由中国缝制机械协会主办，中国缝制机械协会展览中心及上海华联缝制设备有限公司共同承办的2006华南国际缝制设备展览会（SCISMA2006），将于2006年9月1日－4日在广州国际会议展览中心－新港东路琶洲展馆闪亮登场。日前，SCISMA2006已经结束了招展工作。此次展会以3万平方米的展出规模雄踞华南市场缝制机械专业第一大展的地位。

      众所周知，华南地区是我国最大的服装生产基地，单单广东一地，中国服装市场三分天下而有其一；华南集聚了我国服装市场的生力军，产量超过全国三分之二；同时，华南地区还辐射台港澳、南亚、东南亚这些世界上最具潜力的服装生产市场。中国缝制机械协会在华南办展，在华南办一个华南有史以来最大的缝制机械专业展，对于深入这片巨大的服装市场，打通服装产业与缝制机械产业的产业链关节，构造交流平台，向下游行业展示中国缝制机械行业的整体形象，整合地方资源，都有着重要的意义。

      适逢中国缝制机械协会主办的CISMA举办周期调整为两年一届。在不举办CISMA的双年里，协会将选择一些服装、鞋帽、箱包生产比较集中的地区举办区域展。这样做主要是为了深入服装市场，贴近设备用户，面对面地向客户推介优质的产品；其次也是为了整合地方资源，打造地区精品专业展会。2006华南国际缝制设备展览会(SCISMA2006)可以说非常集中地体现了中国缝制机械协会举办地方展的各项宗旨。同时，也因为SCISMA科学的定位，符合市场发展的需求，展位很快销售一空，供不应求。目前，展览中心正在通过压缩部分展商的参展面积来平衡展商的展出需求，最大程度地吸收尽量多的展商来展示商品，尽可能为更多的企业提供商贸良机，体现了协会办展的一贯的宗旨。

       行业快速发展助力SCISMA2006

       SCISMA2006的招展工作进展顺利。工作量主要集中在2月－4月初，截止4月10日，展会3万平方米的展位已经售空。其中的原因，一方面是缝制设备专业展在华南有市场；另一方面，也因为行业里的企业在2006年开年持续增长的发展势头：据中国缝制机械协会对行业内92家主要缝制机械整机生产企业统计，今年一季度完成工业总产值38.4亿元，增长27％；缝制机械产量212万台，增长6％；据海关统计，出口创汇2.8亿美元，增长25％。今年产业结构调整步伐加快，机电一体化及特种机产量增长，一季度电脑车产量增长34％，特种机产量增长17％。SCISMA2006自然是企业不能错过的一个开拓新市场的良机。所以，企业报名非常踊跃。行业的欣欣向荣是展会不断焕发活力的源泉，为SCISMA2006的招展工作的圆满结束起了重要的推动力。

      SCISMA2006，浓缩的精品展会

      SCISMA2006是华南有史以来最大的缝制机械专业展览会。缝制机械行业知名品牌格柏、力克、百福、PGM、YKK、田岛、百灵达、大和、重机、兄弟、飞马、艾斯特、日星、欧西玛、金轮、标准、飞跃、上工、中捷、宝石、杰克等将悉数亮相。另外，还有广东缝制设备商会组团参展，并且作为协办单位对SCISMA2006的招展工作给予了大力协助。现在根据展出的方式和产品不同，展览中心正在对展位进行科学合理的安排。届时，服装企业的观众将看到缝前、缝中、缝后各种类型的机器以及CAD/CAM系统的最新技术和最前沿的产品。

      SCISMA2006展品结构新亮点

      根据展览中心整理的资料，尽管SCISMA2006的规模比CISMA2005小了一些，但SCISMA2006的展品结构与CISMA2005相仿，是个名副其实的区域性国际专业展。
此次展会共展出九大类产品，初步统计结果如下：IT产品占6.34%；缝前占11.24%；缝制机械占54.47%；刺绣设备占7.78%；缝后产品占10.95%；配送、物流占0.29%；其他相关设备占7.49%；辅料、辅助品占7.20%；信息服务占8.93%。
从以上的统计资料可看出，SCISMA2006上各种产品的结构比例有所变化：IT产品的比例增长了一倍，其它相关设备主要是激光设备增长了两倍多，特别是信息产品所占比重大大提升。这表明展会上有更多采用高科技的产品、有更多引导产品发展新趋势的展品展出。

