【环球鞋网-科技专栏】电子商务营销是摆在众多传统鞋企面前的难题，80%的鞋服企业对如何进行电子商务营销变革非常迷茫。很多原有的鞋业外贸型企业都在切入网络市场销售，通过电子商务运作自己的品牌，生产成本有优势但营销疲软。
　　需求决定市场，布局决定结局。在传统的单点与高空打法一定程度上失效的今天，鞋企必须从行业的角度重新审视行业，结合企业自身的资源在目前的竞争格局中做出有效的电子商务战略，在战略规划的基础上来强化战术的分解怎么做，原来模式的运营只能增加运营的风险，否则没有规划的运营只能让企业大盘无法落地，其系统也将注定薄弱而不堪一击。
　　电子商务的机会决定了市场的快速增长、同时中国特色环境下的快速崛起也注定了很多制鞋企业网络营销能力的严重不足，虽然鞋服行业的网络营销表面比较红火疯狂，其实更多停留在一种粗放化的浅层次营销。在面对更加严峻持久的微利竞争时，企业市场运营的风险将越来越高，成熟的团队与管理将成为鞋行业新拐点下电子商务盈利的一个保证。所以在未来的几年内，鞋企必须立足持久竞争，来逐步完善自己的内部运营体系与外部的渠道管理体系，为将来在互联网市场的品牌竞争构建新优势。
　　中国鞋业市场在近十几年的发展中，市场格局所表现出的现实为产品及模式同质化、区域市场发展不均衡、产品利润基本常规化，要使电子商务战略做到有效执行、运作做到有效突破，必须强化聚焦化、差异化的实效突围。中国制鞋行业将在网络营销变革中迎来真实的回归，鞋企更应从最基础的产品、渠道、品牌做起，以实在的系统竞争力在市场中赢得利润、赢得空间、赢得持久。电子商务必将使鞋企理性回归，将成为中国鞋业又一个新的拐点与理念主导，也将成为2012年中国鞋业电子商务竞争的关键！
　　在中国特色的网络营销环境下，任何一个行业的崛起和发展往往伴随着感性的高空运作而逐步走向理性的地面运作。在网络销售这种快速催熟中很多鞋企往往是单点的爆破与短期的成功，一个概念、一个炒作，“强奸式广告轰炸”、“暴力式掠夺”的做法使很多鞋企在市场上有了一定的份额，也赢得了一定利润，但营销的团队，网络渠道和电子商务的管理却是“外强内虚”。只有将营销的各个系统做到完善，才能应对制鞋行业的网络销售微利经营，才能在鞋业电子商务的大潮中一帆风顺。
　　在这中国电子商务十年的洗礼中，很多品牌在行业产品概念、价格的无序竞争中折腾着，同时利润萎缩使品牌推广方面的费用大大降低，也使很多鞋企的品牌开始出现老化，所以更多制鞋企业在电子商务运营中亟需进行品牌补钙与保鲜，需要借助涉足电子商务的战略升级过程中，针对品牌来确定自己的定位和核心，在品牌的统帅下强化产品开发的创新，这种品牌化产品的创新不仅是面料、卖点，更需要产品的款式、颜色，更需要产品的层次化结构，更需要产品的包装、终端形象、创意化的促销……才能在制鞋行业的舞台上畅销并常销，才能让品牌成为企业的一个终极竞争力。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 小米编辑）