其实很多人都会陷入那个漩涡的，一头扎进去拼命的学各种网络推广技术，一会儿百度百科，百度知道，百度文库；一会儿又学SEO,B2B营销，恨不得把网络推广的什么技术都学一遍，眉毛胡子一把都想抓了，可往往到最后，什么都没抓住，自己无声的陷入了迷茫中，整天重复着这些枯燥的东西，很多人晚上熬夜都还在学习，真可谓是不要命呀！
    不能否认现在的网络推广确实是非常热门，很多传统企业，不论规模，都想在互联网上分一杯羹。其实不管你的企业是做什么的，也不管你是企业规模多大，一切都要回归到生意和销售的本质上面来，这些曾经是线下跑市场做销售基本的要领。
    在论坛里看到很多人的一天工作安排，基本都是网络推广的动作执行，完全没有了传统生意的任何环节，等着客户主动上门，这个是可以的，问题是已经找到或者曾经找到你的客户，你是否有跟进？你是怎么跟客户谈生意的？不管是QQ/旺旺谈单还是电话里谈单，你能谈成功的概率是多少？当然在这个客户很有意向的前提下！客户通过你前期做的网络推广这个前期动作找到你，而你没有谈成功的原因是什么？分析过吗？整理过吗？
    老客户为什么买过一次就再也不找你们了？其中的原因是什么？
    针对这些数据和原因，你做过哪些调整?调整后的效果如何？这些东西在社区虽然很少有人分享，其实不等于人家没做，只是大家的眼睛光盯着网络推广，电子商务这样的字眼了。。
    如果你们公司有团队配合网络推广一起来谈单的话，那是最好不过了！如果是这样的话，你应该知道，哪些同事是可以配合到你的？哪个同事在哪一块更专业；如果这些环节都是你自己一个人完成的话，那么你的时间分配上该怎么调整呢？多少时间做网络上推广的事情？多少时间用来跟客户谈生意！多少时间用来跟进客户？跟进老客户怎么跟进？跟进问过价格的客户又该如何跟进？
    转化率怎么来的？一方面是网店本身的客户体验确实做得很好，另一方面也是跟客户接触联系的人的专业水平，谈单能力等等。客户可以有的选择很多，如果你在最短的时间不能抓住客户，他很可能马上就选择下一个供应商了！对于行业和产品的了解这点上，在你写描述产品信息的时候也是一样的，对自己产品和行业理解不一样的人，写出来的东西肯定是有差异的，虽然表面上看上去都是五星的信息.但是给客户看到的感觉完全是不一样的。
    专业怎么学来的？可以线下多去跑跑客户的现场，走进生产一线看看，没有机会，可以自己创造机会。有时间遇到那种本地客户的时候，完全可以线下去拜访一下，不是说有了互联网这个工具，其他的方式就完全放弃，没用了！
    每个行业的知识也不是你一两天就可以学完的，可以跟着公司的培训，和客户打交道过程中慢慢积累。
    如果公司实在是没有培训的话，可以自己在网络上找点这方面的资料先看看，然后主动问其他比较专业的同事。或者你可以跟其他同事配合下，在有机会能在线下接触到客户的时候，不要放弃这样的机会。有些东西在网络上没有办法学到的，感受到的。
    反过来说，这些线下和客户的接触，学习过程，都可以作为题材呈现在互联网上方面，两方面相互促进的，线上为线下服务，线下也可以线上服务的！ （鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑）