人生格言&执业理念：“先做人，后做事”，“在坚持中取得胜利”。

    从最初的流通批发到如今的分公司化运营；从白手起家到现在40多家专卖店、百余家专柜。他和露友一起携手走过10多年的风雨历程，云南省已俨然成为露友销量最大的省份。

    【“看人选企业” ——“我”与露友的合作】

    要说庄瑜昆和露友的渊源，还要从庄瑜昆的人生格言 “先做人，后做事” 讲起，引申到选择企业作为合作伙伴就是“先看人，再做事 ”。庄瑜昆认为最初，选择与露友合作是基于多方面的考虑，但是最主要的有三点：

    1、首先最重要的一点就是“看人选企业”。

    庄瑜昆在谈到选择企业上表示，选企业其实也就是选老板，他个人非常看重企业老板的人格与人品。庄瑜昆和露友企业的董事长丁路生，双方在相互合作之前就彼此认识，丁路生董事长为人真诚，行事果断，是庄瑜昆非常欣赏和认同的。

    2、其次要看品牌的影响力及产品质量。

    露友自创立之初，由于产品质量好，品牌运作较为成熟，很快就拥有广泛的消费群体。近几年来露友的国际品牌影响力逐渐增强，品牌对市场的影响力也随之加强，具有前瞻性的产品，经得住时间考研的产品，最终才会令代理商收获长远的利益。

    3、再次就是要看产品销售的配需服务体系。

    露友有一支较强的市场培训团队，这对于代理商拓展当地市场帮助很大，为新开业的加盟店也提供了非常有力的支持。

   当记者问及露友为什么选择他作为该品牌在云南的总代理时，庄瑜昆自信满满地说：“事实证明，露友选择我们也是正确的。我们的品牌推广能力较强，管理运作较为成熟，同时我们与厂家的运营理念相一致，同步。当然，我的个人魅力与能力也是丁路生董事长非常看重的，他非常信任我。”说完后，庄瑜昆不禁爽朗地笑起来。[NextPage]

    【十年风雨同舟路 ——“我”与露友这样走过】

    1、流通批发打牢基础，由面到点窜连贯通

    一个全新的品牌，要走进市场销售，最重要的是渠道问题。由于长期和市场打交道，庄瑜昆刚开始代理露友，就根据当地的消费情况，走流通批发业务，慢慢地在当地站稳脚跟。随着流通批发业务的逐渐做大，良好的产品质量加上产品越来越高的知名度，市场渠道自然而然地跟着扩大，公司开始由流通批发向专卖店转变。用庄瑜昆的话来说“这是水涨船高的事，先铺面后集中到点，点就是专卖店的开始”。2002年，第一家露友专卖店在云南顺利开张，这不仅是庄瑜昆作为露友云南总代理跨越性发展的开始，也成为了露友公司发展以来标志性的事件之一。

    2、模式摸索升级，形成科学化、数据化的管理绩效

    俗话说“打江山容易，守江山难”。渠道打开之后，还需要后续一系列管理上的跟进。庄瑜昆直言道，在后续管理上他很是花费了一番心思。做流通批发业务，要面对大大小小不同的客户，管理起来很吃力，成效也不尽人意。做品牌专卖，管理由原来的分散管理逐渐变为集中，统一，科学，数据化。管理上不仅要做好代理品牌的营销推广与维护，更要给予经销商有力的扶持，包括店面形象的不断升级、导购员的培训、甚至到经销商大会的召开。庄瑜昆表示，在管理上他们一直在探索中前进，勇于尝试新的合理的管理模式，以便取得更加理想的管理绩效。

