【环球鞋网-供应商访谈】自上世纪七十年代环境保护问题被提上议事日程之后，人类一直在不断的为环保事业做着自己的努力，在工业化社会高度发展的今天，环保依然是人类关注的重要课题。在企业的生产过程中，注重环保性产品的使用，也正逐步成为企业发展的一个趋势。基于这一点，晨旭鞋材贸易有限公司总经理丁振合在2006年，就以前瞻性的眼光，看到了高科技环保鞋材在未来鞋业发展过程中的重要作用及其广阔的市场前景，相继拿下了以科技环保为主的“德国科德宝”、“意大利泰诺奇佳斯米”、“美国罗杰斯”、“香港高霄”等国际知名鞋材品牌在福建地区的代理权。
 

    四个国际品牌均以高科技环保为主，却都各有侧重：德国科德宝公司拥有158年的历史，是世界上第一家生产无纺布产品的公司，长期致力于为企业提供绿色环保的鞋用材料；美国罗杰斯是一家有着170多年历史的企业，一直提倡绿色生产、环保节能，在原材料上，采用纯天然材料，所产鞋材既无污染，对人体也无副作用；来自意大利的泰诺奇佳斯米公司一直秉持着鞋材企业的生存与环保息息相关的理念，其主要产品RELION热熔胶是由优质的棉花以及超柔软的天然材料所制，具有高弹性、品质好、可塑型强等特点，是制作鞋产品的最佳理想材料；作为全球知名的网布供应商及全球最大鞋子防水透气膜供应商，香港高霄有限公司一直本着“绿色环保、变废为宝”的生产原则，将大量回收的废料、边角料实现可循环利用，由于产品无毒、环保、性能好，香港高霄现已成为李宁、安踏等国内知名企业的一级供应商。
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    作为一个国际品牌的代理商，丁振合觉得，供应商不仅仅是纯粹地向地方企业推销产品，更大程度上是在宣传一种科技环保的理念，在引进先进鞋材,提高产品品质，增加成品鞋附加值的同时，也让当地企业学习国外悠久的品牌历史和文化，进而提高提高企业自身的内涵，使民族品牌与国际化接轨，走向世界。这是一个民族企业家所具备的社会责任感和使命感的体现。

    一项新技术的推广，总会遇到不少阻力。然而，作为环保鞋材领域的先行者，丁振合依然按照自己的计划，有条不紊的进行着自己的推广策略。在经过多年的探索和实践之后，丁振合向我们总结了他多年来形成的营销模式：“我们采用一对一的推广模式，在详细评估后，选定我们的推广企业，针对这个企业的具体情况，对我们鞋材的高科技环保成分进行细致的分析，向企业介绍其市场优势与发展前景，由对方做出判断，进而取得一个双方互赢的评估计划，这样，我们的推广目的就达到了。这就好比一个看上去很普通的玻璃杯，单从外表看不出其特别之处，只有经过缜密的技术分析，才能看到它的优劣与否。而我们代理商在推广这些高科技环保鞋材时，扮演的就是这个技术分析人的角色，只有经过我们的详细分析，成品鞋商们才能看到科技环保鞋材所暗藏的巨大市场潜力，进而双方达成合作。”同时，我们所代理的国际品牌都有上百年的品牌历史，其内部蕴含的品牌文化，更是晋江鞋业企业应该学习的精华。因此，向当地鞋企宣传品牌的文化内涵也是我们推广的重点之一。”

    在晨旭鞋材的细心服务，国际高端技术环保鞋材的质量保证和先进品牌文化理念的引导下，点对点的营销模式，已经在环保鞋材市场上取得初步成效，晨旭鞋材贸易有限公司现已成为安踏、特步、亚礼得、361°、鸿星尔克、乔丹、CBA、贵人鸟、金莱克、美克等诸多国内知名运动品牌长期供应的合作伙伴。如今，随着低碳经济的不断升温，中国制鞋业对环保问题的重视，也将不断加强。相信在不久的将来，在晨旭鞋材的引领下，高科技环保鞋材将带动整个鞋材市场的趋向。