【环球鞋网-高端访谈】2011年被许多业内人士喻为中国体育用品产业的“寒冬”，“库存门”、“离职门”等一系列重大事件都在2011年连续上演。当记者问道：康踏体育怎么“过冬”？陈明约笑答：“冬天来了，春天还会远吗？信心比黄金更重要！”

    订货制与配货制双管齐下 实现多方共赢

    面对“库存门”困境，不少泉州二、三线运动品牌也在积极寻找解决办法，部分运动品牌开始尝试订货制与配货制双管齐下。

    陈明约向记者表示，目前康踏体育并没有存在库存危机，但康踏体育未雨绸缪开始尝试订货制与配货制的模式。“在今年大环境低迷的情况下，品牌要重视经销商面临的库存压力。尤其是中小品牌，如果仅仅把库存压力甩给经销商，那么将面临着经销商流失以及资金回笼困难等危险。”陈明约说到，“买断式的订货制往往会使经销商承受巨大库存压力。采用订货制与配货制经营，让品牌迅速抢占市场份额的同时，舒缓了库存压力，资金的回笼也更容易，最终实现多方共赢的目的。”

    机遇大于挑战，积极开拓区域市场

    康踏品牌这几年一直按自己的步伐稳扎稳打，特别是2011年上半年确定了6大核心区域作为重点投入的市场，未来三年，康踏品牌计划单个市场每年投入的金额将达到1000-3000万，用于全面支持终端网络的拓展。

    康踏品牌的这种有针对性的市场策略，效果开始逐步地显现了出来，以江苏为例，在竞争激烈的江苏市场，康踏品牌2011年创造了将近120%的增长速度，并且2012年江苏市场预计增长率仍将维持在100%以上，目前江苏市场康踏品牌的直营网点已经超过100家。陈明约告诉记者：“康踏体育积累几十年的能量将在特定的时刻爆发，未来市场机遇大于挑战，2012年康踏体育在市场征程中明确发展方向，一定要努力培育出几个过硬的市场出来，全面为康踏品牌的提升奠定坚实的基础！”[NextPage]

    以人为本，上下一心，稳步前行

    除了“库存门”以外，“离职门”也成了体育用品产业的热门话题。

    对此陈明约表示：“康踏公司要努力改变晋江企业在人才使用过程中‘畸形’的思维模式，不能唯所谓‘名牌’出身的人才是瞻，企业与人才之间有一个匹配的问题，职业经理人与企业的领导人配合也讲究一个磨合的问题，有可能再高端的人才在别的企业适合，但到了你这个企业就搞不下去”，他另外特别强调了一个观点，那就是关于对人才使用过程中度的把握问题，他强调：优秀人才需要放权让他们去大胆开展工作，但并不是不予管理，合作是双方面的，企业高管高标准的职业素养，做了值得让企业放心的事情，后续也才能有更广阔的发展空间。这样彼此才能形成一个良好的互动，达到互相信任，共同进步的目标。

    结束对陈明约的采访后，记者不由得想起毛泽东的诗词名句：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经过20多年来市场经济洗礼的中国体育用品行业，或许还有更多的“过冬”妙招。有一点是肯定的：每个冬天都是企业更加强壮的起点。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 啊超原创稿件）