天价赞助，李宁是豪赌还是胸有成竹
（注：环球鞋网独家发布，转载请注明出处）
日前，关于李宁和CBA的天价签约事件众说纷纭，有一部分业内人士表示，近期李宁的这一番动作，其押宝“90后”市场的决心可见一斑。作为上市公司，李宁以如此的天价赞助CBA，而不是NBA超级明星，这是一场破釜沉舟的豪赌，还是胸有成竹的战略部署？
李宁为何要赞助CBA？
6月初，一则关于李宁20亿天价赞助CBA的消息让外界一片哗然。消息公布不久，李宁就发布了盈利预警，并作出了包括主动减少订单额、缩短Lotto品牌的代理年限在内的一系列举措。人们不禁怀疑，李宁为何要执着于CBA。
押宝“90后”市场
此前李宁为改变形象，将自身品牌目标锁定为“90后”，可以说是在错误时点上的错误决策。多年来，李宁产品给予消费者的视觉印象，一般是款式设计较为保守，而对国内消费者尤其是年轻一代来说，如果买得起外国品牌产品，大多并不愿意花差不多的价钱去购买国内品牌。
为打破市场“囧”局，李宁公司眼下正摆开“突围”的架势，如大规模裁员、增设工厂店和折扣店、吸引世界领先私募投资公司TPG的入盟等等。此次签约CBA是又一次执迷不悟还是找到绝佳突破路径，我们无从得知。但可以肯定的是，林宁此次签约CBA正是为了押宝“90后”市场。[NextPage]
高回报的刺激
之所以花费如此高昂的价格，其中必然是有理由的。看看安踏这几年的营业额就可看出端倪，04年初次与CBA合作时，他们一年的营业额为3.1亿，之后几年的价格分别为：6.7亿、12.5亿、29.8亿、46.3亿、58.7亿，一直到2011年的89亿。这种速度，几乎是每年都在翻着倍地往上升。
而李宁方面，根据其内部高层人士透露，他们卖得最好的就数篮球鞋。最近几年，李宁赞助了很多国家队的男篮服饰，这其中比较着名的包括了西班牙和阿根廷。在他们花费大金额打入海外市场的情况下，对于国内，他们也一直在寻找机会分一杯羹。[NextPage]
安踏与CBA的七年合作
作为较早和CBA签约的体育用品企业，安踏可以说是支持了CBA的发展，当CBA与李宁5年20亿的天价赞助消息传出之后，我们不禁想知道，安踏和CBA合作7年到底收获了什么？
每赛季2000万元，7年1.4亿元
在2004-2005年赛季之前，CBA联赛推出了取消升降级、南北分区等一系列重大改革举措。据国家体育总局篮球运动管理中心前主任、CBA联赛改革推动者李元伟介绍，当时他非常希望耐克、阿迪达斯、李宁这样的大品牌能成为联赛的合作伙伴。为此，篮协曾派专人分别前往阿迪达斯和李宁总部沟通，但是对方回应都是“没兴趣”。
最终，当时无论是在经营业绩还是品牌影响力上均与李宁公司有不小差距的安踏公司积极介入，经与篮协谈判达成协议，成为CBA唯一运动装备赞助商，后又升格为战略合作伙伴，双方一直合作到2011-2012赛季。伴随着CBA联赛的成长，安踏也逐步成为与李宁比肩的中国顶尖运动品牌。
2004年，安踏成为CBA的赞助商，当时的签约金额为3年6000万元。之后再续约5年，依旧是平均每个赛季2000万元。8年后，这个数字翻了20倍。5年20亿元，意味着，李宁每年要向CBA支付4亿元的赞助费。[NextPage]
CBA唯一指定运动装备赞助商
CBA每年会推出一本联赛“官方手册”，这本手册的最后一页上印的是赞助商的商标。上个赛季，CBA赞助商从16家增加到22家，它们被归入“官方合作伙伴”、“官方赞助商”和“官方供应商”三类。这其中，安踏作为CBA唯一指定运动装备赞助商，排在“官方合作伙伴”第一位。新的赛季，新的赞助商李宁将出现在这一位置，持续5年时间。
在安踏的很多宣传当中，ANTA标志与CBA花脸标并列。不过，这已经成为过往的历史，李宁会怎么做，目前还没有一个清晰的说法。
“毫不夸张地说，CBA是过去8年安踏最重要的赞助资源，成功地让安踏塑造出专业体育的品牌效应。”熟悉安踏品牌运作过程的人士丁青（化名）告诉记者，在2004年签CBA时，整个安踏品牌团队只有寥寥数人而已；很多人还没有从代言人孔令辉造就的奇迹当中醒来，但对如何延续这种奇迹也找不到更好的办法，直到签约了CBA。[NextPage]
李宁签约CBA的压力
作为盈利企业，李宁签约CBA自然是不会没有考量，但是如此天价的数字还是令人不禁怀疑，李宁能否盈利，能否转型成功。当前，李宁主要受到两方面的压力：
盈利压力
