受访人：总经理任武才

    主营产品：各种丝光布、牛津布、棉布及批发各种捆边布料等

    网址：http://xieyou.shoes.net.cn/

    采访时间：2010年4月7日

    成功经验谈：

    “若想在激烈的市场竞争中取得成功，就必须付出比别人更多的努力。”怀抱着这样的理念，2001年任武才从重庆老家来到福建泉州，开启了自己的奋斗之旅。十年追梦路，弹指一挥间。在这段传奇般的异地奋斗过程中，任武才始终坚持着对于成功的渴望。为此，他从鞋业产业链的细小环节做起，鞋样设计帮面及成品鞋加工等工作，都成为他的工作履历。在最初的蓄力阶段，他认真钻研、反复总结，努力熟悉鞋业产业链上的各个环节。

    一份耕耘一份收获，任武才的付出终于得到回报。2009年，泉州鞋有捆条布行在晋江陈埭正式成立，任武才为总经理，公司主营各种丝光布、牛津布、棉布及批发各种捆边布料等。鞋有捆条布行在他的管理下，迸发出一个年轻企业的无限潜力。业绩越做越大，客户越来越多，鞋有捆条布行的强势崛起吸引了同行和客户的广泛关注。2010年4月7日，环球鞋网记者有幸于这位年轻的总经理就企业成功经验展开了交流。

    “我们由外地来泉创业，陌生的社会环境给奋斗道路增添了更多的阻碍。”在最初的寒暄过后，任武才开始讲述自己的创业历程。2001年，任武才来到泉州，成为了百万外来务工人员的一份子。然而不甘于平庸的他，并没有满足于找到一份稳定的工作。在长时间的鞋行业浸淫中，任武才完成了自身的壮大和蜕变。任武才说，这段经历很艰辛，但更为珍贵。正是在市场一线积累的宝贵经验，让鞋有捆条布行能在强手林立的鞋材布料市场站稳脚跟并不断发展。

    从2009年成立到现在，鞋有捆条布行的发展之路并不算长，但取得的成绩让人刮目相看。除了稳固的本地客户外，新近开拓的外地客户助鞋有的市场成绩更加优异。在总结成功经验时，任武才给出了“服务+网络”的模式。

    在鞋行业多年的任武才，明白优质的服务对于企业发展的重要性。秉承着“质量为本，顾客至上”的经营理念，鞋有捆条布行以优质的服务得到了广大客户的青睐。为了给客户提供更加物美价廉的布料，任武才通过多种关系，成功的与源头厂商取得联系。由厂家生产鞋用布料，鞋有捆条布行直接从厂家拿货。如此一来减少了中间商，大大降低了产品的价格，做到了真正让利于客户。于此同时，在厂家直接拿货还可以及时了解行业新产品的研发动向，鞋有捆条布行通常都能在第一时间取得市场上最新的产品，占据了市场竞争的主动性。

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    不仅如此，始终坚持晚9点停业，更让大家感受到了鞋有给予客户的优质服务。据了解，由于行业的特点不同，晋江陈埭的鞋料商行一般是在晚上6点歇业。但是这个行业惯例，给许多临时需要排单生产的企业带来了很多不便。为了更好的服务市场，鞋有捆条布行率先在行业竖起晚上9点停业的服务大旗。多一份付出，方便的是客户，任武才将客户服务落实到了实处。

    在以服务稳固本地市场后，任武才将目光放在了更加广阔的全国市场。为了更加便捷的推广产品和及时获取全国市场信息，鞋有捆条布行于2009年年底加入了国内著名的鞋行业门户网站——环球鞋网。在环球鞋网客服人员的帮助下，任武才在网络市场中展示企业形象、公布最新产品信息。环球鞋网强大的信息覆盖面和数以万计的专业买家，为鞋有捆条布行的发展推波助力。据了解，加入环球鞋网企业会员不到三个月，鞋有捆条布行做成了数十单外地生意。依靠环球鞋网专业、权威、全面的企业推广服务，鞋有捆条布行在极短的时间里打开了外地市场。目前，湖北、浙江、江西、山东、河北等地的客户均通过环球鞋网与任武才取得联系，双方已就各种捆边用布料达成深度合作。

    “服务+网络”，让任武才品尝了成功的滋味。面对市场的挑战，鞋有捆条布行已经做好了准备。在任武才心中，将鞋材产品打造成品牌模式进行专业推广的概念已经成型。任武才介绍说，今年他将提高企业发展的步伐，扩大产品仓库、增加机台、聘请有经验的工人等举措正在有条不紊的进行中。

    优质的服务和专业的网络推广，让鞋有捆条布行取得了不俗的业绩。在正确的经营理念下，鞋有捆条布行的发展也将越来越好。任武才的奋斗故事，还在继续，这曲他乡进取的赞歌，远没有到高潮。任武才用他的勤奋和努力，感染着每一位身边的人。过去的十年，是任武才蓄力的十年，在打下坚实的基础后，未来十年他的事业将迎来怎样的绚丽，让我们拭目以待。