和投放，再到专业营销顾问机构的贴身服务等。这是打造一个成功连锁企业群的必要条件。”葛先生对此如数家珍。

　　当然，时尚写意公司也表示，出于对品牌和市场的保护，尽管在扩张阶段，但对于加盟商的选择，公司仍将保持一个比较高的标准。