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    特步2011年业绩公告显示，2011年集团收入55.396亿元，同比增长24%。其中，特步品牌产品收入约53.749亿元，同比增长28%。全年净利润按年升增长19%，达9.664亿元。特步认为，盈利主因为国内市场内需扩大，特别是品牌准确影响力上升及全面的分销网络管理所致。

    数据显示，如果按特步品牌产品分类计算收入，服装仍是特步利润主要来源，占总收入比重达53.2%。其中，鞋履收入24.24亿元，同比增长29.6%，服装收入28.62亿元，同比增长26.1%，服饰收入0.89亿元，同比增长27%。

    在市场经济环境和行业发展并不理想的情况下，特步的财报数据全线飘红，十分显眼。

    在李宁、安踏、361°、特步、匹克、动向这六大体育用品中，2011年特步的增长率是最快的，而年增长率相对稳定，毛利率也在提升。相对于其它企业，特步的员工成本最低且相对稳定，其广告推广投入在营销费用占比中略有下降。

    尽管十岁的特步暗藏隐忧，但也同样拥有自己的优势和发展机遇。

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    产品定位优势依然具备可持续性 

    特步总裁丁水波是一个远见卓识的行业领袖，在其领导下，特步确立了欲做“中国彪马”的思路，沿着跨时尚和运动的服装品牌道路走下去。在中国体育服饰市场，耐克、阿迪达斯和李宁安踏等巨头们几近跑马圈地完成，发展空间并不宽敞的形势下，特步的发展策略准确击中了市场需求。在中国这个貌似热爱体育，实际运动生活方式程度并不算高的国度里，时尚运动的概念深受欢迎，那些渴望运动事实上却很少运动的安静群体成为了特步最忠实的消费者。

    体育用品消费还不够成熟的中国市场，目前为止，专业运动品牌优势还无从显现。

    “特步的战略非常成功，它的营销也非常成功。不久的将来，特步一定会打入国际市场，而且还会获得不错的增长。”北京华企世纪咨询有限公司董事长夏金华表示。尽管市场随时可能发生变化，但至少目前，特步的产品定位优势，还具备着相当的可持续性。

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    “娱乐+体育”双轨营销 特步品牌影响力还在持续发酵

    2001年，特步以每年近500万元人民币的巨资，聘请香港当时的天王级艺人谢霆锋担任品牌代言人和形象大使，用娱乐营销的差异化品牌推广方式进行宣传。最具代表性的产品“烽火鞋”也在巨星脚下一战成名，年销售量达到至今仍令人咋舌的120万双。

    此后，当红明星们便时常成为了特步娱乐营销中最为耀眼的亮点。在谢霆锋之后，潘玮柏、蔡依林、twins、韩庚等一线俊男美女明星相继成为特步代言人，为特步抢占中国二线城市市场立下了汗马功劳。在粉丝群体中就具备极佳的时尚形象的他们，能歌善舞，把特步“时尚运动”的品牌定位诠释得淋漓尽致，深深植入到消费者心中。此外，独家冠名搜狐娱乐频道，赞助湖南卫视“天天向上”节目等，特步在娱乐营销的道路上向来不遗余力，也为他们培养年轻的消费群体打下了坚实基础，取得了巨大的营销成效。

    尽管特步赞助的英超伯明翰足球俱乐部和西甲比利亚雷亚尔足球俱乐部遭遇到了降级的命运，但对特步整体的体育营销的影响十分有限。通过多年来对包含厦门马拉松在内的马拉松赛事以及大学生足球联赛等的赛事赞助，特步频繁出现在各大媒体的报道和赛事直播的镜头中，实际上，已经达到了良好的体育营销效果。这些备受关注的赛事为特步搭建了一个宣传的平台，使得特步在国内消费者中赢得更多的支持率，使得消费者在购买和使用特步产品的过程中，获得了更大的归属感。

    特步目前的体育营销主要集中在三大领域，一是跑步，二是足球，三是几个极限运动。其完成了第一步，正深耕第二步，接下来，其势必要根据业已选定的项目，纵向深探，从初级的“摘桃子”变成更具附加值的“栽桃树”。

    当品牌日益强大之时，特步会试水越来越多世界级的专业赛事，也让其“娱乐+运动”的双轨制营销策略越走越稳，让特步的品牌影响力能够持续发酵。特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。如果说“选择耐克，就是选择美国式的生活方式；选择阿迪达斯，就是选择德国战车的精神”，那么“选择特步，就是选择时尚运动”将在未来可能成为消费者对特步的直接印象。

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    网销助其消化库存，开辟价值战发展路径

    特步自2009年12月首次“触网”，在淘宝建立首个电子商务销售网络后，仅用8个月的时间，从无到有，将网络分销销售额从0做到5000万元。相较于其他传统鞋服企业的电子商务之旅，特步所取得的成绩不得不算是一个奇迹。特步十分重视电子商务，而且将电子商务上升到了企业战略的高度。

