【环球鞋网-店铺运作】以下十大心理基本上会把消费者购买心理涵盖完毕，作为销售特别是在网上销售，更是需要摸透顾客的心里；在网站布局上、在活动上、在客服沟通上，但是具体牵涉到应用上，我们一一道来。

    第一：面子心理

    稍微说的多点， 因为国人对面子尤为重视哈；面子功夫做到了，商品也就卖出一半了。

    第二：从众心理

    中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字来去说明, 这样才能到达从众的目的……开写店铺的店家都知道几乎每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。

    第三：权威心理

    什么是权威？国字号，有认证得。前段时间给家里买了一个刮痧板， 体会尤为深刻。先是标题，先是权威鉴定，具体权威不权威，肯定是往下看。

    一个简简单单的刮痧板会有五种认证，呵呵这仅仅是检测性质的认证，其实还所谓的更多，比如说专家说，明星说之类，不一一道来了。

    第四：占便宜心理

    占便宜心里并不是不是把东西卖的价格低廉的意思；而是说把10元的东西买到100元再给他减到50元，还让他感觉打五折的优；而不是说你吧10元的买到15给他少2元还让他感觉不到便宜；这些会在后面的活动里面有说明。

    第五：朝三暮四心理

    这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后 感觉不值怎么办？后续客情维护……面子功夫做到增值服务。[NextPage]

    第六：价位心理

    价位心里 要注意 以中间为基准线，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱 一分货 好货不便宜下降要突出 物美价廉；价格下降品质没有下降 服务没有下降。

    第七：炫耀心理

    炫耀心里你要把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本 也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里你就要教给顾客。

    第八：草根心理

    我们都是普通人，都有成为明星的潜质。怎么让自己消费了还成为众人关注的焦点……？分享，两个字分享。这一块网站先行一步的就是凡客了，重点可以关注下凡客达人。

    第九：攀比心理

    所谓的攀比心里相互比较 跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵但是我家的贵的就是好的等等…或者是说 我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理 便宜又便宜的益处。

    第十：懒人心理

    每个人都很懒，电子商务的尤为重要，所以说，对于电子商务，购买要简单，支付要简单，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货、免费条换等等…… （环球鞋网-最权威的中国鞋网  啊超编辑）