【环球鞋网-高端访谈】体育用品行业二代接班正逐渐成为一个大趋势，他们慢慢成长为行业的主力军。在鞋企康踏区域总代理中，就有这样的成功“富二代”，是鞋业代理商富二代的接班样本。他就是康踏山东区域总代理袁明华的儿子袁涛。

康踏体育山东区域总代理--------袁涛

　　袁涛在上学期间看着父辈一直辛辛苦苦地忙碌，为了帮父亲分担工作，06年袁涛从大学毕业毅然加入到了康踏体育事业中来，从父亲的手中接手康踏山东总代理，负责康踏在山东市场的整体运作。
　　作为接班人，又没有品牌运作的经验，刚开始时，袁涛也是从小事做起，慢慢地接手到现在这种程度，同时也离不开父亲袁明华的教诲。
　　袁涛对环球鞋网记者回忆起父亲袁明华的创业历程：父亲袁明华在鞋业品牌代理有十几年的历史，从最初的很多个牌子的代理，这其中有知名的也有，也有不入流的小品牌，随后父亲袁明华对市场的调研和分析，毅然决然地放弃了其他多种品牌，选择了康踏品牌。1996年在山东省菏泽市最先代理的康踏品牌，当时只是康踏的区域代理，所划分的地区比较小，但是业绩做的比较突出。02年的时候经过跟康踏总公司的协商拿下了山东省级代理权。
　　袁涛作为传承下来的二代代理商，有着80后的激情与梦想，在与环球鞋网记者的谈话中不失风趣幽默。同时也和我们一起分享康踏在山东区域新一年的的市场规划。
　　环球鞋网：在您经营代理期间有遇到了哪些困难？是怎样解决的？
　　袁涛：06年至今，我接手以来，各大品牌己经初具规模，现在的品牌运作除了讲究团队建设、战略方向不能错之外，在产品方面一定要注意掌控好库存，08年我们调整市场战略，加大了直营店的推广，有利地缓解了库存压力，加速了市场拓展的步伐，特别是随着直营店规模的不断扩大，涉及到人员的管理、货品的管理、终端运营的管理等一系列工作摆在我们面前，推着我们必须向更高、更科学的运营层面发展，全面带动了康踏事业在山东市场的发展。
　　环球鞋网：请问袁涛先生，您目前的山东区域经营规模有多大？
　　袁涛：通过我父亲一代的开拓，及这几年的发展，目前康踏山东区域专卖店达到120余家，其中直营店占65家，没计算其它各大商场的网点。现在主要针对专卖店进行提升，面对现今市场竞争激烈的今天，直营店的管理运作首当其冲。
　　环球鞋网：请问袁涛，您去年全年的销售额是？今年预计增长多少？明年的计划？
　　袁涛：康踏2010全年销售额有2500万，今年预计增长40%，面对体育产业市场竞争激烈的现实，明年的计划仍然围绕着拓展直营店，提升直营店营利坪效，明年的销售额我们是朝着5000万的关键关口去的，目前正在与公司制订2012-2014的发展规划，山东市场未来信心是充足，我们的目标将更为长远。
　　环球鞋网：与其他品牌相比，康踏有哪些优势？
　　袁涛：我认为再好的品牌也有做不起来的市场，但再一般的品牌也有他强势的市场所在，所以我在跟别人谈论这个问题时，更愿意强调的一个观点是：“市”在人为，关键还是要看个人的努力！当然品牌原始的积淀会为市场的拓展带来先天的优势，我欣赏康踏的最大优势是他们做事的踏实。特别是面对行业竞争的现状，越来越多的企业所暴露出来的假、大、空的问题，更是给以康踏为代表的这类踏实形企业的代表们一个强大的信心，无论何时，按自己的步伐健康发展，这是企业的长远发展之计。
　　环球鞋网：请问袁涛，你希望和康踏继续一起走下去吗？希望合作的期限是？你对未来的规划是？
　　袁涛：这是必须的，与康踏的合作让我学习到很多，也从中体会到父辈对康踏品牌的执着，我们合作的期限就是没有期限，不抛弃，不放弃。在未来三年内，康踏山东区域不仅要将专卖店数量发展到300家，直营店的数量要达到150家以上，真真正正的在山东区域竖起康踏这面旗帜，更重要的还在于通过我们的强势发展，来共同见证以山东市场为代表的新鲜血液注入所带来的激情与活力，我想这也是一份事业能够坚持的最重要的基础。
　　做为二代接班人来说，袁涛也感觉到这份父辈传承下来的事业带来的压力，怕在自己手中没有做得比父辈好。现在也时刻提醒自己，一定要不断超越，不断挑战自我！使得康踏在山东能取得质的飞跃。袁涛在发展的同时，也没忘记对康踏总公司的感谢，康踏的领导经常走访终端，帮助分析山东市场动态并一起制定发展方向。最后袁涛也通过环球鞋网这个平台对康踏送出祝福，愿康踏品牌一直健健康康，踏踏实实向前发展！（环球鞋网-最权威的中国鞋网 小米编辑 特约通讯员 王龙水）