    在今年4月份在泉州举办的2012中国鞋服行业电子商务峰会上，环球鞋网总经理林文佳发布了鞋服品牌电商渠道分销报告。报告显示，特步2011年线上销售额达到1.2亿元，日均订单量超过2000单，2012年计划销售额将超过2.5亿元。特步总裁丁水波在峰会上表示，电子商务渠道尽管去年所占销售比例不到2%，但在3-5年内，特步希望这个比例能达到10%。报告还显示，特步已经拥有了超过百人的独立电商运营部门，现任特步电子商务总经理的肖利华博士，是中国信息化十大CIO领军人物，在电子商务领域具有丰富的经验和远见卓识，将能够很好带领特步的电商加速发展。

    特步意识到，大力发展电子商务，建立起自己的网销渠道，可以相对自由灵活地在实体店与网店之间调配货物。借助于网销渠道进行换季产品的促销活动等，可以使得库存问题的处理事半功倍。这是电子商务的特殊优势。而另一方面，尽管因为价格等因素，对品牌带来一定损耗，但网销产品基本上和实体店面一样，由于价格较为实惠，也为特步品牌吸引到了更多尚未开拓的市场的潜在消费者。借助网销渠道，将大大降低特步的库存压力，在一定程度上改变了以往每年这个时候，实体店面一边为库存发愁，一边为新款产品的竞争费尽心思的现象。

    去年11月，特步联合淘鞋网推出以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款系列潮鞋，该鞋款一经上线就遭用户疯狂抢购。在去年短短的半年合作时间里，特步在淘鞋网的销售额累计超过2000万元，此举引发了业界对电商本质的重新思考。 “步步庚心” 系列潮鞋的推出不是以价格为导向，而是把追求品质和价值放在第一位，用全新的概念带给消费者前所未有的感受。同时，特步与淘鞋网这种合作使得特步和平台拥有定价权、可以维持较高毛利。

    此次合作为更多的品牌鞋企提供良好的示范效应，为品牌鞋企网购市场的良性发展注入新的活力。特步在网销渠道的创新性举动，打破鞋业电商长期以来的价格战惨烈格局，在有效提升网销销售额的同时，也将网销对品牌的损耗降到最低，开辟出了一条品牌“价值战”的网销模式。

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    特步最坏情况已过 同店销售较首季增长

    特步国际首席财务官何睿博在近期股东大会表示，终端库存期由5-6个月，减至目前4-5个月，存货也差不多完全消化；同店销售方面，第一季录得中低单位数增长，4月录得中单位数增长；今年“五一”档期整体销售不错。

    特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，下半年业务将好转，原因是集团提早处理库存，市场终端改善、库存消化，去年第四季订单增幅和第三季持平。

    何睿博表示，集团去除库存，进展较预期为佳，业务由谷底反弹；成本下降，预计毛利率会保持稳定。

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    融资7.8亿港币，进一步进军儿童市场

    钱不能解决一切问题，但却可以让问题的解决变得更从容。继李宁从投资者口袋里掏出真金白银之后，特步也效仿起“老大哥”来。

    近日，特步国际控股有限公司(以下简称“特步”)与由8家银行组成，并由恒生银行有限公司作为授权协调安排人及融资代理的银团签订双货币银团贷款，本金额为1.404亿港元及8200万美元(合共相当于7.8亿港元)，期限为3年。

    按照特步官方说法，该笔金额将为集团未来业务实现持续增长提供所需的运营资金，特步将可以更游刃有余地做自己想做的事情——这是特步一直以来的梦想。

    据悉，得到该笔融资，特步将进一步扩大产品范围，推出以X-TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰，进一步进军儿童市场。

    婴童行业属于消费品范畴，但它整个行业增长速度却高于一般的消费品增速。根据中投顾问的报告，2009年，我国儿童用品的消费额自560亿人民币元增长至1530亿人民币元，复合年增长率为22%，2013年有望增长至3061亿元。这种乐观的增长预期基于这样一个大势：《中国童装市场2009-2012年的前景预测报告》显示，中国将进入第四次生育高峰期，新的“婴儿潮”将带来“婴童经济”的全面爆发。

    在这样的大势下，特步分析认为，“421”模式的新型家庭模式逐渐成为社会主流（独生子女一代产生的家庭结构-4个老人，2个大人，1个孩子）。孩子成为家中的焦点，家庭在孩子身上的投资也越来越多，这会直接加速童装的消费。

    目前国内婴童装行业正处于成长阶段，“新品牌不段涌现”。尽管特步以时尚运动为产品定位，但其也无法去忽视童装市场的巨大潜力。目前国内婴童装市场的现状是，还没有哪个品牌或企业有足够的规模或影响力。这对特步来说恰恰也是一种机会。只要产品研发和营销能够做到位，依靠多年建立起来的强大的供应链和营销渠道，特步完全可以在这个巨大的市场上分得一块蛋糕。特步在原有的童装基础上，持续发力，相信将会有不错的市场表现。

    这是最坏的时代，也是最好的时代。十年一个轮回，过去的十年，特步经历了营销创牌立牌、渠道扩张、上市、扩充品牌品类几个阶段。下一个十年，特步能否续写华章，再铸辉煌，从第二阵营突围，成功跻身第一集团？让我们拭目以待。（鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 本站独家原创文章，转载请注明出处， 本站保留追究相关责任的权利 ）