消费者购物习惯的网络化转移正在影响着企业的营销方式，和前几年四处寻找合适的位置开设专卖店一样，如今越来越多的企业开始在网络上寻找合适的销售平台。除了淘宝、京东、拍拍等B2C、C2C平台外，能够在短时间内集合大量购买力的团购网站也成为企业“触网”的新选择。
    整合团购平台
    每天坐在办公室内，林有强都会收到全国各地的企业寄来的样品包，在确定质量没问题后，这些样品又会被寄往国内的各大团购平台，等待排期上架。
    作为泉州锐视网络技术有限公司的总经理，林有强目前在做的一件事情就是整合国内的团购平台，包括拉手网、美团网、58团购等二十几家平台都是他的合作伙伴。
    “由于省去了线下分销商的层层利润，零售客户能够以最低的价格买到企业的产品，较高的性价比使得团购往往能在短时间内帮助企业完成产品的大量销售。像聚划算这类团购平台，单品的爆款可以达到几万至几十万件，对于刚刚‘触网’并以清库存为目的的企业来说，不仅能快速回笼资金，还能实现品牌传播。”林有强称。
    为什么要整合团购网站的资源？林有强称，主要是为了帮助企业尽可能快地在销售周期内实现产品上架。据了解，要在团购平台上销售产品，要经过报资质、寄样、签合同、排期等流程，如果这个流程不熟悉，一般从准备材料到最终上架销售要1—2个月的时间，往往会错过最佳的销售期。“我们将这些平台资源整合后，只需要15天，就能帮助企业实现上架销售。”
    资源有效调配
    实际上，除了缩短审批流程外，整合平台资源的另一个原因是塑造一个全国大市场。在林有强看来，“很多产品成为库存的原因不是产品不好，而是没有找到适合的消费者，实现线上销售则是帮助产品在最短的时间内找到匹配消费者的最好方式。”
    据了解，在传统市场上，由于经销商地域分割，本地卖不动又不能窜货，就只能堆在仓库里。而通过不同的团购平台，就能够实现产品的有效调配。“不同地区的消费者对款式和色彩的喜好有差异，南方不好卖的鞋子可以通过网络销售卖到北方，北方不好卖的鞋子也可以在南方找到新的市场。”林有强称。据了解，锐视去年帮助惠安的一家童鞋企业清理库存，就是通过地区差异，帮助企业开拓了新的市场，不仅将近两三年积累的库存都消化一空，还临时进行“补单”。（鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑）