【环球鞋网-高端访谈】人物简介

    丁世忠，安踏（中国）有限公司首席行政官、执行董事兼主席、总裁，十一届全国人大代表，泉州市鞋业商会名誉会长

    从家族小作坊到上市公司的董事局主席，立志打造“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”，丁世忠不断创新、追寻他的伦敦奥运梦

    “成为中国最大的体育用品领军企业，成为民族体育用品行业的骄傲是安踏这20年来为之奋斗的目标。”丁世忠接受商报记者专访时表示，安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过不断的创新，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。如今安踏在国内整个体育用品的份额上已经连续十年市场占有率第一。

    【创业故事】

    北京卖鞋

    上世纪80年代末的晋江，制鞋业刚刚兴起，丁世忠从小在父亲制鞋作坊里长大。初中毕业，带着无尽的梦想，丁世忠开始孤身闯荡北京。丁世忠在北京大康鞋城租了一个柜台，第一次带来的鞋子很快就卖光了。但这个细心的年轻人并没有急于回家进货。他跑到北京大商场的运动鞋柜台，观察国际品牌耐克和阿迪达斯等的市场销售情况，并努力的寻找其中的缘由。

    为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁世忠天天去找商场的人，介绍晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。就这样，丁世志忠靠着腿勤和真诚，让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包括最权威也是最艰难的销售通道———北京王府井商场。

    自创品牌

    5年后，丁世忠回到家乡，与父兄共同创立了“安踏”品牌。在北京的4年，丁世忠积累了20万，但通过对市场的观察，晋江鞋在北京的低价销售也深深刺激了他。丁世忠认为，晋江货质量上没有问题，但是别人的鞋一天能卖1万元，晋江鞋却只能卖3000元，主要的原因就是晋江鞋没有品牌。丁世忠决定，他要自己创立一个品牌。当时晋江的制鞋企业基本上都是在给国外品牌做加工，海外订单相当可观。但丁世忠力主进军国内市场，而且提出自己负责销售，保证能够拿到足够的订单。此后，丁世忠开始致力开拓国内市场的分销渠道，到1998年底，安踏在全国各大中城市已经建立起了近2000个专营点。[NextPage]

    绞碎百万

    海尔集团首席执行官张瑞敏曾经用一把大铁锤，把有质量缺陷的海尔冰箱全部砸烂了。而丁世忠也曾经做过了一件类似的事情，他把价值100万的鞋子放到绞碎机里，绞了个粉碎。

    1998年10月，安踏接到一个投诉电话，说一双安踏才穿了三天，鞋头就断裂了。丁世忠马上指示立即赔偿并查明原因。检测结果发现，这一批鞋使用的鞋底确实存在质量问题。丁世忠想了一个晚上，作出了一个痛苦的决定，把1万双已经发往全国八个大区的鞋全部召回。他对员工说：这批鞋价值100万，但出了质量问题就要承担责任。不管付出多大的代价。

    丁世忠带头拿起一双鞋，放进了绞碎机。有的员工当场就落泪了。“如果损失100万能换来大家双倍的责任心，值得。”丁世忠说。

    营销大战

    1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁世忠成为第一个吃螃蟹的人。当年，丁世忠做出了一个重大决定：安踏与国家乒乓球队签订协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。

    签下孔令辉后，丁世忠决定当年就在央视投放广告，结果企业内部一片反对声。当年，安踏的利润是600多万，当时的广告预算却达到了500万。

    广告投入前两个月，市场没有反应，丁世忠的决定受到了质疑。但是从第三个月开始，销售商就在厂门前排起了长队。“孔令辉+CCTV”，使安踏迅速赢得了很高的知名度，安踏树立品牌的成功模式，迅速为晋江制鞋同行所模仿，1年后，中央5套几乎成了“晋江频道”。

    【二次征程】

    塑造品牌

    丁世忠认为，运动鞋只是单一的领域，应该把“安踏”定位为一个专业的体育用品品牌。

    在企业战略上，安踏并没有效仿业界通行的“轻资产模式”，而是扎根中国本土，采用了符合中国国情和市场的垂直整合业务模式。品牌定位上，安踏通过 “Keep Moving永不止步”这一口号，以传递积极向上、不断进取的草根精神。而在产品和科技创新方面，安踏多年来的技术研发投入一直保持收入的3%，成立了具有相当影响力的科学运动实验室，并通过国家发改委审核成为体育用品行业中第一家、也是唯一一家“国家级企业技术中心”，拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内体育用品企业在这一领域的空白。

    【发展感悟】

    不断的创新之路

    “企业面临的路只有一条，惟有创新，没有守业。”丁世忠虽然说得漫不经心，但他走过的轨迹就是对这句话的精彩诠释。

    当制鞋企业忙着开工厂赚钱时，丁世忠就明确了“安踏”要走品牌之路；当一批批鞋厂都在模仿安踏的“体育明星+央视广告”营销方式时，“安踏”已经走在专业体育品牌建设的路上；当其他企业在揣摩学习“安踏”的销售网络和渠道拓展时，丁世忠已经为“安踏”由家族企业登上香港资本市场了。

    丁世忠坦言，企业一定要有自己的生存方式和模式，任何人把别人的模式全部复制拿过来肯定不行。丁世忠并不认为安踏跟随模仿耐克。安踏坚持自己生产。安踏的自有工厂不仅为整个集团贡献利润，更重要的是也为庞大的渠道快速补货起到重要作用，市场反应速度快。

    丁世忠提出，企业不能盲目追求。安踏提出的愿景则是，在伦敦的奥运年成为中国第一、世界前十。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 啊超编辑）