【环球鞋网-品牌研究】近日，耐克同微软合作公布的健身软件NIKE+ Kinect Training，让我们又一次看到了Nike+的新版图。这并不是耐克今年唯一的动作，据了解，为了迎接伦敦奥运会，耐克在2012年初发起了“Make it Count”品牌活动，先是在Twitter上发布消息，之后推出系列短视频，再让有名的病毒视频制作者拍摄病毒视频。

耐克“踢出传奇” 数字策略增强运动体验　　过去那种从上至下、围绕热门单品发起的营销攻势已经一去不复返了，无论是请巨星老虎伍兹代言，推出明星签名版的“空军一号”，还是发布戏仿20世纪80年代末期由布·杰克逊出演的“布知道”广告片。这些营销手段开始被充满互动元素的全新营销活动所取代。
　　那么在数据背后，耐克在数字营销中的套路如何？数字究竟是在哪些方面给了它不能替代的价值？我们试图一探究竟。
　　其实，这一趋势早在2010年Nike的南非世界杯营销手法中已经显露端倪，其声势浩大的“Write the Future”活动，首发广告片并不是在电视上播放，而是在其Facebook主页上进行播放；在南非约翰内斯堡高达138米的摩天大楼上安装大型LED屏幕，上面播放耐克挑选的球迷们通过耐克足球社区NikeFootball.com、Twitter、Facebook以及IM等方式给耐克签约球员发送的个人讯息。
　　2011年底，耐克在自己系列子品牌的Twitter账号之外，推出了公司层面的Twitter账号@Nike，并且在Twitter上首次发布预告：公司将于2012年1月19日推出大型品牌活动“Make it Count”，并有重量级革命性产品发布。从这个最新的动作“Make it Count”中，我们似乎窥到了Nike如今营销活动的新套路：Facebook、Twitter、Nike+、视频。
　　“我跟随消费者而动。”1992年就加入耐克，而今担任耐克全球品牌副总裁兼项目主管的Trevor Edwards说道。这可以直接解释耐克削减电视和平面预算，增加数字投入的原因耐克的目标消费群体是17岁的青少年，他们更愿意购买一双够酷够炫的耐克鞋，而他们大部分时间就是泡在在线社区中。
　　在这些产品基础上，2010年耐克正式成立“耐克数码运动”，据《财富》杂志报道，该部门的目标是研发各种设备和技术，帮助用户在参加体育运动的时候监测个人相关的统计数据。但是，数码运动部的工作绝不仅限于研发热门运动小装备。他们的工作就是耐克在数字领域的核心方向：通过掌握着耐克消费者的各项数据，追踪消费者需求，创建和维护在线社区，从而建立前所未有的紧密联系。
　　由此，我们可以看出耐克在数字营销上的理解和运用：数字营销不等于数字广告购买，耐克的新营销套路不是从电视广告变成了病毒视频，或者平面广告变成了Facebook页面展示，而是借助数字，完成企业与消费者关系的升级跳跃。
　　可以说，随着Nike+产品的加入和壮大，耐克对自己的定位显然已经不仅仅是运动服装公司，而是成为真正意义上的“运动者的好伙伴”。从提供专业的服装、鞋，到帮助运动者制定计划、监督实施、效果反愧专业指导，再到帮助运动者和其他同伴建立沟通联系，耐克成为了全职的“专业伙伴”，这种全方位的价值提供，才是耐克通过数字营销超越同行所在。
　　因此，我们认为，从电视、平面转向Facebook、Twitter是耐克营销策略中看得见的转变，而背后的意义在于数字改变了“品牌”与“消费者”两者的关系，从单维度的产品提供到多维度的服务提供，也就是Edward在公开诚不止一次所提到的，数字媒体为耐克提供了一个“和消费者建立关系的新方式”这句看似并不新鲜的话，在耐克这里得到了完整的体现。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）