【环球鞋网-高端访谈】鞋行业存在同质化严重，库存积压，订单量急剧下滑，资金回笼紧迫，品牌运营危机等诸多问题，鞋行业的“寒冬”已经降临。面对“寒流”迎面袭来，有些鞋企只能任凭雪虐风饕，战战兢兢中号寒啼饥，有些鞋企甚至无计可施，在饥寒交迫中灭亡。但在鞋都晋江的浩瀚鞋企中，有许多鞋企依靠自身的优势和渠道，逆势而上，在激烈的竞争格局中站稳脚跟。温克王就是其中一家——不是最重量吨级，却不惧风雪，稳步前行。

    近日，环球鞋网记者来到了温克王（中国）有限公司营销总监何军的办公室对其进行专访。这是记者第一次与何总见面，记者到达何总办公室片刻后，刚结束会议的何总疾步而入。“等很久了吧？”简单的一句话顿时让记者与何总之间距离缩短了。记者以“温克王品牌如何抵御鞋行业的‘寒冬’”为题打开了话匣子。

    亲力亲为把控专卖店的增加

    品牌专卖店作为企业面对市场和消费者最直接的窗口，为了更快更好的抢占消费市场，建立良好的品牌形象，温克王品牌早早就开始了品牌专卖店的规划。“截止至目前为止温克王品牌共有700余家专卖店，2012年温克王品牌计划突破1000家专卖店。”何总信心满满地说。“这两个月我会再次到全国各地进行调研，因为只有自己真正地了解市场，才能准确地把控专卖店的增加数量和增加区域。”对于专卖店增加的把控何总更是亲力亲为。

    何总表示，根据目标市场的需求，对品牌、产品、市场进行合理的定位，才能避免产品同质化，品牌诉求雷同等现象。温克王品牌要以独特的品牌个性与形象吸引消费者，在品牌林立的鞋业市场中独树一帜。[NextPage]

    以信息化措施应对库存压力

    近来，“库存门”一度沸沸扬扬，从李宁、匹克、特步等大品牌到二、三线品牌无一幸免深陷库存危机。库存积压，经销商资金紧张，也就间接导致了品牌的运营危机。问及何总是如何应对库存压力时，何总微笑地说：“品牌信息化！”记者有所困惑，何总一一解释道：

    一是品牌宣传信息化，即网络宣传推广及产品电子商务化。温克王品牌依托电子商务平台淘宝商城、专业体育用品媒介环球鞋网等资源为经销商和消费者搭建优质的沟通和消费平台。

    二是品牌管理信息化，温克王品牌在终端形象店导入了ERP系统，实现了进、销、存数据的统一管理，让第一手市场信息及时反馈至总部，既减少了经销商的库存压力，也能及时向总部补充货源，减少总部的库存压力，实现品牌的正常运作。

    从“科技创新”得到的启示

    据记者了解，温克王品牌一直都紧握着“科技创新”武器，并在实践中不断进行科技创新。温克王品牌拥有全电脑化的鞋样开发设备和国际先进制鞋流水线，坚持“绿色、健康、环保”三位一体的概念，一贯注重安全﹑优质﹑低耗能﹑少污染的绿色环保理念。温克王品牌始终在为“中国绿色健康运动第一运动品牌”的目标不懈努力。

    “‘惟科技创新，可拨云觅日’，这是郭台铭自撰的一副对联中的一句话，让句话给了我很多启示。”在采访的最后，何总表示。“特别是在眼下这竞争激烈的市场大潮中，科技已经成为了引领整个鞋行业发展的风向标了。只有运用现代的‘科技’武器，才能赫然伫立于品牌的风口浪尖，实现品牌的价值。”

    记者相信，在何总的营销和管理策略的推动下，温克王品牌会不断增强综合竞争实力及塑造强势的品牌，从容不迫地应对鞋行业的“寒冬”，以崭新的姿态迎接生机盎然的春天！（环球鞋网-最权威的中国鞋网 啊超原创稿件）