单就赞助金额而言，是缔约双方的商业秘密，但显然就不是一笔小数目。据一位接近安踏的人士的说法，“此次未选择与CBA续约是基于投资者利益考虑”，此后的李宁股价跌落则为此做了注脚，而安踏同期则以5.56元收盘。
根据一些海外投行的分析，在李宁即将投入到CBA的赞助费用中，有三分之二将通过终止其他赞助项目和缩减市场营销活动来实现，另外三分之一则是通过压缩人工及门店租赁成本来实现。换句话说，李宁公司能出这么高的价，绝非“不差钱”，而颇有几分“勒紧裤腰带”办大事的味道；在2011年的李宁的此类全部支出，也就11亿余元。[NextPage]
社会认可度
李宁的一系列动作，社会认不认可，对李宁来说是最直接的压力，尤其是来自消费者和投资者的认可压力。投资者方面的压力会稍微轻一点，CBA近几年来的发展让许多投资者都相信，对CBA的投资必定能带来利益。随着此次的天价赞助，CBA改革的物质阻碍已经消失，虽然改革的好坏尚未得知，但是增加比赛场次之类的对于李宁有相对好处的改革必定是存在的。
消费者可就不是那么好忽悠的。先不说，安踏和CBA合作了7年，许多喜爱、关注CBA的人都相对性的认可了这一品牌，品牌替换的磨合期必定存在。而处于品牌转型期，负面新闻不断的李宁，能否超过安踏，得到消费者的认可，目前尚未可知。[NextPage]
CBA给了李宁什么
李宁公司这次将自身的发展命运与中国篮球空前捆绑在一起后，他们能够借助CBA寻找到怎样的自身发展动力。说句大实话，就是务必尽快明确，CBA能给李宁什么回报？
经过多年的发展，CBA已经具备重要的商业价值和品牌价值，成为中国国内受欢迎程度最高、球迷忠诚度最高的联赛之一，而且商业化运作非常成熟，从媒体覆盖，电视转播，观赛人数以及赞助商的数量规模等数据来看，具有很高的商业价值；与该机构结盟，充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大篮球爱好者的重视，既有助于李宁公司的长远发展，而且也符合投资者、消费者和相关各方利益。
CBA拿什么作为李宁公司巨额赞助的回报？还像以往一样，一支球队一个赛季32场比赛，打满所有比赛拿到总冠军也不过49场比赛，这显然已经不够，增加比赛场次应该是必然趋势。不过，赛制赛程该进行怎么样的改革，仍面临不少困难，其中最大的障碍便是与奥运战略的冲突。
CBA联赛尽管号称职业联赛，但它的赛制、赛程和周期都围绕奥运周期进行。其实，8年前启动的“北极星计划”已经对CBA联赛发展作了较为全面的规划，但在奥运战备、全运战略面前，“北极星计划”实施到现在实际上已经流产。南北分区已经取消，赛程被奥运会、亚运会甚至全运会冲击得支离破碎，外援政策一年一变，转会市场形同虚设。CBA联赛经过这8年的飞速发展，目前正面临着升级的制度瓶颈，而能否突破这个制度瓶颈，也决定着联赛对赞助商的回报能力。
李宁的巨额赞助，既是对CBA联赛的资金赞助，更为CBA联赛发展提供了一次改革的契机。抓住了这个机遇，CBA联赛和赞助商将实现共赢，反之则两败俱伤。[NextPage]
关于CBA
中国篮球协会于1956年6月在北京成立，简称“中国篮协”；英文名称为“CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION” ，缩写为“CBA”。 中国篮球协会是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，是由各省、自治区、直辖市篮球协会、各行业 篮球协会及解放军相应的运动组织为团体会员组成的、全国性、非营利性的联合组织，是中华全国体育总会的团体会员，是中国奥林匹克委员会承认的奥运项目组织，是代表中国参加国际篮球联合会和亚洲篮球联合会的唯一合法组织。
1997年11月24日，国家体育总局实行体育管理体制改革和运行机制转变，成立了国家体育总局篮球运动管理中心。国家体育总局篮球运动管理中心是具有篮球项目行政管理职能的事业单位，又是中国篮球协会的办事机构。篮球运动管理中心下设综合部、竞赛部、国家队管理部、训练科研部、开发部、社会发展部，对全国篮球的协会建设、外事、财务、各级竞赛、各俱乐部、运动员、教练员、裁判员注册、培训、产业开发、青少年后备人才培养和群众性篮球运动的开展实行全面的管理。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）