      招商工作，重拳出击

      以“贴近用户市场，接触下游行业”为宗旨的SCISMA2006以华南地区为中心，辐射周围的重要服装生产省市甚至是整个东南亚地区，与招展工作几乎同期就开始了招商工作。
今年的招商工作如此重要，主要是源于地方展开拓各地服装市场的主旨。为此，中国缝制机械协会利用各种机会在各个层面开展工作。一个是展览中心利用CISMA积累的数据库进行电话招商。CISMA的历届客户对于协会组织的展览非常关注，对SCISMA2006也有着浓厚的兴趣。一方面他们可以了解服装设备的最新服装动态，另一方面也可以考察一下南方的服装市场，可谓是一举两得的事情。目前，展览中心收到的参观传真回执和网上预登记回执已经有数千份。随着展览会的临近，参观回执的回传率越来越高，而且都是服装生产厂家的高管和设备负责人，专业观众的质量和数量都会有所保证。展览中心开展各种形式的工作以求在服装行业这个层面上上传播我们展会的信息，以求引起更大范围内的关注；对于一些规模以上的服装厂家，我们采取了定期的联系，寄送信息，展前重新确认等方法进行争取。

      此外，中国缝制机械协会展览中心在宣传方面投入了很多的精力。本届展会与日本、印度、台湾、香港等东南亚的媒体密切合作，于年初就开始了展会的宣传。随着展会工作的一步步推进，展会的各种新信息也不断地通过这些媒体在东南亚地区传播。国内的缝制机械和服装媒体对本届展会也十分关注，纷纷表示愿意为展会推广展开合作。目前，展会已有正式签约媒体30余家，包括杂志、报纸、网络及个性服务等各种宣传方式。SCISMA2006在缝制机械和服装行业已经得到了广泛地宣传，为大家所了解和接受。

      细化服务  细分观众

      围绕SCISMA2006“贴近用户市场，接触下游客户”的宗旨，中国缝制机械协会展览中心也对观众服务提出了更高的要求。首先，展览中心积极地与各个服装生产企业的高管或者设备主管或者技术负责人联系，希望把展会的新动态、新展品介绍给他们。同时，凡是填写了参观回执的观众，都作为我们重要的客户，记载入库，我们将及时地为这些客户提供最新信息。另外，我们将定期对这些高质量的客户进行了多角度的分析和统计，以期更好地服务客户。以下是对4月初到6月初我们重要客户的抽样分析，相信，对于参展商有很好的参考作用.

      亲自操刀，协会办展，服务创新

      CISMA已经举办了19届。伴随着CISMA 的成长，一支有着成熟的办展理念和丰富的办展经验的协会领导办展的队伍也成长起来了。为了更好地体现协会办展的宗旨，细化对办展的深入指导，2005年，中国缝制机械协会成立了展览中心，对CISMA2005的各项工作进行指导，成效显著。今年，协会扩展了展览中心的力量，对招展和招商工作进行了全盘的策划和细致的部署。整个展会的领导队伍还是CISMA 的原班人马，对于SCISMA2006这个规模比较小的展会，驾轻就熟。关键是要达到每一项细小的工作都能体现协会办展宗旨这一目的。为此，协会展览中心投入了大量的人力和物力，聘请专业的展会项目管理人对于新进的人员进行了系统而又细致的培训，以求SCISMA2006的服务水平比CISMA 更加周到、细致，靠近世界一流大展的水平。协会展览中心加强了展会的各项具体工作：强化国际招展和国际招商，利用各地服装展会召开的时机宣传SCISMA2006，建立并不断完善中英文网站，开展国内外参展商网上报名登记系统和观众预登记服务系统，为参展商和观众提供各项便捷的服务，以保证展会现场各项事宜的顺利进行。

      在对各个合作单位的选择上，为了保持整体服务水平不下降，协会选择了大部分在CISMA期间的合作伙伴。他们对缝制机械专业展会的熟悉，将确保此次展会虽然在新的地方举办，但服务渠道还是非常顺畅，各方之间的合作保持默契。而且，协会展览中心作为总策划和总监督，对各个合作单位提出要求，并对这些单位的工作计划、进度进行及时监督、协调，确保展会整体工作的推进有条不紊。

      在SCISMA2006的宣传方面，由协会展览中心调派专人负责，统一展会渠道。今年的宣传针对展会的定位也进行了新的调整：一是主要面对服装行业进行宣传，通过全国性的服装杂志、报纸和各地服装协会发布关于SCISMA 的各种消息；二是提高新闻宣传的频率，更加细致地、全方位地向下游行业宣传展会；三是主要面对华南地区以及东南亚地区，最大程度地挖掘地方市场的资源；四是采取多种形式，发送专访、新闻稿、展会简讯给各个媒体，在一些媒体开办展会专栏，安排各个媒体在展会方面的采访，最大程度地进行中英文双语宣传；五是在合时的时机召开新闻发布会，再次集中地宣传SCISMA2006；六是宣传内容上，要切近客户所关心的问题，除了展会的基本信息，要对展会的进展情况特别是参展商的情况、参展产品从不同角度进行报道。这样，观众参观的效率就会更高，减少参观的盲目性。