丁路生：露友2011年大露光芒
【环球鞋网-高端访谈】“游泳、游泳、除了游泳，别的都没有兴趣。”谈到自己的兴趣爱好——游泳，丁路生格外兴奋。作为晋江冬泳协会会长，他的专业水准和特有的人格魅力，让周围的人都为他鼓掌。他带领的团队在全国多个赛事中屡获佳绩。“游泳需要坚持，越是困难越需要迎难而上的勇气”。正是有了坚持不懈将一件事情做到底的精神，丁路生事业才能越走越远，而他的精神也鼓舞了露友团队。
——亮绝招——
他创造了露友的2011广告大年
1、签约纳什，推出第一代篮球鞋——MVP1
签约NBA巨星史蒂夫·纳什，丁路生前前后后的筹备工作长达1年，2011年1月，露友最终如愿以偿与纳什达成了战略协议。自签约纳什以来，半年间露友启动了“史蒂夫· 纳什中国行”、“亮绝招”视频征集大赛等大型公关活动。露友的品牌知名度进一步提升。
签约纳什后，露友推出了纳什“风之子”系列产品，包括篮球鞋、板鞋、滑板鞋等，鞋上有纳什签名。丁路生向我们介绍了纳什第一代篮球鞋——MVP1，它采用超轻材料制作，比一般篮球鞋轻三分之一，该款鞋为限量版，每个专卖店只配备几双，投入市场后受到了消费者的广泛好评。丁路生透露，到年底开2012年露友秋冬新品订货会时，纳什第二代篮球战鞋也将随之推出。
2、启动爱心操场，带动当地销售
7月23日，露友携手纳什在云南启动了针对中国青少年体育事业的公益活动“露友纳什爱心操场”，并将爱心散播到全国各地。丁路生说：“爱心操场项目在云南昆明板桥镇中学落地，为热爱体育运动的青少年营造了更好的环境。爱心操场的建设也让更多学子认识露友，带动了云南当地销售业绩。”
“每月我们都为活动中获得票数在前列的学校捐建爱心操场。在山东、贵阳等地众多学生参与到活动中。济南一所学校共有32000多名学生，为建设爱心操场投票人数就达到28000多名。”丁路生表示，爱心操场的活动将不会停止，一年之内至少在30所学校建立爱心操场。
3、携手央视5套，分季推出广告
为了进一步提升品牌宣传力度，紧握行业脉搏，2011年，露友的广告推广策略也发生了变化，上半年央视5套露友广告重磅推出爱心操场广告片。丁路生告诉记者，今后露友将每季推出一个广告片，根据春夏秋冬四季产品的不同，推出相关广告。
今年秋冬季针对滑板系列产品的广告片也即将播出。
——谋战略——
他带领企二代赢市场
从露友签约纳什，到系列大型公关活动的推出，预示着露友已经站在更高战略层面，而这些创新的思维理念，部分出自于丁路生留学澳洲的儿子丁炳灿。提起丁炳灿，丁路生微笑中带着几分自豪。
采访过程，丁炳灿恰好到办公室与丁路生谈论工作事情，记者便借机采访了他。虽然与丁炳灿只有几分钟的交谈，但是他的思路与丁路生一样开阔与睿智，给记者留下了深刻的印象。[NextPage]
1、爱心操场——抓住中小学生群体的心
爱心操场以中小学校为主，露友的产品则以大学生及年轻白领人群为目标消费群体，这对露友产品营销有何推动作用？丁炳灿表示，露友对中小学校的支持和赞助，并非纯商业化的营销策略。
一方面，自己的父亲丁路生一直热心公益事业，它体现了露友品牌对社会的回报，对青少年的关爱。
另一方面，露友把爱心操场当成未来资产来运作，就像NIKE的品牌营销模式，一些举措并非为了现在的销售，而是培养潜在的消费群体，这也是品牌的潜在资产，站在更高的立场，它的价值是巨大的。中小学生以后也会进入大学校园，步入社会工作，将来他们也许会因为露友当年对学校的赞助，而对露友有着特殊感情，不管走到哪里，他们都会记得露友，选择露友的产品。
2、校园竞跑——增进与大学生们的互动
“除了纳什爱心操场，我们还策划了校园竞跑活动，增进与大学生的交流互动。在杭州、武汉等地已经开始筹备竞跑活动。今年10月底将举办第一场竞跑活动，明年拟在Q2Q3，或者在伦敦奥运会期间举办第二、第三场竞跑活动，我们连大学的学生会都联系好了。”丁炳灿向记者介绍道。
3、加盟营+联营+直营——推动终端渠道升级
在这么多年的从商历程中，丁路生说，印象最深的是，2003年，露友第一家专卖店在云南楚雄市开设时遭到了当地露友品牌终端商的反对。当时，丁路生往返两地，一共走了五六趟，协助云南代理商最终说服了终端商。现在，楚雄市3个专卖店，每年销售额达到700万元以上。
2011年，露友终端网点迅猛增长。从三月份到现在，仅半年多，露友专卖店总数就增加了350多家。丁路生介绍，现在露友已有1800个终端网点。浙江、江苏、北京、安徽等地都设有露友直营分公司。2012年，露友将继续以直营店为开拓重点，走“加盟营+联营+直营”模式，维护今年新开的店铺，加强对加盟商终端培训。[NextPage]
——“心”管理——
他最大的成功来源于“用心”
1、吸纳人才：跟随他19年的员工有10多位
一位成功的企业家除了要有正确的分析能力，果断决策，更要有团队的共同奋战，只有将每位员工的积极性都调动起来才能取得成功。在丁路生的周围，也凝聚了这样一支优秀的团队，他们多数在露友的工作超过了15年，而在露友工作了19年的员工就有十多位，他们从露友成立，就一直跟随着丁路生。从谈恋爱到结婚生子，从刚步入社会的基层员工到现在有的已当上了车间主任，成为公司的管理骨干，他们从未离开过露友，在丁路生的心中，他们都是露友这个大家庭的一份子，他们在这里不断学习成长，完成了人生的蜕变与自我的超越。“我们希望给员工一个充满爱的工作环境，让他们能有归属感。”丁路生笑着说道。
2、培养人才：用心才能做好每一件事
“所有产品最终都要通过终端销售才能回收利润，因此，市场营销人才起着至关重要的作用，如何对终端店员进行培训，将产品销售出去，极大考验着营销人员的智慧。”丁路生特别强调了营销管理人才的重要性。
平时，丁路生经常到市场进行考察，平均1个月就有十来天在全国各地的终端店铺走访，他告诉记者，只有用心才能做好每一件事。“长沙有个专卖店店长做事非常用心，他的店铺产品陈列位置每天都在变动，总能给顾客带来耳目一新的感觉。还有一次，我在店里待了半个小时，看他是怎么销售的。印象很深的是，有位顾客刚到店里，他就先送了顾客一双袜子，后来，这位顾客转了一圈，买了一双185元的鞋子。‘以小博大’，这便是智慧，也只有用心的人才能做得到。”
3、分配人才：让团队之间也有竞争机制
在人才选用上，丁路生始终坚持让专业人才做专业事，细分岗位职责。“同样是鞋品开发，我们只安排六七人专门负责开发休闲鞋，板鞋、篮球鞋等产品也分由专业人员开发。”丁路生说道。
此外，让团队之间形成竞争机制也是丁路生人才管理重要战略。丁路生说：“现在体育用品品牌竞争，每个人都需要竞争意识，而最大的敌人就是自己。只有不断超越自我，才能走向成功。”（环球鞋网-最权威的中国鞋网 小米编辑）
