受访企业：福建省恒升机械贸易有限公司
    受访人：陈书明
    主营产品：高频机
    网址：http://hangsuns.shoes.net.cn/
    采访时间：2010年8月6日星期五
    成功经验谈：
    在商业界，“顾客至上”原则一直以坚不可摧的力量扎根在不少企业家的经营理念中。它的内涵正如企业家林玉梨曾经说过的：“把顾客的事当做自己的事来办，设身处地多为顾客的需求和利益着想，没有不成功的事业。”而接受采访的恒升机械贸易有限公司的陈总也在采访中谈到：“企业想做得成功，必须先树立企业的信誉度，以顾客利益为出发点，在以质量求发展的同时还应保证企业产品的售后服务。”由此，我们相信，恒升正是在坚持这种经营理念的基础上逐步走向辉煌的。

    自1999年始，在晋江这一被外界孰称“做鞋业的好地方”的黄金土地上，以做高频机为主营产品的恒升闯入了这一市场。在这说长不长，道短不短的十几年，不止晋江这一城市在发展，恒升也以其突飞猛进的速度，在鞋机行业成就了自己的一片天地。十几年来，恒升以其卓越的品质、良好的信誉，创造了自己品牌的一个个高峰。据陈总谈到：“恒升走的是国际路线。目前，恒升的主要客户源都是一线客户。在国内，主要的合作伙伴是一些知名的企业，如安踏，就和恒升合作了十几年，彼此建立了深厚的合作关系。而在国外，合作的伙伴主要来自越南、土耳其、墨西哥、印尼等一些东南亚国家。”在谈话中，陈总谈到，其实和国外的客户做生意，路途遥远，在生意的达成上带有很多不确定的因素。但为什么这么多年恒升依然在国外这一市场拥有一片属于自己的天地呢？其实最关键的因素正是我们坚持“顾客至上”的原则，以良好的信誉度立足于这一市场的。”诚然，在客户间树立自己的信誉度，是促成企业与客户沟通的桥梁。一个企业，不仅要靠质量做大做强，更应以信誉赢得合作伙伴的信赖。而恒升也正是以这样的姿态，在鞋机的市场上搏击竞争的浪潮，奋勇前进。

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    而在鞋机市场上，恒升能取得这样的成绩，可以说一定程度上也是与陈总独到的商业眼光息息相关的。近些年，海西建设方案的提出，让更多的企业意识到电子商务在企业的整个发展中的重要性。而恒升也正是在海西建设的热浪中，坐上电子商务的列车，从而拓宽自己的经营市场的。以“做鞋业生意，用环球鞋网”为宗旨的b2b电子商务网站——环球鞋网，正是陈总坐上的电子商务列车。

    谈及恒升和环球鞋网的缘分，距离如今已有三年的历史。以环球鞋网为平台，通过及时的发布恒升机械的相关讯息，让客户看到产品，从而促成了恒升与客户的进一步沟通以及生意的达成，是环球鞋网带给恒升的最直接利益。这正如陈总在采访中谈到的，“国外的大部分客户就是通过网站上的资讯联系到恒升，从而与恒升达成合作的最终意向的。”

    那么对于恒升未来的发展愿景，陈总又有什么新的构想呢？目前，恒升机械贸易有限公司是以做高频机为主，而在未来，恒升的主营产品将逐步拓宽，将整个鞋机的成型流水线做足做满。在采访中陈总提到：“目前，恒升在鞋机这一领域已经独占鳌头，无论是国内的市场还是国外的，恒升都占据了一片属于自己的领地，有了属于自己稳定的客户。而在不久的将来，恒升还将把目光投向鞋材这一方面，从而实现整个鞋机流水线的大融通。”

    在此，就让我们一起祝福恒升，祝福未来的恒升，前途一定更美好。

（环球鞋网运营部——木子原创稿件）