【环球鞋网-品牌谋略】圣恩熙“赢利模式”课程，是圣恩熙女鞋运营资深人士，经过15年的品牌女鞋运营和实战经验，总结出来的一套赢利模式系统。课程围绕卖场运营管理展开；包括导论篇知己知彼，圣恩熙品牌全方位解析，“最具女人味韩国时尚女鞋”差异凸显；渠道管理篇，中国时尚百货全攻略，卖场最优化，打造铁的赢盘；进货篇口诀解析“两明两定七步骤”，顺瓜摸藤掌控全盘生意；卖货篇“六脉神剑”销量挖掘全攻略。

    课程根据终端市场结合圣恩熙品牌自身优势量身打造。解析了女鞋运营150个方法，110个管理工具，38种纪录表格，内容实在、实用、实效。自2011年起至今已开启了6期课程，200多名加盟商及店长参加了培训，加盟商反应良好，据课程助教跟进调查显示，100%加盟商对零售业生意管理有了深刻的理解，78.6%的加盟商将课程学到的管理工具和方法运用到卖场经营当中，业绩达到了16.4%—36.8%的增长。

    圣恩熙赢利模式课程理论与实践结合沙盘式培训，每个团队以一个客户店面情况为案例展开授课，过程轻松且容易接受。在实践过程中，学员们进货组合有新意，符合当季流行主线；陈列和促销的花样层出不穷，各学员都受益匪浅，对圣恩熙女鞋经营理论有所感悟，结合团队的力量解决经营问题，通过实战训练掌握经营知识。更重要的是各加盟商学到的知识，能够马上用到卖场经营当中，提升销售业绩。[NextPage]

    品牌定位

    定位的威力

    准确的品牌定位为何能让品牌引领市场潮流？

    清晰的品牌定位为何能让整盘产品有魂？

    清晰的品牌定位为何能帮助品牌轻松进入合适的商场？

    清晰的品牌定位为何能在提升销量的同时还能有效提高客单价？ 

    清晰的品牌定位为何能营造印象深刻的卖场氛围？

    清晰的品牌定位为何能刺激消费者多次重复购买？

    定位的环境

    韩风劲吹，无数哈韩族的炽热情感表达

    新世纪新女性的细腻情感、内在形象的自我认知需求

    女鞋消费升级，高品质快时尚， 3000亿的市场份额潜力

    定位的模型

    三点一线一面（区隔点、需求点、支持点）

    圣恩熙定位表述：最具女人味的韩国时尚女鞋

    定位的执行

    目标顾客群定位

    产品风格定位

    渠道升级定位

    价格策略定位

    传播和促销定位

    道具文宣定位

    价值主张定位

    竞争思维定位

    差异化（韩味、女人味、产品组合）

    聚焦（城市商圈、消费群体、资源利用、优势产品）[NextPage]

    货

    进货

    两明两定三要素

    两明

    明确品牌定位

    明确店铺定位

    两定 （规避库存风险）

    定时原则：

    遵循上货原则

    具有抢时占位观念

    定量原则：

    定版面量

    定库存量

    三要素

    类型

    根型

    楦型

    组货七步骤

    ①上货管控表 ②分系列 ③微调三要素 ④确定主推款 ⑤配色 ⑥配码定量 ⑦控库存

    卖货

    货品定价

    依据：6大决定因素

    策略：3把尖刀

    方法：7部曲

    货品陈列

    三大标准：时尚、新颖、多变

    陈列方法：十步骤

    三大注意事项：柜位分布、板面整合、整体效果

    四大技巧：摆放、空间、协调、主题

    货品促销

    标准：有效四字诀

    四大型态：

    季节型：浅销期、旺销期、清货期

    节日型：节假日、周年庆、店庆

    特殊主题型：品牌推广、时尚周、VIP

    关系型：行业捆绑、团购

    成交技巧

    独特卖点：寻找卖点的六脉神剑

    顺畅沟通：十大技巧

    消除疑虑：36计

    特色服务：韩式礼仪

    场

    选场：

    一个前提：了解场

    四个标准：随缘一级、发展二级、重点三级、挑选四级

    五个方法：市场调查、确定模式、选定商圈、确定渠道、确定位置

    造场：

    一个前提：卖场定位

    两个核心：差异化、吸引力

    五个标准：韩味、时尚、柔美、绽放感、档次感

    六大法宝：店铺装修、产品布置、饰物点缀、导购员气质、导购服务、卖场氛围

    优化场：

    渠道改造

    渠道更换

    渠道拓展

    渠道维护