日前，关于李宁和CBA的天价签约事件众说纷纭，有一部分业内人士表示，近期李宁的这一番动作，其押宝“90后”市场的决心可见一斑。作为上市公司，李宁以如此的天价赞助CBA，而不是NBA超级明星，这是一场破釜沉舟的豪赌，还是胸有成竹的战略部署？
李宁为何要赞助CBA？
6月初，一则关于李宁20亿天价赞助CBA的消息让外界一片哗然。消息公布不久，李宁就发布了盈利预警，并作出了包括主动减少订单额、缩短Lotto品牌的代理年限在内的一系列举措。人们不禁怀疑，李宁为何要执着于CBA。
押宝“90后”市场
此前李宁为改变形象，将自身品牌目标锁定为“90后”，可以说是在错误时点上的错误决策。多年来，李宁产品给予消费者的视觉印象，一般是款式设计较为保守，而对国内消费者尤其是年轻一代来说，如果买得起外国品牌产品，大多并不愿意花差不多的价钱去购买国内品牌。
为打破市场“囧”局，李宁公司眼下正摆开“突围”的架势，如大规模裁员、增设工厂店和折扣店、吸引世界领先私募投资公司TPG的入盟等等。此次签约CBA是又一次执迷不悟还是找到绝佳突破路径，我们无从得知。但可以肯定的是，林宁此次签约CBA正是为了押宝“90后”市场。[NextPage]
高回报的刺激
之所以花费如此高昂的价格，其中必然是有理由的。看看安踏这几年的营业额就可看出端倪，04年初次与CBA合作时，他们一年的营业额为3.1亿，之后几年的价格分别为：6.7亿、12.5亿、29.8亿、46.3亿、58.7亿，一直到2011年的89亿。这种速度，几乎是每年都在翻着倍地往上升。
而李宁方面，根据其内部高层人士透露，他们卖得最好的就数篮球鞋。最近几年，李宁赞助了很多国家队的男篮服饰，这其中比较着名的包括了西班牙和阿根廷。在他们花费大金额打入海外市场的情况下，对于国内，他们也一直在寻找机会分一杯羹。[NextPage]
安踏与CBA的七年合作
作为较早和CBA签约的体育用品企业，安踏可以说是支持了CBA的发展，当CBA与李宁5年20亿的天价赞助消息传出之后，我们不禁想知道，安踏和CBA合作7年到底收获了什么？
每赛季2000万元，7年1.4亿元
在2004-2005年赛季之前，CBA联赛推出了取消升降级、南北分区等一系列重大改革举措。据国家体育总局篮球运动管理中心前主任、CBA联赛改革推动者李元伟介绍，当时他非常希望耐克、阿迪达斯、李宁这样的大品牌能成为联赛的合作伙伴。为此，篮协曾派专人分别前往阿迪达斯和李宁总部沟通，但是对方回应都是“没兴趣”。
最终，当时无论是在经营业绩还是品牌影响力上均与李宁公司有不小差距的安踏公司积极介入，经与篮协谈判达成协议，成为CBA唯一运动装备赞助商，后又升格为战略合作伙伴，双方一直合作到2011-2012赛季。伴随着CBA联赛的成长，安踏也逐步成为与李宁比肩的中国顶尖运动品牌。
2004年，安踏成为CBA的赞助商，当时的签约金额为3年6000万元。之后再续约5年，依旧是平均每个赛季2000万元。8年后，这个数字翻了20倍。5年20亿元，意味着，李宁每年要向CBA支付4亿元的赞助费。[NextPage]
CBA唯一指定运动装备赞助商
CBA每年会推出一本联赛“官方手册”，这本手册的最后一页上印的是赞助商的商标。上个赛季，CBA赞助商从16家增加到22家，它们被归入“官方合作伙伴”、“官方赞助商”和“官方供应商”三类。这其中，安踏作为CBA唯一指定运动装备赞助商，排在“官方合作伙伴”第一位。新的赛季，新的赞助商李宁将出现在这一位置，持续5年时间。
在安踏的很多宣传当中，ANTA标志与CBA花脸标并列。不过，这已经成为过往的历史，李宁会怎么做，目前还没有一个清晰的说法。
“毫不夸张地说，CBA是过去8年安踏最重要的赞助资源，成功地让安踏塑造出专业体育的品牌效应。”熟悉安踏品牌运作过程的人士丁青（化名）告诉记者，在2004年签CBA时，整个安踏品牌团队只有寥寥数人而已；很多人还没有从代言人孔令辉造就的奇迹当中醒来，但对如何延续这种奇迹也找不到更好的办法，直到签约了CBA。[NextPage]
李宁签约CBA的压力
作为盈利企业，李宁签约CBA自然是不会没有考量，但是如此天价的数字还是令人不禁怀疑，李宁能否盈利，能否转型成功。当前，李宁主要受到两方面的压力：
盈利压力
单就赞助金额而言，是缔约双方的商业秘密，但显然就不是一笔小数目。据一位接近安踏的人士的说法，“此次未选择与CBA续约是基于投资者利益考虑”，此后的李宁股价跌落则为此做了注脚，而安踏同期则以5.56元收盘。