    3、及时沟通、理解信任是长期合作的有效良药

    10多年来，庄瑜昆一直都和露友保持良好稳定的合作关系。在谈到这十几年来，他们是怎样维系和露友之间这份“友谊”的时候，庄瑜昆风趣地说：“我们哪是朋友，都老夫老妻了。”夫妻之间，十几年地相处，遇到问题及时沟通，相互理解与信任是最重要的，而企业制造商与代理商也同样如此。这几年体育用品，尤其是运动鞋服类走下坡路，产品同质化严重，销售长时间处于瓶颈期，面对市场上出现的各种状况，庄瑜昆及时地向露友总公司沟通，反馈云南省的市场情况，反馈消费者的需求情况。露友方面根据庄瑜昆提供的有效信息，做相应地调整，推出更加适应市场需求的新产品系列，新产品的推出也很大地激发了代理商的信心。正如庄瑜昆所讲，品牌与区域代理商之间，重要的要以诚为本，按互惠互利、义利合一的原则办事，遇到问题要及时沟通，共同面对，问题才会迎刃而解。

    4、患难与共，坚持是胜利的保障

    回溯起前几年的金融危机，庄瑜昆坦言，那次金融风暴是他事业发展以来遇到的最大挑战，之所以能很好地走到今天，更加坚定了庄瑜昆“在坚持中取得胜利”的执业信念。那次受经济危机的影响，中国的运动鞋服行业市场整体低迷，走下坡路。面对严峻的考验，庄瑜昆没有退缩，而是调整心态、加大市场投入，不仅是广告宣传上，与此同时露友方面也在产品调整以及产品线上最大程度地进行丰富。当记者问道，其中有没有想过放弃的时候，庄瑜昆坚定地回答：“从来没有”，并且再次发挥了他幽默的特质，笑着说“夫妻之间要患难与共嘛。”庄瑜昆，坚信有付出就有回报，危机是暂时的，要时刻保持良好的心态，在坚持中取胜。[NextPage]

    【未来代理商发展之路 ——“我”与露友携手并进】

    1、代理与零售并重，变通是为了更好地生存

    在渠道扁平化日益加剧的今日，一些代理商开始考虑转变以往沿袭多年的单纯身份，从只做代理转向代理和零售兼并的双重身份。庄瑜昆坦言道，其实几年前他就开始做零售了。他认为，“存在即合理”所以零售代理选择双重身份或单纯身份都是正确的。

    如今，销售网络日益缩小，渠道扁平化加剧，因而造成运动鞋服产品销售总量的减少。代理商之前只做中间环节，缺乏对市场行情洞察的敏感度。现在自己做零售的优势在于，更多的接触市场，更多的接触消费者，从而更加懂得产品终端的销售，了解整个产品链，了解市场需求，了解消费者的口味，便于企业更好的生产出适销对路的产品，以此来求得代理商更好地发展。古人云“穷则变，变则通”，当一种模式已经无法适应时代的要求时，无疑顺应潮流，变通法则才能更好地生存。

    2、渠道变革危机，携手并进才是硬道理

    在渠道革新之际，目前业内存在的两种观点：一种代表厂商利益，认为渠道扁平化是未来营销模式的主要趋势，极力主张直营；另一种则是代表代理商的利益，认为在今后很长一段时间，厂商都不可能离开代理商。针对以上现象，他又是如何看待的呢？

    庄瑜昆表示，目前国内经济迅速增长，市场变化加快，渠道发生重大变革，传统代理商正受到来自于厂家、经销商、零售商、连锁企业以及其他新兴渠道的（例如：网络，电子商务）越来越大的压力，在这种情况之下，庄瑜昆果决地选择对厂家的支持与信任。

    “品牌在区域市场做大做强，不能单靠企业或代理商的任何一方，这需要协同各方面一起促进。无论是企业，还是区域代理商，都会有各自的优势和不足，只有充分结合各自的优势才能把弱点逐步改进，从而谋求更长远的发展。”庄瑜昆乐观自信地对记者说：“前途一定是光明的，最重要的是保持乐观的心态，相信自己的选择，敢于接受挑战。我坚信我们和露友的未来一定是美好的。”

    露友时尚运动云南总代理庄瑜昆10多年来的代理故事不禁让人联想到“斯托克代尔悖论”，即：坚持你一定会成功的信念，不论有多大困难。同时，要面对现实中最残忍的事实，无论它们是什么。“斯托克代尔悖论”是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年，是因为他们对前景充满乐观，直面现实的残酷，相信前途一定是光明的，坚持不放弃。