根据一些海外投行的分析，在李宁即将投入到CBA的赞助费用中，有三分之二将通过终止其他赞助项目和缩减市场营销活动来实现，另外三分之一则是通过压缩人工及门店租赁成本来实现。换句话说，李宁公司能出这么高的价，绝非“不差钱”，而颇有几分“勒紧裤腰带”办大事的味道；在2011年的李宁的此类全部支出，也就11亿余元。[NextPage]
社会认可度
李宁的一系列动作，社会认不认可，对李宁来说是最直接的压力，尤其是来自消费者和投资者的认可压力。投资者方面的压力会稍微轻一点，CBA近几年来的发展让许多投资者都相信，对CBA的投资必定能带来利益。随着此次的天价赞助，CBA改革的物质阻碍已经消失，虽然改革的好坏尚未得知，但是增加比赛场次之类的对于李宁有相对好处的改革必定是存在的。
消费者可就不是那么好忽悠的。先不说，安踏和CBA合作了7年，许多喜爱、关注CBA的人都相对性的认可了这一品牌，品牌替换的磨合期必定存在。而处于品牌转型期，负面新闻不断的李宁，能否超过安踏，得到消费者的认可，目前尚未可知。[NextPage]
CBA给了李宁什么
李宁公司这次将自身的发展命运与中国篮球空前捆绑在一起后，他们能够借助CBA寻找到怎样的自身发展动力。说句大实话，就是务必尽快明确，CBA能给李宁什么回报？
经过多年的发展，CBA已经具备重要的商业价值和品牌价值，成为中国国内受欢迎程度最高、球迷忠诚度最高的联赛之一，而且商业化运作非常成熟，从媒体覆盖，电视转播，观赛人数以及赞助商的数量规模等数据来看，具有很高的商业价值；与该机构结盟，充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大篮球爱好者的重视，既有助于李宁公司的长远发展，而且也符合投资者、消费者和相关各方利益。
CBA拿什么作为李宁公司巨额赞助的回报？还像以往一样，一支球队一个赛季32场比赛，打满所有比赛拿到总冠军也不过49场比赛，这显然已经不够，增加比赛场次应该是必然趋势。不过，赛制赛程该进行怎么样的改革，仍面临不少困难，其中最大的障碍便是与奥运战略的冲突。
CBA联赛尽管号称职业联赛，但它的赛制、赛程和周期都围绕奥运周期进行。其实，8年前启动的“北极星计划”已经对CBA联赛发展作了较为全面的规划，但在奥运战备、全运战略面前，“北极星计划”实施到现在实际上已经流产。南北分区已经取消，赛程被奥运会、亚运会甚至全运会冲击得支离破碎，外援政策一年一变，转会市场形同虚设。CBA联赛经过这8年的飞速发展，目前正面临着升级的制度瓶颈，而能否突破这个制度瓶颈，也决定着联赛对赞助商的回报能力。
李宁的巨额赞助，既是对CBA联赛的资金赞助，更为CBA联赛发展提供了一次改革的契机。抓住了这个机遇，CBA联赛和赞助商将实现共赢，反之则两败俱伤。[NextPage]
关于CBA
中国篮球协会于1956年6月在北京成立，简称“中国篮协”；英文名称为“CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION” ，缩写为“CBA”。 中国篮球协会是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，是由各省、自治区、直辖市篮球协会、各行业 篮球协会及解放军相应的运动组织为团体会员组成的、全国性、非营利性的联合组织，是中华全国体育总会的团体会员，是中国奥林匹克委员会承认的奥运项目组织，是代表中国参加国际篮球联合会和亚洲篮球联合会的唯一合法组织。
1997年11月24日，国家体育总局实行体育管理体制改革和运行机制转变，成立了国家体育总局篮球运动管理中心。国家体育总局篮球运动管理中心是具有篮球项目行政管理职能的事业单位，又是中国篮球协会的办事机构。篮球运动管理中心下设综合部、竞赛部、国家队管理部、训练科研部、开发部、社会发展部，对全国篮球的协会建设、外事、财务、各级竞赛、各俱乐部、运动员、教练员、裁判员注册、培训、产业开发、青少年后备人才培养和群众性篮球运动的开展实行全面的管理。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）
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